2007年第一届中国网络视频广告年会 eNet硅谷动力资讯中心

2007年第一届中国网络视频广告年会

　　2007年4月26日，为了服务业界各方打通产业链、缔造共同规则、供需深度合作的强烈需求，推动网络视频产业把握机遇快速健康发展，2007第一届中国网络视频广告年会（Online Video Advertising Conference * China，简称China V ）在北京召开。在对中国大陆地区视频服务及其受众进行精确测量基础上产生的首个《中国网络视频媒介受众测量报告》，将在China V期间由DCCI互联网数据中心（www.dcci.com.cn）发布关键数据。

【DCCI：网络视频广告瓶颈在于监测体系缺失】

时间：2007.4.26 地点：北京嘉里中心 主办：中国互联网协会

主题：产业链条聚合??市场规则缔造??广告资源互动技术标准探索??监测效果评估??市场数据发布

　2007互联网创新领袖国际论坛全体大会议程

时间：	3月21日上午
主题：	互联世界创新未来
8:00 - 8:45	行业网络互动早餐会 Business Networking Breakfast (受邀参加）
9:00 - 9:20	2007中国网络视频广告年会签到
9:30 - 10:20	开幕·市场数据发布/Opening Ceremony
9:30 - 9:50	开幕式致辞：信息产业部·中国互联网协会·CCTV.com、上海文广集团领导
9:50 - 10:20	2006－2007中国互联网调查视频产业报告数据发布
10:20 -11:00	网络视频广告策略（Ogilvy Interactive、 Yahoo、Mindshare、Google、CCTV.com）
11:15-11:35	传统视频－新视频平台对话论坛: 东方卫视、凤凰宽频、搜狐、新浪、土豆…
14:00 - 15:00	网络视频广告效果和评估指标（YouTube、实力互动、Netratings、4A Creative、 Director、好耶、Himedia
15:45 - 16:30	产业链上下游对话论坛：Dell、EPlanet、点视、IDG、优酷、OpenV…
16:30 - 18:00	网络视频广告技术支撑（DoubleClick、百度、United Virtualities、OpenVINMEDIA）

·会议背景：

　　《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示：从广告媒介角度统计，2006年度播客/视频分享网站所到达的受众规模达到7600万人。网络视频点播/直播服务的受众规模则达到9800万人。P2P视频、微视频分享、网络电视等技术应用热点层出不穷，投资人、传统影视内容制作商、电视台、传统广告代理纷纷介入其间，或者跃跃欲试。最主要的是，诸多广告主对网络视频媒体也表现出了强烈的关注和投放兴趣，加之视频一直以来在广告传播方面所具有的天然优势，以及互联网的互动、技术、性价比优势，网络视频广告市场未来发展前景非常可观。但是，由于一切刚刚起步，网络视频广告供求双方尚无法在广告定价、媒介特性、传播规律、受众测量、投放控制、效果监测等方面默契合作，如同某媒体的评述——“各个环节还没来得及自我介绍，还不知从哪开始对话……链条（环节）是健全的，但链条之间其实是断裂的。”
　　这是一个新的来不及及时形成规则的市场，但是，恰恰因为如此，网络视频广告市场才给与了相关各方缔造创新营销、合作共赢的新秩序的大好机遇。一项前所未有的创新是，主办方以第三方身份为广告主和网络视频服务商搭建广告投放桥梁，并由第三方对广告主投放的相关广告进行监测和效果评估。此举不仅使得广告主能够全程生动了解、深刻体验网络视频广告的媒体特性，并且对投放规律和不同平台的投放效果有所了解。

