戴尔亚太总裁:直销模式看着容易 学着困难 |
戴尔电脑亚太区及日本公司总裁阿米罗说，戴尔的“直销模式”是别人学不来的。
阿米罗说，“我们已经试验了18年，中国电脑商仿效戴尔最大的困难是不能完全知晓我们在这18年每一个努力的细节。”因为戴尔自己在不断修正这一模式，好的保留，不好的抛弃，18年来，这一模式一直是动态的。 |
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专访戴尔中国董事:领悟沃尔玛的待客心经 |
戴尔直销模式在被竞争对手效仿的同时，也在不断进化，迈克尔·戴尔用更疯狂的方式释放着高效供应链的能量。
戴尔公司希望通过全球的直销网络，卖掉更多的产品--囊括几乎所有的IT产品：台式机、笔记本、服务器、工作站、打印机、投影仪、掌上电脑、显示器、路由器……像沃尔玛卖百货一样，把货物平价迅速地卖掉。
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戴尔的“经营诀窍” |
成功并不是蛮干出来的，成功更需要正确的方法。戴尔的方法一直就不同。
业内人士认为，戴尔的最大魅力在于“让用户尽情地选择”，购买电脑的顾客从一系列的性能、元件、价格和送货方式中进行选择。根据这种选择向供货商的制造系统发出指令，制造系统开始启动采购、装配和送货的过程。戴尔将上述系统称之为“选择板”，也是戴尔很引以为骄傲的地方。 |
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直销已改变现有渠道模式 能否再改变联想 |
不管是联想还是TCL，其传统渠道还是主要手段，直销只是一种辅助性的尝试。熟悉联想的人都知道，在2002年3月，联想就已经宣布将加速按订单生产的个人电脑业务，并准备参照戴尔模式进军直销。
一位业内人士非常诚恳地说，不要试图在分销和直销两条线上同时作战，要想带领过去的分销商转而做“曲线直销”，这仍然是一条高成本的道路。
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小刀马：联想直销，有何不可？ |
联想曾经的崛起在很大程度上是依靠其强大的销售体系，如今联想也开始涉足直销，是不是对自己的销售体系开始质疑？
其实不然，笔者觉得如果联想真的开始进行直销尝试的话，未尝不是一件好事。DELL进入中国市场，在没有自己的销售体系和营销网络的时候，直接贯彻其直销模式，显然是顺理成章的，而且也可以一步到位，而联想已经拥有了自己完整的销售体系，如果再实行直销的话，如何协调各自的关系，这点是非常关键的。
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联想新架构欲成立直销部 部分经销商喊苦 |
中国最大的PC制造商联想集团正在试图改变其销售势头减缓的情况，甚至将效仿竞争对手戴尔，成立专门负责直销业务的部门。这一决定引起了部分分销商的担忧。
分析人士认为，在真实而残酷的现实差距面前，联想不得不重新思考其现有的模式是否能够使其在更加激烈的竞争中继续保持不败之绩。同时，面对用直销创造了神话般业绩的戴尔，如何从这个可怕的对手身上学到有用的经验，也许正是联想高层创建直销部门的初衷
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