六个不爱“实时商务”的理由（图）(1)

　　企业CIO牛IT和与某大牌软件公司销售总监洋泾浜这哥儿俩是老同学，不知道是前世谁欠了谁，昔日的老同学如今却成了一对冤家，这不，老牛的公司用ERP的老出问题，该产品的供应商正是洋泾浜。老牛忍无可忍之下，要求老洋亲自上门来看看，给个说法。于是，两位老冤家又较起劲儿来。　　

　　老洋一进门，劈头就说：“老牛！有个好消息告诉您：我们最新发布的软件已经不是普通ERP了，已经是RTE等级的软件”。　　

　　洋泾浜的话匣子一打开就关不上了，他说：“通过对国内几十万用户的需求分析和经验积累，我们对RTE有深刻的理解，用本公司总裁的话来说：‘中国企业信息化已经从标准的财务软件发展到集成的ERP应用阶段，我司RTE套件的发布，标志着中国的ERP开始走向实时。’咱们认为国内的企业要具备RTE能力必须具备标准、集成、协同、集中等原则。通过实现这几个伟大的原则，企业客户将更有效地利用资源，从而更快地对外部环境作出响应……..”　　

　　洋泾浜是“顾问式销售”的高手，自然出口成章，讲起RTE能给客户带来的价值滔滔不绝：“你现在用的是老版本的软件，如果升级为我们RTE版的系统，贵公司的库存周转率可以提高百分之….你看，连Wal-Mart、DELL都是靠实时增加了价值，您还等啥呢？”。　　

　　谁知道，老牛的冷不丁地回了一句：“什么RTE? 不会是把ERP给拼错了吧？”　　

　　的确，老牛不晓得RTE是什么劳什子，但他记得该软件公司的上一任老总就在一年前就曾经鼓吹过“从财务软件全面升级为ERP”。　　

　　想到此处，老牛说：“贵公司当年宣布从财务软件提供商转型为ERP提供商，我们用户马上就脱了一层皮，现在你们再转成RTE供应商，可不就要了咱的命咯。其实我也不要求什么实时不实时的，只要你们的补丁能够来得及时一点，我们就阿猕陀佛了……”