■■■ 图文快递

　　　文字实录

主持人：各位来宾朋友们，大家好！
非常感谢各位抽出宝贵的时间参加今天的CHINA V2007第一届中国网络视频广告年会，我是本届年会组委会的成员之一，我希望我们能够成为好朋友，我们这次是由中国互联网协会主办，中国互联网协会交流与发展中心、DCCI、CHINA I承办。
在此，我们聚到了传统媒体，新媒体，还有广告代理，广告主和网络视频内容制作等等产业链上下游的朋友，我在这里就不一一介绍了，一会儿在茶歇的时间希望大家能够交流。
很高兴大家能参加我们的活动，我们用一天的时间跟大家进行串接，希望通过这次的年会大家能够充分的交流和沟通，让整个产业得到健康的发展，现在有请中国互联网协会秘书长黄澄清先生为大家致辞，谢谢！
黄澄清：很对不起大家，耽误了大家这么长宝贵时间。
各位来宾、女士们、先生们大家上午好！很高兴参加今天的年会，我首先代表中国互联网协会对本次年会的召开表现热烈的祝贺。
我国互联网产业在全球互联网产业发展下快速成长，特别是近年来我国互联网产业明显加快，互联网越来越多的兴起，网络视频作为新兴互联网应用也快速成长起来，2007年中国互联网产业报告显示，从广告，媒介角度统计，06年博客视频分享所到达的受众规模达到7600万人，网络视频点播，直播服务达到9800万人，各种网络视频内容和网络服务商，视频用户，视频应用，相关投资等诸多方面呈现前所未有的功能，网络电视等技术应用也不断出现，投资人，传统影视内容制作商，电视台，传统广告代理对网络视频的关注，这些迹象让我们看到中国网络视频广告的发展前景。但是产业发展各个环节呈现良好发展势头的同时，我们也看到了刚刚起步还来不及形成规模的问题所在。
中国互联网协会作为各界的桥梁，引导互联网产业的快速和健康发展，此次互联网协会交流与发展中心与CHINA I联合搭建交流平台，非常高兴能看见这么多嘉宾共同参与，作为主办方我们特别希望能与在座的各位探索深度合作，推动网络视频的快速发展，中国互联网协会愿意与互联网企业加强沟通联系，为会员更好的服务，也希望有互联网企业加入到其中来，献计献策，贡献力量。
2007年8月将举行2007中国互联网大会，我们同样期待大家的关注，最后感谢各位对中国互联网协会的一贯支持与帮助，祝2007网络视频广告年会取得圆满成功，谢谢大家！
主持人：非常感谢黄秘书长对我们这次年会工作的大力支持，本次年会我们得到了CCTV.com的支持，下一位我们的演讲嘉宾是来自CCTV.com的问题主任，他的名字很特别，就是“问题”的问题，他也是《大家》栏目的创始人，有请。
问题：尊敬的各位领导，女士们，先生们大家上午好，在阳光明媚的四月2007中国网络视频广告年会召开，再过两天央视国际网络就成为一周年的纪念日，从去年4月28日成立以来，央视国际一直要打造出一个以央视为依托，集新闻，信息娱乐为一体的视频互动的综合性网络媒体，特别是2006年中央电视台并获得以计算机接受为终端的网络电视业务，以手机为终端的电视业务，央视国际网络成为拥有三项视频业务的公司，我们还有以电视节目为主的各类信息的网络传播和推广权，在重大体育赛事和优秀电视节目购买时，我们也会购买网络版权。一年来央视国际在十二届青歌大赛，德国世界杯，中韩大型活动与特别节目中不断尝试，并取得了圆满成功。
网络视频广告为广告主提供了全新的，立体的广告投放模式，我们采用了先进的直播技术，实现了中央电视台16个开放频道的12个频道在网络上的视频同步直播，391个电视栏目，295个栏目可以通过我们的点播可以开放，中央电视台每年举办的200场大型活动在网络平台都有互动参与，同时还有图文形式和视频形式的直播。
举个例子，春节联欢晚会的直播，我们通过网络收看的就有1139万，同时在线的最高峰是140万，我们通过手机平台在那一天，在国外有260万在手机平台上看到的春节联欢晚会，央视众多精采的电视节目，比如说《新闻联播》、《百家讲坛》、《星光大道》，每日的视频点播都在几十万以上的点播。
此次中国网络视频广告年会首都聚集了网络视频广告产业上下游，共把网络视频广告事业的发展，为提升我国网络视频广告的水平，提供了学习和交流的机会，我们相信通过此次会议中国网络视频广告一定会赢来崭新的天地，最后我非常感谢主办方为央视国际提供一个交流和合作的平台，祝大会圆满成功，祝与会人员身体健康，谢谢大家。
主持人：感谢问题主任精采致辞，我们也期待着CCTV.com在网络视频行业有着瞩目的发展，我们知道一个健康的行业需要一个数据研究机构对这个市场进行公正客观的研究，用真实的数据进行分析，帮助行业进行发展。下面我们就有请DCCI互联网数据中心副主任研究部总监傅志华先生发布2006－2007中国网络视频媒介受众测量报告主要数据发布。
傅志华：各位领导，各位来宾大家早上好，我是DCCI互联网中心的傅志华，很高兴今天跟大家一块探讨网络视频的特征及趋向。大家认为今年是网络视频元年，网络视频从今天开始，那么关于网络广告的媒体评价，受众行为，网络广告的价值，这种评估从DCCI有史以来，也是互联网有史以来第一份把网络视频作为媒介的受众测量报告，我希望今天的报告发布能够引起大家的思考，希望DCCI互联网数据中心作为第三方的受众测量机构能够为网络视频媒介建立更有效的桥梁。
在这个报告发布之前我想向大家提几个问题，这些问题也是业界经常考虑的问题，第一网络视频广告是不是值得我们投放？第二如果投放网络视频广告我们怎么样去选择有效的网络视频媒介？第三如果我们进行整合传播策略的时候，怎么样横向对比网络广告和传统的网络媒体以及传统的 广告媒体，怎么样横向对比他们，进行科学的传统测量。
我们先把这些问题先划一个问号放我们头脑里，希望今天发布完后这样问号将被打开。
下面我们正式给各位展示我们DCCI互联网数据中心把网络视频作为媒介的受众测量的报告发布。从现状来看大家很清楚，对广告主来说从整个产业链来说广告主仍徘徊在广告网络媒体产业链之中，他们会考虑该不该投大量的网络视频广告。
我们看一下第一组数据，从网络视频和综合门户的受众到达规模来看，这两者没有显著的差异。综合门户的广告收入远远高于网络视频广告收入，从没有显著差异到显著差异。从受众的忠诚度来看，左边这个是视频受众的忠诚度，它的忠诚度远远高于右边的门户广告总体的忠诚度。一个是到达率没有形成差异，一个是有差异。从这两个视频来看我们得出一个结论，网络视频它的价值严重缺失，我们把这个问题再划一个问号。
让我们回想一下，作为传统的媒体，包括电视，包括广播，他们在受众对广告，对媒体的接触一系列的过程中都有系统的检测指标，包括受众对媒体的接触，对广告接触，广告的认知，一直态度的改变，一直购买行为的变化等等都有一系列的指标，那么大家再看一看，网络视频作为一种新型的媒介它有没有比较系统健全的指标体系，很显然是没有的。
这种检测体系严重确失会导致什么问题，是说广告主会在产业链徘徊，广告主会无所适从，一方面他会想这个网络视频媒介是不是真正有价值，怎么样去衡量它有效的价值。第二现在非常重视整合传播营销和策略，那么网络视频媒介和传统媒介，跟传统的互联网媒介他们之间的对比，网络广告主对于这个该投多少那个改投多少，他们没有具体的数据。所以刚才我给大家提的问号我相信现在已经变成感叹号了。
那么DCCI作为中国互联网第三方市场的产品检测和受众测量机构，我们正朝着这个方向去努力，DCCI要做的只有一件事情，要构建整个互联网指标体系，包括从市场层面，包括从受众层面要构建一个客观中立的系统，这个指标体系包括两大围度，我今天讲的网络视频媒介受众测量报告是根据我们的用户受众指标体系去获得我们的有关数据而产生的数据呈现。
下面是通过我们指标体系发现的一些对于网络视频媒介受众测量的发现，在阐述这个数据的时候，我们不妨站在广告主的角度去考虑，广告主在投放广告的时候怎么考虑，一方面考虑媒介的本身特征是怎么样，它的到达率，它的忠诚度怎么样，还有媒介的背后受众特征怎么样，是否符合它的目标市场用户。
我们从两大方向六大围度阐述，从第一方向第一围度来看，广告视频的到达率跟传统典型的互联网媒介它的到达率在互联网受众到达率没有形成差异，大家可以看视频点播结果达到72.29％，综合视频到达率80％以上。从下一个围度来看，广告主也经常考虑这个问题，媒介在投放两家网站，A网站里的受众有多大的比例受众在使用B，如果广告主的目的为了提高受众到达效果，他会考虑这两家网站有没有互相交叉，从到达的效果来看，我们看一下视频网站和它的竞争媒介重合度是怎么样的。我们通过这个DCCI数据发现，视频网站它的受众重合度非常低。
我们举个典型例子，领先厂商和其他竞争视频网站的重合度并不高，比如说土豆网，土豆网和其他的视频网络广告的重合度非常低。大家可以看到这个图是播客视频分享网站和综合门户网站的情况，重合度达到80％。它和搜索引擎重合度达到70％，而点播和直播服务厂商的受众跟门户网站的受众重合度也是非常高，达到了80％。跟搜索引擎重合度也是非常高，达到了70％。
跨媒介的重合度高我们怎么样对待这个数据，这个数据反映了网络媒介两个广告之间的相关度情况，重合度越高相关度越高，视频网站他们在开发相关业务时可以看到它的网站媒介和其他的网站媒介是否重合，在跨媒介的时候是不是可以考虑跨媒介重合度比较低的网站。还有一个方面是忠诚度的测量，刚才已经给大家呈现了，视频网站的忠诚度高于综合网站的忠诚度。
我们从购买力来看无论是视频还是点播受众他们的互联网消费都显著高于三大门户网站的收入，从月均收入来说，大部分视频点播受众收入都高于搜狐。从基本的特征来看我们提两个数据，第一个网络视频受众是以男网民为主，从职位分布来看，我们的广告主经常会考虑，比如说我是一个针对于学生人群的广告主，我会干住这两大类的网站他们学生比例是怎么样的，有没有差异，我们可以看出视频分享和点播没有很大差异。
我们总结出一个观点，网络视频受众到达率重合度低，购买力相对比较高。那我们可以看出广告主的是否还徘徊，对视频分享的网站价值是不是进一步认知。
最后我强调一下三大类业务的发展趋势，第一个是视频分享的发展趋势。直播的发展趋势来看，内容为王，特征越来越显著。第三真正的食品门户将会出现，产业链合作将会成熟，视频搜索将成为电视台的重要网络分销渠道，市场格局不会一家独大，最后是视频搜索将获得广告主的青睐。
我想总结一下，受众检测体系导致了广告主的徘徊，我们也中心的希望通过DCCI网络媒介数据挖掘能够为广告主和网络视频媒介有效建立沟通语言，最后我的演讲没有接触，接触只是新的开始，基础的测量只是基本的发现，网络视频也好，网络广告也好，只是刚迎来新的开始，我们只是做了基础的测量，还有很多问题等待着我们，比如说到达率提高，重合度会不会提高，我们怎么降低他们的重合度，怎么样最大化进行网络广告视频检测。
好，我今天带着问题来，把问题变成感叹号，感谢各位。
