据有关调查报告显示，2005年中国综合布线市场约40亿人民币，专家预计2006年综合布线市场的总体增长率在10-15%。这一巨大的市场引得中外厂商纷纷逐鹿。
在布线市场业绩不错的泰科电子今年有哪些举措呢？硅谷动力记者采访了泰科电子有限公司副总裁Alan Clarke先生，且听泰科如何布道中国市场。
泰科电子有限公司副总裁Alan Clarke
“安普布线作为泰科电子的一个品牌，最近两年，实现了很好的业绩增长,泰科电子有限公司副总裁Alan Clarke介绍道，“我们为用户提供综合的解决方案，而不是单一的布线系统。用传统的布线方法加上其它的技术，提供给用户完整的解决方法。未来产品研发方面，除了传统的产品以外，在周边相关的技术方面会做很多研发工作。针对新品的研发，会加大研发投入的力度，今年上海研发中心会增加一倍的人员。”谈到全球市场推广，Alan希望泰科安普布线能做技术方面的领先者。产品推广方面，结合不同国家的应用环境，配合当地需求，研发一些部件，做到产品本地化。
中国市场潜力巨大
Alan认为中国是很重要的市场，虽然还比不上北美、欧洲，但中国市场增长速度很快。中国也是生产方面的重要基地，很多产品在欧洲北美研发，中国生产。泰科电子在中国有17个工厂。中国是将来泰科电子亚洲研发中心，支持整个亚洲市场。泰科今年将加大在中国三方面的投入，一是拓展销售网络；二是生产方面的投入；三是工程研发方面的投入。 “我们的工程研发大楼今天在上海落成投入使用。”Alan欣喜地说。
关于中国市场推广，Alan谈到，“我们的智能布线系统，数据中心和万兆以太网解决方案，都是涉及到很多复杂的技术，需要跟用户直接的交流，产品推广偏重于在各地方开研讨会。以往中国市场大多是通过我们的渠道代理进行销售，但是今年我们的销售人员会亲自到客户那里去推广，我们的技术人员也会跟客户进行面对面的交流。会针对金融、医疗等行业提供专门的解决方案。”
一个多月前泰科国际进行了分拆，Alan表示，“对布线业务没有任何影响。”几年前，泰科电子进行了许多并购，迅速地提升了业绩。对未来业绩增长重点，Alan先生认为，“重点放在内部研发新产品，不排除还会有并购方面的活动。”
有着丰富管理经验的Alan希望给员工创造平等、开放的工作环境，他的管理原则是信任下属，权力下放。Alan曾经在北美、欧洲工作过，他认为亚洲的文化背景与欧美有很大区别，同时亚洲市场也是有很大潜力的地区，是欧美许多大公司争夺的市场。
