第六章

穿越假象

智力考场：

仔细观看下面的图形（图6-1），它是三角形吗？

（图6-1）

指点迷津：

猛然一看是个三角形，可仔细看，它和真正的三角形有区别：三角形的观念是基于平面建立的，这个图形的三条边根本不在一个平面上，可以想像为是一个三角形扭曲了。它与三角形非常像，成为迷惑假象。

益智悟语：

面对五光十色、纷繁复杂的现象，人们往往走马观花，不加深究。其实，现象中不仅有表现事物本质的真像，更有各种假象，而假像往往更加吸引人，更加美好。敏锐的观察可以帮助我们认识事物的本质，避开假象的陷阱。

案例链接：

中专毕业的小明怀着对大城市的向往和对美好未来的憧憬来到了北京。然而现在大学生在北京找工作都不容易，更何况中专毕业生！小明数次参加招聘会都因为学历的限制空手而回。眼看着自己的积蓄已经不多，小明抱着最后一搏的希望，又来到了一场招聘会。会场人山人海，用摩肩接踵都不能形容其数量之多，但是一家著名的外资公司台前却相当冷清，和会场的气氛很不融洽。

小明好奇地走上前去。这家公司的招聘条件的要求非常惊人：“本公司招聘销售人员5名，要求：重点大学硕士以上学历，英语六级，理工科，同时需具有3年以上IT业销售经验。”条件这么苛刻，当然很少有人应聘了。

小明想了一下自己的条件，哎，真没有一样符合的，可是暗自思量：这个职位自己也能干得了。况且这次再没有收获就只有回家乡了，小明把心一横，决定厚着脸皮上去试试！

“请问我可以试试吗？”正在低头看报纸的招聘人员抬起了头，“嗯，你是哪个大学的？学什么专业？”小明的脸刷地就红了，说话都有点哆嗦，但是他还是勉强镇静下来，“我不是大学毕业的，是中专毕业，学的是计算机。我想做销售工作，我的专业够做销售的，不会有问题。我喜欢这份工作。”招聘人员看看他，又问：“你从事过销售工作吗？你怎么知道自己喜欢，而且能够胜任？”“万事开头难，所以我有信心面对任何困难。”

负责招聘的人笑了，竟然接过了简历：“下周一来参加面试。”小明激动得差点晕倒，这可是第一个让他参加面试的公司呀，而且是家大公司。

等到了周一，小明精神抖擞地到了公司。这是一个高级办公楼，转来转去他都要晕倒了。终于他看到一个房间的门牌上写着人力资源部，他赶紧敲敲门。里面的人喊：“进来。”小明推门进去，看到两个人正躺在沙发上，跷着二郎腿，吞云吐雾呢。小明赶紧问：“请问您这是公司招聘的地方吗？”

其中一个男子冷冷地看了他一眼，有气无力并且是不耐烦地说：“不是！走错了！”

小明赶紧退了出去。到了门外，四处又找了半天，最后又兜了回来，因为他看到有路标就是指的这里。小明又敲了敲门，里面喊：“进来！”“你怎么又来了？”

“我看到指示就是您这里负责招聘面试。”

“招够了，不要了，你回去吧。”

“可是招聘会上你们的工作人员让我来面试的，怎么也要给我一个面试的机会呀。”

“不好意思，已经满了，以后吧，以后优先想到你。”

“可是既然让我来了，给我一个机会吧，我会成功的。”

“你还真能坚持，别等了，经理都走了。”

“那我等他回来。”

“嗯，那给你一个惊喜，你处理一下手边的事情，尽快上班，最迟两周之内吧。”

“啊，不面试了？”

“刚才就是面试。你通过了，小伙子。”刚才还一副懒洋洋的面容的人，突然显得精神焕发、相当干练的样子。他就是人力资源部经理。在小明之前已经有６个人被这样打发走了。

人力资源部经理语重心长地对小明说道：“刚才那些苛刻的条件不过是公司故意设置的迷魂阵，公司要看看有多少人能不被假象所迷惑，勇于挑战门槛，拥有很强的分析问题的能力。因为作为一名销售代表，要和形形色色的公司、形形色色的商人打交道，必须有勇气去敲开对方的门，识破对方设置的种种假象。”