主持人：感谢傅志华先生，刚才是我们从一大堆的数据里面沉寂了很长时间，接下来我们进行一个比较有意思的环节，我们这次的年会最主要是希望大家能够在现场感觉到这种真正的整个视频广告投放的流程和有效的环节串接，我们今天将进行三个对话的活动论坛，每一部分都代表了互联网视频领域和互联网网络广告投放领域不同的产业链环境，那么在第一部分我们将进行网络视频及传统视频，及新视频媒体对话论坛。我们今天也是有两位特别的嘉宾做我们的特别的主持，一位是张昕女士，一位是陈玉芬。
张昕：大家好，相信在座的很多人都是我的朋友，我今天要特别的介绍陈玉芬女士，也是我要特别感谢奥美对我们年会的大力支持，因为陈玉芬女士真的是在很紧急的状况下来做我们的特别来宾，我们有请陈玉芬女士做我们这一环节的特别主持人。
陈玉芬：首先我先告诉大家一个好消息和一个坏消息，好消息是我们今天有请到四位很有经验的贵宾，都是有来头的，两位是在传统媒体当中非常有经验的，两位是在Online方面很有经验的。坏消息是我国语讲得不是很好，可能我会一半国语一半英文，可能会让大家听得很乱，所以我尽量会让我们四位贵宾进多一点话，让他们跟我们分享他们的经验和看法，我会少讲话，谢谢大家。
张昕：我们现在有请四位嘉宾，第一位是央视国际网络有限公司市场部总监问题先生。第二位凤凰新媒体执行董事/首席运营官李亚先生。第三位是新传宽频体育首席执行长张莅政先生。第四位是分众传媒（中国）控股有限公司首席战略官陈岩女士。
张昕：问题主任是来自于传统电视领域的专家，主持人也介绍过有大家熟知的《大家》栏目就是由问题主任创办的，他是在传统视频领域无论从内容方面还是在广告经营方面都有一些经验的。先请您给我们讲讲。
问题：我们是从传统媒体过来的，我做过电视节目，也做过数字电视，到了央视国际还不到一年的时间，所以我是互联网界的新人，所以让我来发表看法真是不敢当。现在我们央视国际的视频还是传统视频，还是把电视台制作的直播节目放到网上去，在直播的同时进行点播。我举一个例子，比如说我的电视栏目在网上播的时候，我把网民所有的互动这个过程就是互动新视频。
张莅政：央视国际网站有非常好的资源延伸，央视国际更向一个电视台延伸的媒体，无论是P2P还是视频分享，以往做窄带的经验和现在做宽带来讲，其实互联网有一个很大的改变和蜕变。在新视频的时代我们可以看我们觉得将来视频产业跟窄带的方式会有更大的不同。刚刚从DCCI的报告里面也可以看到内容为王是会出现，会有差异化的出现，不同的人在不同的视频上看不同的东西，我们在视频产业里面最大的问题是广告，视频广告是电视广告模式的再延伸，因为视频广告和电视广告非常非常像。这些方面来讲的话都是一个互动的测试，目前产业链当中形成的一个整合，包括在视频直播的时候怎么样看到透过第三方认证的广告被完整播放的方式，我觉得这个产业链形成跟以往传统的电视模式并不完全相同，但是我要说一点，宽频和视频并不能取代电视，只能说是电视的一个延伸和补充。我也觉得没有人比电视台现在拥有更多的电视视频方面的内容，电视台将在视频里面一个主流，传统的视频和新兴的视频网络能够在这里面形成一个彼此的竞争合作，这是在07年、08年一个重要的话题。
李亚：传统的视频广告说实在的，他的不确定性受众是可以选择不受影响，首先新视频是去选择，大部分是点播看的，也是动作选择从很多的频道里面去有选择的看一个视频，他为了看后面的视频，前面在缓冲15秒的广告一般是去厨房拿一瓶啤酒，或者是上厕所，或者打电话，这个时候他坐在电脑前肯定会看视频广告的，所以我觉得体会最深的是，在用户高度选择性收看的一个，并且有参与的新视频，这样的前提下新视频广告具有传统视频广告不具备的受众，这是我的感受，谢谢。
张昕：分众怎么看，分众好象介于两者之间。
陈岩：分众也是作为新的媒体，今天我们讨论互联网新视频，新的媒体新的形式，我自己从广告公司出身，也是做媒介策划，从受众角度看，其实无论是传统媒体，新视频以及分众作为新媒体，其实我们先关注的是受众，核心是什么，核心是受众，过去大家关心媒体，比如说客户投放的时候，广告主考虑的是我有多少预算，我应该电视上放多少，平面放多少，户外放多少，其实今天大家看到随着人们生活形态的改变，人们的生活轨迹发生了很大的变化，生活形态的改变带来的生活轨迹的改变。无论是传统媒体，新媒体包括新视频在内都有他们的作用和特点，关键是每一类的媒体你应该如何去考量，怎么样去有效接触，像今天的受众媒体越来越细分。你的受众是谁，你如何和受众进行有效的接触，像今天客户关心的是我投放这个媒体的广告预算，究竟多少有效，多少没效，有多少是浪费了。客户对精准投放的要求是越来越高，希望可以让分众更加的细分，第二点是不可以按照投放的结果来计费。就是我投资这么多钱进去，究竟我的回报在哪，效果在哪，按效果收费这也是行业发展重要的趋势。再一点是当我们知道网络广告和传统广告来比有丰富的表现力，视频广告基于传统广告来说，它有视频影像它的表现力更加丰富，对一些特定的族群，比如说平台我们喜欢看体育，我没有时间看电视我可以接触这些，可以吸引特别的族群。还有在强大技术品牌支持下，我的广告投放哪类的广告，投放哪个网站，我要投的是把我的产品信息传递给哪一类的受众，而是说直接投放到我的受众族群里去，这是我给大家的一些分享。
张昕：你让我想起，感觉用户也是一种信息了，我们把广告信息和用户信息进行匹配，可以让客户的钱得到最大的发挥，是这样的意思吗。
陈岩：过去我在选媒体的时候只是想这片法体告诉我这个广告到底谁在看，他的收入，他的年龄，他的习惯，从客户的角度看他的媒体受众跟我要找的族群人是不是一致的，这是传统的思维，我把这些预算放哪些媒体去，今天是我的受众有哪些生活习惯，比如说我的阅读习惯从传统开放式变成从网上去阅读，或者晚上去看电视，去宽频定制一些节目，我去点播，去专注的看，在看这些节目中，就像之前进的出现广告，就是提供这类广告和这类的受众族群是他们需要的产品信息，可能也变成他们获取信息的一个平台。这个广告是有效的，我们讲广告到达率就是有效的到达率。
张昕：我刚才听陈岩讲两个问题，比如说分众的检测机制，还有中央电视台的广告投放检测，还有新传和凤凰应该是不一样的，是叫分众的检测对吧，像传统视频的检测是怎么检测的，我还真不太了解大众媒体的检测，正好玉芬你是广告公司的，有传统背景，现在又是互动媒体，你特别从广告媒体的怎么看待媒体检测问题呢。
陈玉芬：（英文）因为传统媒体还是有办法针对很大的关注，有很大的影响，所以并不是纯粹，我们现在的看法是不会用一种方法去衡量媒体，我们希望媒体有另外一种模式出来。我想听听大家都传统媒体和视频媒体当中有什么区别。
李亚：今天是网络广告视频发挥，我是替网络视频有效性呼吁的，中国的双向数字电视也好，IPTV也好会使受众会有很大的选择，看不看广告，即使我看美国版的舞林大会的时候我会回放，大部分我们是很忙的，我可以只看我们想看的环节，从来不看广告，除非有非常好看的广告才看。受众有选择的时候，广告公司怎么判断，因为电视是开着的，是把节目都录下来，但是没有人看，录的时候没有人看，真正播的时候也没有人看，这种检测结果怎么判断有效性呢，当时在网络上也有这样的问题，可能网络的微视频，毕竟刚才谈到由于它在受众点播视频开始前的缓冲区有一个15秒的广告，这样的广告是比较难于摆脱的，人们不会干别的事儿，也就忍受下来了，所以从检测广告有效曝光来说网络视频有它的优势。
张莅政：上礼拜我们做了一场NBA比赛现场直拨，第一天通过我们网上播放，最高77万人次在同一时间段看这个节目，明天有一场是火箭队第三场比赛，我们会破100万人同时在线的人数。将会有每天200万、300万的人在网上看NBA，这代表什么？当总收视人口跟电视比较的时候，比北京、上海、广州三个电视台加起来的40－50岁的男性总收视还要高，但是另外有一个很大的特点，就是像刚刚我们谈到我们今天讲视频年会，因特网是唯一有办法知道客户终端，知道他看广告的次数，不重复的到达率，以及他对这个广告看法以后的互动行为，甚至于可以追溯到他将来的购买行为，应该说是唯一的媒体。电视是用抽查的方式，应特王是说在个广告在多少部PC上有多少人看，同时可以分出对象直接做行销的一个武器。DCCI说目前现在视频广告有很多没有做出到达率，其实我觉得将来这方面都可以比其他的媒体做得更好。
张昕：我相信有这样的梦想大家才坐在这里来讨论话题。
张昕：我特别想问几位一个问题，我们今天整个主题是网络视频广告年会，你觉得网络视频广告是什么广告，我们请四位谈谈。
陈岩：我说您的概念什么是网络视频广告，究竟是英特网上出现的视频广告是视频广告还是像LED因为在中国乃至某一个区域内出现一个网络化状的分布，因为有视频的表现形式叫网络视频广告呢？所以我当时问了这个问题，以我个人的理解我究竟讲什么，分享什么呢？也是大家来讨论。
张昕：连一个最基本六个字的词，大家理解是不一样的，当理解不一样的时候客户怎么看待这个行业，对一个基本定义不理解的时候，怎么投钱，如果我们解释不清楚，或者每家解释不一样，客户会不会有疑问呢，这是我一直在想的问题。
问题：我想回答这个问题的时候谈谈我对媒体的看法，因为我过去在电影厂工作的时候，拍电影的时候电视台老说电视现在发展太快，你们没有发展前途了，当时很恐惧。后来互联网又说你们新媒体发展太快了，后来我又转到新媒体，新媒体去年开始做央视国际的手机电视，后来做IPTV，这是我对媒体的题解，我们央视国际包括我自己对媒体的理解，为什么我们强调全媒体概念，就是你是电视的，手机的，包括各种各样的终端全的媒体，我说我对新媒体的理解是这样的理解，这就涉及到视频广告。比如说我们去年做了几个大的活动，比如说多哈亚运会的时候我们有好多大品牌投放到我们视频的广告，春节联欢晚会也有投放，而且最近还有一个非常大的单子要在我们这投放，昨天我们也在一起谈了的一个单子。视频广告的区别，我跟别人推荐的时候，我说你为什么要在央视国际投视频广告呢，因为我们在做电视节目的时候你一当栏目要请谁做是清楚的，比如说《对话》栏目要让谁看我很清楚，《大家》我要给谁看我是清楚的，我在设计但木的时候我就清楚。那么在电视上播出的时候，只有对这个栏目有兴趣的人才会看，而且只有对这个观众有兴趣的广告主才会投放这个栏目。那么我们现在央视国际做这一点，如果你在电视上看不到这些栏目的时候，你可以在网上看，肯定是它的目标客户。所以我们说在99度的投放时候再加1度已经达到很好的效果，最忠实的观众会在网上看，这可能是我们央视国际在投放广告上方法。
我理解视频广告的投放有一点很重要，它非常非常强调品牌，说我在投放的时候，我的广告投放是和什么样的内容结合在一块，我觉得这是非常非常重要，这是我的理解，谢谢。
张莅政：我们讲视频广告，页面上所出现的视频广告模式就是视频广告，比如说视频外框的可以有客户做成电视机的形态，做成手机的模型，可能有一些FLASH的广告，这也是视频广告的模式。还有一些进来15秒的广告，以及在节目进行中间有一些暂停时的视频广告。视频广告是在视频播放上面和插件上的任何的一种广告，这是我对视频广告的认识。
李亚：简单补充一下，我们现在CPM做，所以视频广告对英特网的传播非常重要，IPTV也是传统式的广告。
张昕：我之前看到一个车的广告，我遗言一直觉得我们好象讨论视频流里面的广告叫网络视频广告，比如说POLO页面里面开，然后又跳到另外一个页面，就是一个屏跳到另一个屏，那个时候我才看到网络视频广告是这么大的一个范围，四位你会同意吗。
李亚：同意。
陈岩：其实在网络中出现类似和视频相关的，都应该算是，在网络上的。
张昕：不跟视频相关算吗，比如说我们在新浪上面看到的是网络视频广告吗？
张莅政：我认为是。
张昕：还有怎么整合。
问题：是以视频为主有好多工具通过文字，通过技术创造出一种所有的互联网广告都是视频广告，视频广告很有意思，有可能今天看到出来这么一个广告，明天可能会出现又一个形式，都是视频广告。
陈玉芬：我们也会看到第三种视频广告（英文）。
张昕：我想下面还有嘉宾来分享他们的经验和看法，其实为什么这场这么重要呢，我信一个问题已经产生了，网络视频广告，如果大家都说这六个字的话，不一定所有人认同是一致的，我们今天也在这里达成一致，但是我们后面还要开始策略和运营了，如果连基本概念都没有一致的话，我真的不知道后面该怎么进行。我们下午有一个技术创新环节，解释一下视频广告为什么可以飞来飞去给大家带来新鲜感，好，谢谢玉芬女士，谢谢各位嘉宾。
主持人：感谢几位嘉宾的精彩互动的部分，我想很多我们的视频网站合作方也能学到一些东西，接下来的环节比较特别，虽然是茶歇时间，但是我们的VIDEO也要放，因为我们今天是视频广告年会，你们手中的门票就像电影票一样，我们希望大家坐在这里可以像欣赏一部大片一样来分享我们的内容。
（茶歇）
主持人：各位嘉宾，各位来宾，感谢大家还一直坐在这里参与我们的年会，分享内容。上一个环节里面我们大概分享了一下传统视频和新视频的一些资源，我们将进入下面一个环节，我们知道网络视频和广告策略运营对大家的生存和发展非常重要，今天我们在这个环节里边也请了三位在这块有远见卓识的朋友，他们是北京大学现代广告研究所研究员、互动通集团总裁邓广俦（音）先生，还有搜狐副总裁王小川先生，还有传立北中国业务合伙人Rob Hughes。现在我们有请北京大学现代广告研究所研究员、互动通集团总裁邓广俦（音）先生。
邓广俦（音）：大家上午好，首先我在这里感谢中国互联网协会和CHINA V给我们这个机会参加第一届网络视频广告论坛。
今天大会给我的议题是《互联网视频广告发展与展望》。今天的主题是网络视频广告，所以我想第一部分人大家看一下视频广告的最新版本（放广告）。
刚才视频是我们互动通和中国奥运会制作的一个最新的版本，主要是推广同一个世界，同一个梦想。这个短片在全世界都会放。我们跟奥运会有一些什么关联，我们对奥运有什么贡献呢，我先在这里卖一个官子，等一下下午的时候会做一个探讨。
现在大家可以看下PPT，视频广告花了我们非常非常多的时间去研发这类产品，我个人来说以前是做传统广告的，这几年才做视频广告，我们同事研发的团队常常给我们一些很新奇的概念，所以我也希望可以跟大家分享新的产品，也是对应大会今天的主题，是有关于视频广告的（放广告）。在任何一个角度都可以看到这个VIDEO，在技术上是一个很大的突破，各位可能看到的今天是首批观众。
今天我想探讨四个问题，就是现在互联网视频广告现状，还有产品的更新与发展，视频媒体全新评估体系的建立，还有视频媒体的成熟发展。
互联网视频广告的现状我想有几点，第一个就是视频广告，另外一个网络视频。在去年的时候很多同事对Online VIDEO是很感兴趣的，我记得在北京饭店的一个会上我碰到很多不同的投资人就谈这个话题，如果大家有问题的话我们可以探讨一下。
关于视频广告在2004年的时候我们公司已经在探讨，为什么在04年的时候探讨呢，基本上我们第一个视频广告是我们ICAS是投放的，第一个视频广告是在2002年的时候在新浪第一次投放，就是《英雄》的片花，30秒的广告。我们不停在研发新产品的时候，在04年雅典奥运会，我们在电视和互联网视频的对比做了一些结论，等一下下午会深入谈话这个话题。
今天早上嘉宾有做TV传统的，有做了很长时间，基本上我们有同一个观点就是我们是共存的，我们是互补的，不是说我们出现之后他们就会死掉。
视频广告正确一点说是互联网视频广告是从去年开始起，我们只是谈视频广告，我们过去的业绩是以3位数字增长，这在传统广告是非常非常不可能。
广告产品的更新与发展，就是广告我要卖什么，是直播，点播啊，画中画，刚才主持人也谈到了。这些红颜色（PPT上）的地方大家看一下，我们ICAS的产品不影响浏览速度的，这是我们现在视频或者是流媒体不一样的地方（放广告）。
这个是我们现在视频，刚才谈到框框，画外画，这个除了视频以外还加上了很多的MV（放广告）。刚才我们很自然的看到了广告，第二个部分是一个直播，在每一段时间我们会插入广告，这是没法儿避免的。
在数字方面跟电视台的比较是有分别，所以很多传统做媒体的人就说你们做Online 的所有的指标去比较，电视台的抽样调查好象是验血一样，然后得出一个结论，抽样调查也是TV的一个特性。
2007年是网络视频市场调整发展期，07年的网络视频市场得到进一步的普及教育和推动，2007年－2010年网络视频将进入高速发展阶段。
网络视频的产业链的成熟市场竞争规则，商业模式等均趋于成熟，市场竞争也进升级，竞争对手更注重用户体验。
互联网视频媒体的未来，视频媒体也是进入的门槛蛮高的，视频广告在一个行业的突破点是需要在平稳之下才能达到一个突破点，我们相信户拦网视频广告将会成为继电视、平面、户外广告和平共处。这是我们做了一大堆的视频广告。谢谢各位！
主持人：搜感谢邓老师给大家精彩的分享了一下他的经验，接下来我们有请的这位他的公司很特殊，因为狐副是我们2008奥运会的合作伙伴，我想今天大家在这里一起去分享视频的经验，一起去看好视频广告市场，是因为我们2008年奥运会这样的机会，所以下面一位嘉宾我们就有请搜狐公司总裁王小川川先生。
王小川：各位嘉宾大家好，今天我给大大家报告的题目是“网络视频创造价值”。
刚才网络视频广告，还是网络视频的广告，在这里我们有了一个明确的定位，我们有了网络视频才有了网络视频广告，网络视频本身价值创造的越大才有广告的空间。
那么互联网公司包括像搜狐我们可以提供什么呢，有网页，有新闻，实际上这些都被数字承载的，一种方式我们看它的收入有多高，另一种方式是看看它究竟给用户提供多少信息。
平时我们评价一个国家经济实力的时候是用GDP，为什么有的时候我们会说GDP很低呢，是因为我们的能源消耗很高。这种能源消耗比较类似于在互联网里面我们消耗的带宽，消耗多少带宽就是产生一个价值，带宽也有效率问题，中国现在建立一个能源节约型的一个国家，这是另外一个课题，首先我看到消耗带款越高它的价值越大。
那么在互联网上我们看到一些变化，一个是看文字，一个是看图片，还有音乐，视频，那么对于文字来讲大概一个页面大小是10K到20K之间，那么往后走图片就到了70－100K，一个图片蕴含的信息量是比文字更高的。随后音乐开始兴起，一个音乐文件是3－7兆，这个量更大，到了06年视频开始爆发，一个视频文件从30兆到500兆。因此我们可以看见这是一步步走过来的，它更好的给用户提供更多的使用和满足。
所以在这里面我们怎么把信息和价值传递下去，涉及到了操作层面，刚才说了宏观的基础评判标准，这里我提三个词“内容、路径、品质”。我们从这三点来看，所谓内容就是满足用户的需求，用户想要什么内容我们就给他们什么内容看。
搜狐内容里面我们的特色是什么样的呢，两部分，一部分我们有大量版权的内容，大家知道做文字的时候可能版权费用在里面只占到10－15％的比例，但是做视频的时候，版权比例有较大的提升，因此我们也遵循版权基本的原则去获得很多独家的视频内容，形成差异化的竞争。
第二搜狐也做了非常多的原创，这些我们能把握用户的需求和满意度，在同质化我们一部分用版权去解决，另一部分用原创去解决。搜狐大量的视频是在体育播报里面，大家可以看一下我们有很多的资源在做，我们可以通过我们的编辑和技术整合成产品，这样可以给用户提供一个很好的体育视频播报。在娱乐播报里面我们强调自主原创，去年我们组建了一支很强的直播团队，包括搜狐歌会，本身它制作精良程度非常专业，内容我们也受到了东南卫视的青睐，在东南为时尚做了播放，同时有自己脱口秀的节目，我们有自己的专业的团队去制作。另一个内容是怎么向用户传递，就是路径。
我们建立了两个独立的域名一个是v.soho.com和s.soho.com，我们也对热播频道和专题进行播放，还有一部分的娱乐和新闻节目，我们可以用技术实现在最终的新闻页面里面切入视频。比如说在看新闻相关报道的时候，里面有视频内容的切入，脱离了刚才独立的运营和之外的体系，但是更加丰富用户在搜狐视频上的感官，还有我们也有视频搜索的技术，因此我们可以以全方位的方式去覆盖，把丰富的视频推到用户面前去。
其实我更多想讲的是品质，这里面提到一个简单的命题，在互联网上的视频和传统视频之间有很大的区别，就是传统视频是基于电视，它是一个广播的方式，也就是说，多一个人在看的时候，对于电视台不会增加一个成本，而互联网每一个用户如果在独立观看的时候都会占用一个带宽，如果有一千万人同时观看的话，需要3500个G，网络租费为6.3亿元/月。另外就是服务器月摊销成本，我们可能会需要3500台的服务器，服务器月摊销费用350万元，租用机驾费用是60万元。
如果脱离开有效的对视频节约的技术方式，我们前面的命题怎么使得更多的信息传到用户上，这个时候有两个路线可以走，一个是走CPN，因此我们在这里面是自主的做P2p的研发，通过三年的时间搜狐自主研发，搜狐成功支持世界杯、NBA等赛事视频。
提到P2p我给大家分享一下技术指标，第一个是大家关心的带宽放大率，也就是说我在原来为一个人去服务的带宽，现在能支持多少人同时去看，我们能做到的效果是从500－600的样子，这跟人数是有一定的关系，人越多带宽放大率越高，如果按500人计算，一千万人观看的时候，只有相当于2万人观看，这个成本一下子变成了1/500，当我们去用P2p技术的时候会面临的问题，一个是用户播放启动的时间，有95％用户15秒钟内可以启动播放。还有一个指标是用户缓冲，我们现在做到的指标是平均每分钟小于0.5秒，对这个时间而言，我们可能做到用户在10分钟里面是没有出现缓冲的。我们现在发现它能满足视频播放的品质要求。
所以我们一方面通过S和V这两个频道构建搜狐强大的视频内容，通过搜狐的门户传统的优势构建视频传输的路径，通过我们的技术去保障视频到达用户手里的频次，节约带宽，把更多的信息和价值传递给用户的过程。
剩下就是商业化的问题，从我们视频广告本身目前只是FLASH和WMV的形式，有前插片、中插片、后插片的形式。广告投放和效果检测，一方面是自主P2P引擎增强广告投放能力，另一个是接轨搜狐传统广告投放系统，所以在投放流程也好，我们很快和传统流程走在一块，也可以打包进行来销售。
这里看到我们娱乐已经开始走向了视频商业化，在世界杯的时候有79.9％的人明显注意到了视频中的广告，有52.2％的人增加了对视频广告的兴趣。我们也可以应用口播，还有TVC，角标广告，我们可以看到广告的形式除了刚才提到的简单效果以外，我们可以完美把品牌做一个更深刻的呈现。
今天我给大家汇报的主题就到这里了，我的结论是网络视频本身创造价值，精采可以再来期待。谢谢。
主持人：感谢王总的精彩演讲，相信刚才王小川先生的演讲也结合了搜狐公司运营中发现的问题和思考，我们非常感谢搜狐公司把这段宝贵的经验拿来跟大家分享。接下来我们还是希望邀请我们今天上午最后一位嘉宾传立，北中国业务合伙人Rob Hughes先生。
Rob Hughes：定义网上视频广告是一件非常难的事情，你可以问任何P2P的网站，或者是一个传统的广播公司或者是电视台，或者是你家庭的小孩，他们可能会给你一个不同的见解，或者是从技术方面不同的答案。因为这是一个发展很快的领域，所以这方面很多专业的术语，大家业务发展中心都没有定下来，但是这些都是非常令人兴奋的信息挑战，而且是每天在不同的变化，从一些小的刚刚起步的公司或者是到大的媒介集团，甚至是对你的亲戚只是想把他放假时的照片放到网站上去，但是这些人都是参与到这个行业中来了。
你今天可能会听到很多关于不同的网上视频广告各种的格式，或者各种各样的一些技术方面的信息，但是我今天讲的话题不会集中在这些细节方面的问题，你可以跟我们传立公司的同事共同探讨，我今天不会讲很多调研和数字方面的东西。
所以今天我讲话的重点是跟大家探讨一些我这边的一些发现和一些想法，还有现在看到的网上视频广告的趋势。毫无疑问，现在网上视频广告已经无处不在，这边可以看到一些大概的统计数据就知道，这已经成为现实了。所以这些数字是中国的，但是在全球所有重要的市场这样的趋势都是一致的，但是背后的推动是宽频的普及还有无线方面的普及。
当然今天主要重点会放在网上视频这一块，在这块最重要的两个点，一个是说是不是可以到达你的目标观众，另外一个是你采用网上平台是不是有包容性、多样性。所以我后面讲会着重四个领域。我有四个关键词，第一个是Reach（到达率），所有做媒介的人都知道这是最重要的一点，普及或者是到达率。因为很多人都是从以前传统媒介的使用者开始使用媒体，所以到了新的视频或者网上平台的时候，也会有广告商或者是公司也有一些相同的考量点看这些广告形式。除了到达率之外，如果简单把一个电视广告放网上去，而不考虑网上的习惯和网上新的不同的媒体环境，你可能没办法达到你想要的用户和广告的参与程度。第三个就是说你品牌的信誉度，你在网上做广告的时候，你要非常的小心，因为在网上用户可以发表他的评论，发表他的见解，大家都知道好消息传得很快，其实坏消息传得更快，像网上传播口碑方面是非常重要的。甚至是说对网上广告方面有很多很多的术语，它在网上有这些特殊性，所以在网上做视频广告的时候要考虑到这方面。
还有另外三个关键词，一个是新颖性，一个是持续性，第三个是好的质量。大家对这方面已经很熟悉了，像香港斯巴拉叔（音）在去年就非常流行。所以大家都知道斯巴拉叔（音）的视频非常的流行，但是我们要考虑我们的品牌中间做广告的话，我们的品牌会给一些观众带来什么样的联想，这样的内容适合什么样的品牌或者是什么样的产品做广告。刚才说的第一个关紧词新颖性，其实也有另外一面，因为这种玩笑第一次第二次看大家很有趣，可能过一阵子这种新鲜感就没有了，所以这是大家需要注意的地方。
综合这三方面我们在给品牌做广告的时候，一个是考虑到新颖性，另外它是不是持续性的东西，会不会大家看完就腻了，还有这个玩笑的质量怎么样，会不会是小的把戏，它会不会带来正面的影响。几十年前有一个很有名的艺术家，他说过一句话，随着科技的发展每个人都有15分钟成名的机会。但是我们想一想现在这样一个环境网上有多少个15分钟，每个人有多少个15分钟可以观看。所以我们要做的一个是怎么样把视频的内容加工成为我们想要的素材，另外里面的人（演员）或者里面出现的人物他们要有一定自知的。
现在很多讨论是关于用户自创的内容，或者用户自创上传到网站的内容。但其实这个数据很泛，如果我们看得更深入更细致的话，它里面有两种不同的内容，一个是真正用户原创的内容，另外是一个转发或者是从其他地方摘下来重新上传的内容。第二种是他们从网上或者从电视上摘下来的一部分内容重新放上去，这样的话做品牌传播人就要考虑它的价值在哪里，真正有多少价值。所以我们尽量要考虑一种是找到真正有天才，真正自己制作内容上传的人，怎么样和他们合作，或者看他们创造什么内容。另外一种是是现有的专门内容提供商，看他们有什么因的机会，另外一个很重要要考虑的事情是怎么样付钱给他们，怎么来计算这些媒介价值。
所以像传立这样一个多方位的媒介服务提供商，我们要考虑怎么样把这些网上和以前传统的媒体，比如说电视、平台结合起来，怎么样抓住网上的这些新机会。所以其实有很多传统的电视、平面、广播内容提供商他们已经考虑把自己的内容怎么样重新剪辑或者是重新包装，或者是重复使用来提供给无线上（在网上）观看视频的人。另外一个是大部分的媒介使用者已经熟悉这些公司的名字了，不管是电视台也好，杂志也好，他们已经和内容提供商有感情基础了，下一步是怎么样把这些内容做得更有针对性。基本上在网上视频环境中，是那些用户他们决定想观看什么，我们要在这样的基础上重新计算千人成本和各方面的价值。所以我们现在已经有观众了，而且我们也有内容了，其他我们需要什么样的东西来在网上做我们的品牌传播呢？
有一个有名的作家，他说过一句话：最有挑战性的一点是说这些新兴的网络平台，在这样一个很开放的网络平台把你的品牌信息传达出去，因为网上有不同的干扰，有不同的噪音，这是跟传统媒体不一样的。所以我们不光是要让观众停下来，不会马上避开广告，这部分人要有广告商包括创意的广告代理商和媒介公司，甚至是和客户一起要做的事情。
我现在放一个简单的广告，我觉得这是一个广告，但是也不完全确定，看上去不像那个产品和品牌公司真正自己花钱做的广告（放广告）。
所以刚刚看到的视频是关于冲浪的，因为它的质量不是很好，看上去可能是网友自创的，但也有可能跟那个公司有一些联系。所以回到根本，这些视频或者是视频广告要做的内容就是让看过这些广告的人可以记住，另外是可以采取相应的行动。这些网上做视频广告并不是说看千人成本，到达率这些地方去考量，我们要真正看他能够真正产生多大的效应，才能去采取行动。
最后我要做一些预言，我希望你们大家也会喜欢或者是赞同，因为我觉得这从我这边来讲是非常正确也有可能发生的事情。
第一个是说快速成长。因为在座的大家都不会反对，这部分的市场会增长很快，尤其是在接下来的几年之中。
第二个是说质量方面。比如说视频广告和画面质量方面，从广告主或者是从用户方面他们都会有这方面的需求。
另外看到的一个是像传统的有线电视台，他们在网上开设一些烹饪，或者是旅游方面专门的频道，概念有点像平面的扶梯他们开设了一个网上新的版本，或者是在无线上新的版本。因为很多网上用户他们都会发表评论，他们想要成名，可能想和别人分享自己的看法，像视频广告不是广告，视频内容给他们提供了很好的平台，让他们可以用更个人化的方式传播自己。所以我们看到有更多的网上社区存在或者发展，大家用各种各样的方式做彼此交流。
另外一个是协作。这部分是包括广告商，广告代理商，制作创意的合作媒体和内容提供商，还有广告主，这四个方面都要一起来进行合作才能够把视频的内容广告出现在适当的时机，适当的位置。真正的让用户可以去观看记得，另外参与到品牌信息中去。
传立公司已经开始做很多这方面的公司，我希望以后可以跟大家更紧密的合作，谢谢！
主持人：谢谢我们最后一位演讲嘉宾，我知道可能时间过得这么久也感谢在座的各位能够耐心跟我们一起分享这些嘉宾的经验，接下来就是我们的互动午餐会，请大家离场的时候带好自己的贵重物品，因为我们待一会儿会清场。
主持人：请各位嘉宾就坐，我们下午的论坛马上就要开始了。各位亲爱的朋友，女士们，先生们，我还是非常荣幸的能站在这里做上下场的串接，从下午开始我们的年会真正进入了一个时效性的，务实性的上下游串接的环节。我们开始进入下午的第一个环节，第一个环节就是我们的产业链上下游对话论坛，产业链上下游对话论坛开始，我先有请我们第一个互动论坛主持人，也是我们中国互联网协会交流与发展中心主任，吴延平先生。
吴延平：各位嘉宾，各位朋友，我也很荣幸能够做这么一个主持，而且自始至终我们互联网协会在组织这么一件行业交流活动过程当中，我们也是本着一个学习和促进行业发展参与的心态来做这件事情。相信大家都有一个共同的感觉，就是2006年的时候是网络视频的元年，在2006年大家所有人目睹了网络视频的第一个价值链的出现，从若隐若现到逐步形成的过程，第一个价值链就是内容、平台和受众这么一个简单的关系。到06年尤其到07年的时候，大家看到一个若隐若现的第二个价值链，而且对于所有从业的来讲第二个价值链是广告主，或者是上游的互联网做营销的企业和视频的平台和受众，那么在广告主和视频平台之间还有代理商，还有检测，还有相关的技术和服务提供商和相关的从业者，我们年会的举行得到的业界广泛的关注和参与，大家都认为我们选择了很好的时机，其实我们也想在关键的时刻能够推行业一把，就像我们在会的公开资料里面讲的似的，让所有的人能够收益。在第二个价值链走向形成这么关键的一个时刻，我们能帮助企业更好的找到自己的位置，很多企业都在做面向未来的准备，在我们的年会有这么一句话就是“你怎么看未来，未来怎么看你”。我想所有的人都在面向未来，面向自己的价值链，所以我们感觉到CHINA V的时机比较好，这个会议的筹办只有短短的三个月时间，两个多月吧不到三个月，到最近我们发现业态又发生了变化，这个变化不是我们以往没有看到，而是说这三个月内网络视频的业态，尤其是网络视频广告的业态发生了更多重大的变化，大家可以注意一下2007年从1月份一直到4月底在网络视频领域里的变化，哪些变化是围绕内容和用户发生的变化，哪些变化是围绕广告运营的反应，我想第二个价值链形成里面的变化是最多的。因为我刚才在中午休息时间的时候，在外面也走了一圈我们的易拉宝，其实大家有兴趣可以看一下易拉宝这，就是业态，我们能看到的所有东西都有了，以视觉的形式呈现出来的。
我们相信随着CHINA V开启中国网络视频广告元年，很多未知的东西大家都会对他们有一些了解，我不多说了，因为刚才嘉宾在聊的时候我们都有一些感触，我们需要做的就是更加努力工作，下面我们有请今天下午互动论坛的八位嘉宾上场，我念到每位嘉宾的名字，请大家从左到右依次就坐。
首先请新浪宽频总监谢圣华先生，Sympeer，创始人/首席执行官祁卫先生，戴尔中国北方区重要客户部销售经理常欣先生，优酷网总裁古永锵先生，CTS点视COO罗兆麟先生，好耶公司CEO杨炯纬先生，迅雷CEO邹胜龙先生，Open v市场总监张隽先生。
八位嘉宾已经上场，我们今天从一个网络视频广告的角度来重新认识他们每一个人，重新认识他们每一个人在做的事情，在开始之前，因为我刚才讲到了网络视频的第二个价值链，其实它是大的价值链的部分。那么我们在座的每一家目前做什么样的事情大家都有一些了解，但是他们自己怎么看自己在价值链里的位置，目前的位置和未来的位置，通过未来的位置我们想知道所不知道的东西，或者分享一些他们的秘密，我的问题我想从嘉宾依次开始还是从中间开始，每一位嘉宾都有话筒，我们从古先生开始。
古永锵：大家好，我是优酷网总裁古永锵，如果我们的定位是视频分享，应该说06年开始视频分享领域取得了非常迅速的发展，以及在这个领域进入的门槛也是高速的提高，我们认为除了足够的技术以及资金的储备，没有这两个条件基本上在这个领域很难做大做强。但是除了这两个基本条件来讲，在我们视频分享这个领域，其实有这样的条件的公司非常少，可能只有两三家，但是具备这两个基本条件以外，也必须要有自身的优势，我们觉得在视频分享这个领域最关键的就是快走来往，什么是快走来往，快有几个含义，一个是快速播放，优酷网应该说在同业网站拥有在线视频播放体验最快速的速度，这个取决于我们技术的团队以及视频内容分发系统和不同的运营商的合作带来的。如果说基本的条件以外，还有一个是从快速的角度，就是从视频内容方面的快速发布，这方面优酷网基本上习惯了在第一时间把一些论点的事件视频上传到网站上来。比如说上个星期五大家听说过一个事件上传到视频上去，也有图片的报道，其实这个视频也是在优酷网首发。今天主题是视频广告，我们也开始和广告主以及广告公司在做广泛的合作，在这方面以前我在搜狐网总裁的时候基本上在做图文广告和视频广告有一些很大不一样的地方，比如说最近我们刚做完一星期的游戏视频贴片广告的测试，这个时间基本上是一周，我们发觉效果远远比以前门户图文广告高得多。另外从视觉效果以及从它的品牌传播能力和定向性来讲都比第一代互联网广告强得多。
最后我想讲一点，好象这个户拦网视频价值链在快速增长，希望在这里跟在座各位同业的合作伙伴一块通信合力的把视频互联网共同发展到一个繁荣的境界，谢谢大家。
吴延平：我不知道古永锵说这么多话里面大家听清楚了没有，我提醒下面的嘉宾用一句话能把自己未来的位置说清楚，这也是一个现场视频的广告，有请CTC点视罗总。
罗兆麟：各位下午好，我是CTS的罗兆麟，如果用简单几句话来说明一下我们公司的定位的话，像我坐的位置一样，我坐在7位以及很多位不同业界的，扮演不同角色的公司当中，我们其实是一家，首先是通过我们的技术，然后在不同的视频网站，目前我们已经超过100多个视频网站合作伙伴，通过整合他们的资源，特别是广告资源以及我们对广告客户的理解，我们向广告客户提供一些有效的传播方案。
我这个作为是比较特别的，我们很难在产业链上界定我们自己，我不耽误太多别的嘉宾时间，我们可以等我们结束到我们的讲台，我们有很多的经验和案例跟大家分享，谢谢各位。
吴延平：我补充一下，您现在的位置您说得很清楚，大家知道您坐中间，在目前的产业链里面你也是中间，但是你未来的位置你没有讲。
罗兆麟：未来的位置我想是一个动向，当然我们有目标需要往那边走，也要配合整个行业以及我们的合作伙伴，我们的竞争对手等等一些动态发展，我们的理想方向是我们会进一步加强我们在广告客户方面，还有他们的角度来出发，还有进一步完善我们现在目前可以提供的客户方案。最终达到一能够更好的服务网络客户。第二推动更好的服务他们我们可以拿到更多的广告预算，我们还要跟我们所有的合作伙伴分享成果，这是我们目前以及未来非常明确的目标。
吴延平：不知道场下的观众对于罗总的回答是否满意，是不是像刚才他打的比方一样坐在中间那么形象，这么具体生动。我为什么一定要问未来的位置呢，那是因为这个答案是相对绝对我们网络广告视频产业的链条、业态在08年的时候会发生什么样的变化，每个人都在做准备。下面一个问题我问给好耶公司杨总，您还是回答一下我刚才提问给其他两位嘉宾的问题吧。
杨炯纬：我先介绍一下好耶，好耶是做网络营销整体解决方案的。从网络视频广告产业来说，好耶的定位是什么样的，或者将来我们会做什么。我是带着这样一个问题到这个会场上来的，我是在寻找好耶今后市场要做的一个位置，今天我们可以看到从网络视频广告六个字我们看到有好几个组合，有说网络视频平台上的广告，有说是网络视频广告上的形式，从好耶来说我觉得还有一种可能，就是视频广告的网络，究竟应该是什么样的东西，或者说广告主需要什么，老实说我也不知道，我也在思考这个东西，我们知道从技术而言，任何一个技术都不是特别难的东西，关键是我们如何去找到广告主要的东西，用技术整合我们的网络媒体，整合我们的网络资源，使得组合是可被接受的，能够进入我们主流的媒介计划人员，或者是广告公司事业，我们在座很多都是我们好耶的合作伙伴，我们也一直共同探讨这个价值链怎么搭建，其实我们大家也做了很多很有意义的探讨，不管是实验分享也好，P2P也好，按效果也好，反正我们都做过一些尝试，但是怎么样一种尝试是最好的发展方向，我觉得还需要一点时间探讨。
吴延平：我补充杨总一个问题，其实网络广告最根本的是它的效果，在这块讲到技术，大家都说技术重要，但是在你们看来技术到底有多重要，最后能做到什么程度。
杨炯纬：好耶是做技术出身的，我们说技术重要无庸置疑。其实戴尔在做效果方面是很好的，视频广告如何为戴尔这样一个广告主服务，去满足他们想要达到效果的要求，这也是我们希望和追求的，我们之前一直讲网络整合是用那种文字连接或者是竞价排名这样一种方式去做效果比较好，那么视频广告有没有这样一种可能性去做效果营销呢，我觉得虽然说现在还在探讨，但是我觉得有很多机会，一个是我们要的效果是什么，品牌的提升是不是我们要的效果，或者说销售是不是我们要的效果，这两者之间我们在网络广告视频当中我们如何去体现，我觉得有很多值得我们探讨的东西，首先要把这个问题探讨完，然后我们在看看技术能不能实现，我说技术一定能实现的，首先要把前提找好。
吴延平：杨总回答非常精彩。下面几位嘉宾都做了非常精彩的陈述，下面我们请Sympeer创始人/首席执行官你也回答一下这个问题，现在的位置和未来的位置。
祁卫：我们叫北京盛平网络传媒有限公司，我们的公司总部在美国加州，我是这个公司的创始人，如果一句话来为自己的公司定位一下，解决说我们是做什么的，我觉得在我脑子里很清晰，我们是一个技术公司，非常专注的一个技术公司。我们解决的问题是在网络视频产业中的关键技术问题。那么现在关键的技术问题是什么，我们主要定位在两个方面，一个就是跟传输有关，如何来节省网络视频运营商或者网站的带宽成本，这是第一大关键问题，所以我们为这个问题提出专业的解决方案，那就是我们的P2P的大规模直播，点播，下载产品。
第二个关键问题就是针对大部分的视频网站和运营的公司如何挣钱盈利，我们来看这个问题的话，我们觉得最主要的盈利方式也就是今天大会的主题，就是网络视频广告，形式可能很多，但是大的方向我们相信是这个。所以我们提供这里面的专业技术解决方案，所以我们的产品线是互相配合的，简单说一方面省钱，一方面挣钱，这就是我们现在给自己的定位。
那么谈到技术的重要性，我本人一直是技术出身，我们公司也是做技术，我对技术的看法，我觉得我管新技术叫一个事情可以发生的条件，这么一个因素，新技术本身我觉得不足以成就一个新的产业，但是当新的技术的创新和需求最终发生一个交汇的时候，那么一个新的产业即将诞生，这在网络视频发展中多次被证明是正确的。从最早的视频压缩技术到ADSL的传输技术，这些技术使网络视频真正成为可能，后面的P2P传输技术大大降低成本，还有应用技术，像FLASH，像视频搜索技术，视频广告技术，所以当这些技术都能够实现以后，新的产业才会发生，我非常同意好耶杨总的看法，我觉得不能单纯强调技术本身的重要性，实际技术是为需求服务的，我们现在做的东西实际上是我们在这些年来，就是我们真切体会到客户的需求，所以我们在这方面非常的专注，所以回答刚才主持人的问题，我们在做的和将来要做的，就是在网络视频发现客户的需求，不断用我们的专业知识和能力帮助客户成功。谢谢。
吴延平：谢谢您，下面是Open v市场总监张总。听说Open v有很多要Open的东西，但是张总您先回答一下那两个问题吧。
张隽：实际深吴总的两个问题分别可以用一句话回答，但是我直接告诉大家这两句话可能会显得很突兀，我给大家讲个实际操作的案例。今年春节的时候Open v跟央视国际做了一次合作，我们把整整25年的春万的节目进行了一次上线，而且不仅能够上线，而且每一个节目你都可以用一句台词搜索，这意味着你曾经知道这样一个视频节目，25年大概奖金100多小时的节目，我们只用一天多的时间完成全部上线，而且你用个耳熟能祥的词把视频搜索出来。你知道赵本山有一个小品叫《卖拐》，可能你不记得第二个小品是什么，但是你会记得“大哥，缘分啊！”你把它输入进去就可以搜索到这个视频，这个技术从本身而言也是给大家，给用户觉得不同的一种感受，这样一种做法对用户来说是与众不同的，今天是网络视频广告元年的会议，我们集中在说广告，换句话说我们可能在讲如何给广告主一句话，首先想一个问题就是给用户一个回报，我们核心的问题是以最后的速度用最简单的方式让用户找到他想到的视频，我们当时现场央视春晚节目播出之后，10分钟之后你就能搜到“你太有才”，Google收购You Tube，它核心的一个做法是什么，就是把人做了大量的编辑工作，再用搜索技术做导航。我们为什么用Open v，就是把整个视频打开，分镜头这样一个最基本单位然后去搜索，这是Open v的一个核心能力，作为Open v来说，如果回答吴总的两个问题的话，那么Open v今天是一个视频搜索，那么未来Open v也是一个主流搜索。谢谢大家。
胡延平：谢谢张总，Open v所能做的事情至少我认为在业界至少没有很多公司能做，这是大家为什么那么关注他们的原因。还有迅雷的邹胜龙先生，大家过去对迅雷的印象是下载，那么其实迅雷跟网络视频广告的关系到2007年的时候非常的大，这个问题上邹总怎样来回答。
邹胜龙：各位朋友大家好，非常高兴有这个机会跟大家一起来探讨学习互联网视频广告行业，迅雷它在2003年开始做的时候我们的定位是下载软件，从去年开始我们逐渐把它定位成一个下载服务提供商，我们逐步认识了我们的上游是什么，我们的下游是什么。
刚才胡总强调的是在这个行业里面快速服务用户，给用户提供好的体验非常重要，也有强调说技术，这个技术是整个产品最基本的支持，我觉得说得非常到位，非常好，但是今天嘉宾主席台上还缺一个环节，那就是内容。迅雷在这个领域里的定位更多的是一个渠道，是一个内容渠道，我们不仅仅做视频，但是视频是我们的一部分，把这些视频内容和用户去分享，所以我觉得这里需要内容支持，特别需要版权支持，如果下一次有可能的话，应该请一个CP来一起来谈。
胡延平：还有新浪宽频总监谢总，新浪宽频是不是像新浪博客一样，一上来就把那些号称新门户的网站干掉，请你回答一下。
谢圣华：新浪宽频角色定位从广告策略来看它是渠道的运营，同时也是内容提供者。我们从广告这个角度看其实在几个方向来做。其实从新浪成立宽频来讲，我们这边没有一定要在怎么一个初级阶段，要灭掉新的门户，我们基本上是市场的初期，我们跟大家都是合作的关系，希望在这块市场上跟上下游把这块市场共同做大，这样我们才有饭吃。
胡延平：一般都这么讲，合作大于竞争。最后一位是戴尔中国北方区重要客户部销售经理常总，我想常总有特殊的考虑，我们希望常总从客户的角度来谈，因为你们是买家，而且你们在营销方面有非常雄厚的传统经验，我指的是互联网之外的部分，你怎么看刚才所有的嘉宾他们对目前业态所做的事情，以及怎么看你们在视频这个领域内的投放时机和把握。
常欣：我是负责互联网销售经理，在互联网领域我敢说戴尔是最大的客户，我相信根据我们自己的统计，戴尔应该是业内最大的一个广告客户在互联网投入。我们刚才跟胡总开玩笑，如果说三明治的话，我们应该是面包的两边，周围都是中间的，我们是把大家夹在中间的，我们既是这个行业的支撑者，戴尔除了是最大的客户，我们也是最大的服务器架构提供商，在座很多企业的网站是架构在戴尔服务器上，戴尔自己也是从86年开始有我们自己的营销，我们也经过4－5个周期的变化我们从外到内变成现在DELL.com的结构，包括我们的客户，我们的广告服务商连在一起。从戴尔本身讲我们有自己的文化，刚才说怎么提供更好的效果，戴尔完全是按效果分析的，我们可以很精确的测量每一个互联网广告商为我们带来的效益是怎么样的，我们测量非常准确。通过我们合作商打入的每一个电话，每个季度电话能打多少，比如说每一千个电话我们自己能把其中有多少个项目，就是让客户购买，我们有精确的测量，我们对每一个合作伙伴都有自己的评估，戴尔体系已经非常完善，所以戴尔自己推出是标准化，通过我们倡导这个行业的标准化使客户享受到更好的价格和成本。同时也希望引进竞争来使业内整体成本下降，戴尔是一个把自己的成本做得比较低不怕竞争的行业，作为客户方我们对广告商的要求，尽量怎么样使我们的效果最大化，使我们投入更低的成本有更好的收获，我想这是我们最核心的要求。原来我们基本是不怎么做视频广告的，我相信不久将来戴尔开始会做视频广告，因为我们会对消费类市场越来越重视，我相信在座的各位会成为我们最大的合作伙伴。
胡延平：好，谢谢您。刚才常总没有回答一个问题就是对视频投放时机的把握，我想补充一个问题，你说你们投放是最多的，能达到什么程度？
常欣：这个数据是公司内部的，但是我相信是几千万的一个数。
胡延平：是不是最大的，我相信杨总你们已经知道了。那么上午有那么多的嘉宾在场外的时候提出说嘉宾在演讲的时候提到一些数字，这些数字个人感觉是不是视频广告这个市场的确有这么大，网络视频的商业运营模式首先一定是广告，但是是不是的确有那么大的市场，在这个方面的话，CTS点视最有发言权，还有神物主讲嘉宾邓总，我们想请杨总和罗总跟大家分享的是从07年1月份到4月底，到4月26日这段时间里，广告主找你们进行网络视频投放的热度，在媒介研究都讲重合度，到达率，我发明一个叫热度，能不能给我们具体描述一下。
罗兆麟：对我们来讲很难有一个客观的数据，主要因为我们公司的起步是从去年年底开始，从07年1－4月，但是从热度感觉是非常正面的，因为我亲自也见了一线的客户，其实在很多情况下网络客户没有与会者那么清楚网络视频的发展，所以他有很多的疑问，甚至是误解，我们在这几个月看到我们一方面要通过教育，另一方面我们要非常积极的，要主动的提供给广告主一些有效的解决方案，比如说我们在刚刚开始我们的业务，在6个月以前我们的大部分广告客户是提供广告电视素材给我们，现在很多的客户特意给互联网或者是网络视频广告专门做一些材料，当时我们遇到这个问题，我们发现我们的互联网特点因为没有广告主会给我们特定提供一些专门的素材，所以我们特别向互动性这块我们没有发挥出来。在4月份我们发展了互动场（音），就是当用户推他的鼠标广告上面，鼠标从那个箭头变成一个手，第二会有不同的页面出来，通过这样做再加上其他互联网的特点，比如说我们可以通过建设IP地址，知道不同的用户从哪里来，我们可以以非常低的成本帮网络广告用户制作非常不同的版本。当用户点击的时候可以连接到广告指定的页面，这个监测不是我们媒体和在座来说的，是真正的广告主能体验得到，原来很多的广告主就改变了他们对其他媒体的投放，转移到点视的广告上去，所以我们要更多的思考，如果我们希望推动广告主，特别从财务上面的投入，还有参与的话，我想我们业界必须要多想一些广告主还有用户的角度，推出一些技术解决方案。
我们觉得这四个月对我们公司来说增长数字比较快，我们也看到我们的第二季度和第三季度的预测，今年广告视频是非常多，我们通过我们的竞争品牌分析里面也看到了应该是非常正面的，具体数字我很难预测给大家，但是我相信如果跟今年的下半年，以及下三个季度应该要比第一个季度翻4－5倍，这是非常保守的估计。
杨炯纬：首先我想说明一点我们怎么样看待这个市场的规模，从广告角度而言，其实一个广告媒体我们关注两点，一个是广告的冲击力，第二个是广告的到达率。其实吸引我们作为一个广告代理商吸引广告主的原因第一个是广告的冲击力，不管是视频广告也好，平台广告也好，我们看到了对广告主的吸引力，在这个基础上我们到底放多少预算在这里面，我们就要看这个媒体到达率如何，如果我们还没有掌握足够的数据知道媒体与其他的互联网媒体，甚至与其他的电视媒体相比较而言到达成本如何的情况下，我们在做另外一种粉饰的尝试，比如说我们跟内容的一些碰撞，比如说一些活动会放在视频网站上，我们的一些赞助会跟视频节目合作。还有在普通网页上放的视频广告，普通的网页上也能存在视频广告，从目前而言它应该还是比我们视频平台上的到达要大，这也是我的一个疑问。第三点是刚才一直讲效果问题，我们是不是都在看点击率，甚至我们看电话呼叫成本，这从某种意义上来说，这可能不是我们所希望看到的效果评判标准，我们做媒体的可能都有同感，特别是我们视频播放网站，每一个视频播放成本很高的，视频在传递这种信息在改变产品态度上是有很大功能的，这一点别不见得一定从点击或者是呼叫，就是有没有人打电话，不一定从这方面来看直接的变化，我们评估这个效果还要更加综合的来看视频广告效果。
胡延平：谢谢杨总，两位CTS和好耶两位老总的发言，我想外行看热闹，内行看门道，他们对数字提供不多，但是他们很多做法相信大家还是能体会不少。DCCI互联网数据中心做数据，下面我给大家提供一下2006年度网络广告市场规模是49.8亿，占整个广告市场比例不到5％，其中网络视频广告所占的比例2％左右，可能这个统计方法都不太一样，仅供大家参考。其实我们特别想知道每个人在想什么，每个人在做什么，互联网是高速公路的话，其实今天大家聚集在这里，大家都有一个共同的想法，就是想知道别人的车速度有多快，与此同时做一个比照，所以我有一个问题问古总，大家想用户对于内容的运营更加关注，更加注意怎么样成为用户意义上的视频分享的第一位，那么在2007年的这个时候，关于内容的运营和广告的运营你是怎么来把握这么一个平衡的，或者你的注意力的分配大概是什么样的比例。
古永锵：基本上是这样的，如果我是2006年6月开始公测，在06年上半年的时候我们基本上专注于提高我们的用户体验，刚才讲平台上的运营和内容上的运营我们是百分之百的，包括广告主和广告公司跟我们接触想做投放，但是我们说现在最看中的是用户体验，过一段时间我们很愿意和他们合作。07年上半年我们的态度是，刚才说过跟广告主和广告公司已经做了尝试，这方面的尝试刚才跟罗总讲的一样，因为现在网络视频广告结合了网络的一些综合点，除了量化以外，现在从搜索技术也可以结合电视广告的优点，感性素材方面的搜集，都可以从网络和视频里面的广告延伸出来。所以我们现在应该是在07年关注会非常非常高，也是兼顾内容、用户和广告主之间的利益。
胡延平：古总回答这一块，我相信下面的各位对自己的状况都有一个把握。什么样的网络视频广告平台是最大的平台，因为在业界一段时间围绕并购的案例，围绕竞争市场的战略，或者是切入市场的方法讨论有一些争议，有些人认为综合的平台，就是综合面向用户的平台是有增长性的，因为有强烈的媒体特征，另外有一种做法是认为依托关键的技术实现广告的内容和用户需求之间的同态匹配，而且横向和很多网站、合作伙伴合作，这样才能做到最大。当然还有别的因素，我可以和广告主来建立一个广告联盟，这样就能做大，是营销能力比较强，还有一种做法是做通道，就是我有一个客户端，我可以覆盖很多用户，我可以一下锁定7、80％的用户，然后我面向机构做广告，这些思路哪个是最好的，还是未来能够成为最大的，我相信下面每一个朋友也都有自己的答案，我听听台上不同类型的公司他们的答案，他们是不是有足够的自信，他们认为自己做的事情到底有多大，未来做成多大，一个是2007年最被看好的一家互联网公司迅雷，一个是新浪宽频，一个是Open v，还有一个是Sympeer，你们能不能给大家回答一下，你们的横切或者是竖切的思路是什么，你们自己做的这件事儿跟大家目前讨论的话题，你们怎么看自己的胜算。先有请张总。
张隽：实际上Open v来说我们一直以来认为我们和在座的各位都不是竞争对手，实际深从一开始我们认为我们真正的竞争对手认为是Google，为什么呢？因为我们在全球像雅虎，像MSN搜索，他们都准备推出视频。假设Google拥有和我们相似的视频，Open v基本上没有生存的可能性，所以说在座的各位都是我们的合作伙伴。其实核心问题我们是视频内容管理者，或者是视频内容管理的提供商，我做Open v做了一段时间了，视频和图文真的很不一样，这句话真的是一句废话，在搜狐和新浪都有两大无敌武器，那就是复制，粘贴，但是视频这样做是不可能的。其实我们连接成本是非常高的，如何在高昂的成本下去赚钱，这是很重要的问题，比如说广告贴片这是非常有趣的问题，比如说网络视频我们不讲版权问题，假设我们可以随便看，像一集越狱30分钟，你怎么贴片子，你30分钟播完了你播一条广告，这个成本是非常可怕的，你必须在片前、片中、片后都播广告，你如何加，加到什么样适度的成分，加完以后由于你是互动的媒体，而不是电视台，你的广告是不是应该有一个小提醒，万一有什么信息不知道去点击它，这都是问题，如果没有这些问题你没办法进行运营层。所以作为一个行业我认为它刚刚起步，万里长征刚迈出第一步，这里有很多的问题需要解决，如何提高效率成本是非常重要的，Open v实际上是想把技术发挥到极致，如何劲敌成本提高效率，这是我们要考虑的。
胡延平：张总很大方，一下子给我们抛了很多真话，刚才张总一上来就说我们的竞争对手是Google，在座的其他几家在话下，的确也是网络视频广告领域内有些问题是大问题，有些问题是小问题，像CTS这样的公司为什么能够那么好的成长，因为在中国的网络视频广告领域内他们在帮助广告行业解决一些基础性的问题，是网络视频广告市场基础架构的重要组成部分，这是我们邀请他们和参与我们这次会的代表交流的根本原因。刚才Open v张总说Google是竞争对手，像新浪得不是话下，谢总你接一下张总的这个话。
谢圣华：其实我们去年世界杯到一系列的体育赛事，还有重大的文化活动直播，我们可以打包出去销售。我们在一些特别化的领域进行，比如说内容广告化的分析，我们也推出了一个品牌互动栏目。
胡延平：迅雷邹先生我就问您一个问题，现在迅雷的话有MEDIA这么一个产品出来。
邹胜龙：这个产品已经终止了。
胡延平：迅雷离播放的工具还有多远。
邹胜龙：迅雷就是下载工具。
胡延平：会不会同时变成一个播放工具呢。
邹胜龙：在我在任的时间里面不太可能。
胡延平：你们怎么看待暴风影音的客户端，他们在视频网络相关度是不是比你们更突出一些。
邹胜龙：迅雷的上游是搜索引擎，下游是播放器，我们在当中，但是哪个层面都能做得很大，只要大家做得够快，规模够大都能做成功。
胡延平：所以提示大家07年在客户端上是网络视频最大的变化，这可能是别的公司在做的事情。那么这次论坛很快结束了，最后的时候我们请祁总做一个补充发言。
祁卫：其实刚才主持人提了四个模式，一个是门户，第二个是联盟，第三个是集成广告网络联盟，第四种模式是播放器的模式。我们的位置比较特殊，我们是技术提供商，所以所有人都是我们的客户，都是我们的合作伙伴，我们也从我们的角度看到了他们的优势和问题的地方，我的感觉就像刚才邹总说的，做好做大都是可以的，那么我们来看这个问题还是从技术角度来看，觉得视频广告，其实刚才Open v张总说的我深有体会，就光是贴片插播，其实里面有很多问题，你怎么把动态的广告插进去，而且插的时候还会遇到问题，还有视频广告本身也是要占带宽的，你怎么降低成本问题，所以在我们眼里看到的都是影响这个产业健康发展必须解决的问题。我们给自己的定位就是跟刚才提到的那四类的做运营的都来合作，提供我们这样专业的解决方案，我们相信这个产业的前景会非常的好，谢谢。
胡延平：为了继续站在台上主持，我必须控制时间，但是最后我还是想请戴尔常总，你们07年的广告在网络上的投放会不会像06年一样，还是那么大的量剂。
常欣：我们是逐渐的增多，而是是非常大的增多，我们觉得互联网的回报是很高的，我相信视频很快将是我们重点的投放形式，我倒不觉得插片是很好的方法，我相信会有很好的方法，相信创新一定是最终的原因。
胡延平：这个部分就不做总结了，每一个嘉宾的发言我们都很有启发，我们所有以非常热烈的掌声对他们表示感谢，同时请各位嘉宾回座。
胡延平：2007第一届中国网络视频广告年会第五个部分，也就是今天下午第二个对话部分论坛开始。我们请七位嘉宾给我们进行第二个部分论坛的对话，首先我们请Eplanet，Executive director孙文海先生，腾讯广告平台与产品部总经理姜跃平，还有千橡集团的刘俊，互动通CEO郑斌，魔厨网共同创始人陈雪彦，光芒（北京）国际传媒网络技术有限公司吕春维。这里面既有大的门户公司，也有大家没听说过名字的公司，而且跟刚才前场互动论坛相比是有两位女士出现了，我们想听一下女同胞对网络视频广告的看法。在论坛开始的时候我们请各位嘉宾跟大家沟通一下前面的互动论坛所有嘉宾讨论最基础的问题，我想听一下这些嘉宾的答案是什么，因为在前面讨论的时候我想所有人都注意到其实网络视频广告的从业者他们所关心的问题，到现在为止已经不是网络视频广告应不应该做，而是用什么样的方式去跟客户沟通合作会更加有效，包括广告的内容运营架构怎么搭建这些方面，我们特别想听一下，因为刚才上场参加我们第二场论坛嘉宾已经听过前面了讨论了，我们想听一下在基础问题回答之外你们进一步的想法是什么，能不能先请互动通CEO郑总给我们分析一下上场嘉宾讨论的感受。
郑斌：我肯定不敢分析上面所有嘉宾的谈话，因为在这个产业链当中我们是很小的一块，我想我只能分享吧，我想上午我的另外一个合伙人邓先生讲了互联网视频网络的发展，我觉得已经把刚才主持人的问题回答了，我想如果让我讲的话，我还是跟上面一样介绍一下我们公司做什么的，能够为大家做什么，大家知道我来自互动通，互动通干什么的呢，简单的一句话我们就是专业做视频广告，我们有一个产品叫ICAST，我们是用技术和满足广告主需求的互动行销方法加起来来解决网络视频广告，是这么一个行业领域。所以在我们互动通下面有一家三年前就注册的公司叫网视公司，就是解决网络视频广告的一家公司，我们三年前就预测到网络视频会像现在这样蓬勃发展，最后总结一下互动通是干什么的，我们还有三个形容词，我们是最早在中国做网络视频广告的，我们在02年的时候就已经在新浪上面推出第一个视频广告，在02年年底的时候。我们为什么是最大呢，因为我们每年投放视频广告如果用数量计算的话，我们已经超过了十几亿的投放次数，不管是在网页上面还是在视频平台上面，还是在客户端，还是在哪里，当然我们也会关注到像手机这样的流媒体平台。最早加上最大，加上所有广告主和对我们的认可，我想有可能是最好，所以我们今天参加这个会是蛮切合主题的。最后介绍一下广告，我叫郑斌，如果你在网上搜索到郑斌，那么一个是代表中国国家足球队，一个是代表网络广告视频的发展。
胡延平：网络视频广告怎么样做才能更加的有效，代理商和视频平台，现在应该解决哪些问题，或者应该着手做哪些问题，在这个问题上我们想听一下各位的想法，下面请腾讯的姜总谈一下您在这方面的看法。
姜跃平：大家好我是腾讯广告平台总经理，我叫姜跃平，今天很荣幸在这个年会上代表腾讯公司来参加这个会议。我们认为在目前来看，网络视频广告如何进一步提高它的效率，如果更好的为广告主服务，它有几个因素是非常重要的，第一是它的用户基础。我们认为一个网络媒体如果没有足够大的用户基础，它的影响力是有限的。在这方面腾讯网可以不夸张的说覆盖了中国95％的互联网用户，在中国的各大媒体里是有最强大的用户基础，它有这样一个优势。第二点我们认为做一个网络媒体企业，腾讯不管是它的QQ.com，或者是其他的栏目，QQmusic这样的产品，腾讯网最大的优势除了它的用户以外，另外我们认为深刻把握消费者的心理对于帮助我们的营销伙伴实现它的价值最大化，这是至关重要的一点。在这方面腾讯还有一些优势，就是腾讯网用户对腾讯忠诚度方面。第三点我们认为对于广告主的营销目标，它的精确把握是一切广告营销活动的成功基础。这不仅仅是网络广告，也包括传统的广告，更加包括我们今天探讨的网络视频广告。第四点腾讯在这几年来的策略，我们非常相信一个最终笑到最后的企业是能够为互联网用户提供一个全方位的在线生活方式的企业。所以我们认为网络视频以它丰富的表现形式和强大的视觉冲击力，给客户提供在线的生活方式非常非常重要的部分。
胡延平：我冒昧问一个问题，在网络视频广告这个部分，你们有没有做一些比较特别的工作来提高网络视频广告的有效性，或者你们跟别人合作的问题。
姜跃平：从这方面来讲呢，大家知道腾讯的网络视频广告主要有三种形式，第一种是我们的IM客户端有视频聊天，现在有4亿以上的用户，第二种形式我们是QQLIFE客户端。第三种形式是我们网站上的视频广告形式，从这方面来说，有什么具体措施提高呢，首先我们的原则是内容为王，刚才有一个嘉宾也提到了，广告主，尤其是品牌广告主，他投广告还要看你的内容，你什么样的内容跟我的品牌捆绑在一起，只是至关重要的问题。还有我们根据内容性质的不同，比如说是体育内容还是文艺内容还是财经内容，我们按照性质捆绑成了不同频道，这样就可以做到有行业针对性的销售。再比如说在检测优化上，我们正在开发一种非常新的广告优化效果，这种机制将能帮助广告主……。不管是投视频广告还是别的广告，每个广告主投放的时候又投平面又投电视，投户外，就在互联网上要投新浪、搜狐，腾讯，投很多家的媒体，他怎么知道这个媒体到底给我带来多少效果呢，刚才戴尔的先生介绍得非常好，但是像戴尔这样有自己这么精确成熟的效果评测公司非常少，所以我们正在开发一种有特色的效果评测机制，这种机制将能让大家知道确实你现在对品牌产生的拉动力，具体细节我们会在产品发布的时候跟大家发布。
胡延平：现在我们有请千橡互动集团刘俊。
刘俊：猫扑是我们旗下最大的一个网站， 这是比较大的社区网站，在个网站中有着我们的电视互动平台，花了很多的钱，有很多的内容，在这个上面我们也是按照频道内容来卖，包括财经频道，包括科技频道，这块我们自己感觉还是做得相当不错的，从2005年接近于0的广告，到了去年我们在整个所有互联网当中广告排名第六，前面几家都是上市公司了，我们整个份额当中将近20％来子宽频这块。第二个我们最近花了一年左右时间开发了中国2千万大学生在校内上，流量非常大，这块没有特别的开发，但是我们看到潜力非常大。第三个网站叫UUME，在去年比较时髦，我们把它变成了视频分享发布平台，这块现在还不是很明朗，我们跟融了2300万美金的人还不一样，我们尽量花少的钱然后维持它一个相当的量，我们能够做到这一点依托了猫扑校内这样大的一个平台，最后一个平台跟社区没有什么关系，也是我们整个矩阵的组成。
我觉得宽频广告非常非常窄，原因很简单，在中国互联网广告都非常早，在美国因为有电子商务，有电子商务你投广告就有了办法，去衡量这个广告投放的有效性，而且广告投了以后是能够变现的，现在缺乏一个在互联网上从广告直接到购买行为的一个链条，这个链条很多广告大部分都是品牌广告，所以我们觉得比很多纯的视频广告做得好一些。
胡延平：刚才刘总跟大家分享了一些数据，其实他给咱们提出了一个最关键的问题，就是从广告到购买这么一个链条上有很多基础性的工作没有做好，这个链条不够清晰，不够完整，不够有效，而这个链条不是某一家企业或者不是某一个品牌完全打通的，尤其在网络视频领域更加如此，所以我想后面的几位嘉宾回答一下刘总这个恩情，

■■■议题

·视频网络平台

·用户需求参数深访发现
·作为视频内容和广告的同一发布终端
·如何为内容－用户－广告的匹配提供方案？
·如何针对用户细分群体甚至个体匹配不同的内容？需要内容提供商哪些支持？技术手段？
·如何将针对不同用户群的客户广告匹配到这些内容里精准地到达视频受众？真正实现网络视频广告精准传播和互动的优势？
·UGC网站如何改善内容结构，提供广告客户信赖的内容？

·广告代理商

·广告主需求深访发现
·实例效果评估，现状薄弱点综述
·网络视频广告形式及创意探讨
·将网络视频广告整合到广告策略计划、媒介和创意计划

·技术提供商和广告监测

·网络视频广告技术标准
·视频广告发布及监测机制
·视频搜索技术在内容－用户－广告三者匹配间如何发挥作用？

·年会

·DCCI 网络视频及网络广告相关数据发布
·网络视频广告发布机制、监测及计费及其他标准讨论
·联合video platform 打包广告套装现场客户及广告代理参与无声竞拍
·发起成立互动营销行业联盟，发布联盟定位、宗旨、标识、活动机制
·网络视频广告平台提名活动开始，邀请广告主和相关机构为活动评委


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