又到了一年的尾声，我们又要回顾过去一年所发生的，展望未来将要发生的，想必只有在这个综合布线市场中竞争的厂商们最有体会感触，所以我们（硅谷动力综合布线频道）有幸采访了台湾鼎志电子股份有限公司（DINTEK）华北区总监孙连伟先生。（以下简称孙总）
Dintek华北区总监孙连伟
硅谷动力综合布线频道：2005年中国布线市场特点以及今后发展趋势？
特点：
2005年的中国布线市场，一个最大的特点就是六类布线已无可争议的取代了超五类布线系统而成为了市场主流。据估计，它已经占据了布线市场60%以上的份额。其中的主要原因，一方面是由于千兆以太网的运用已得到普及，从而使用户对带宽的要求进一步提高；另一方面六类布线系统价格的降低也为广大用户选用六类布线系统起到了积极的推动作用。
而且，2005年新的布线标准国家规范正式颁布并在市场上进行宣传推广。这为中国布线市场的健康发展提供一个难得的机会。而唯有每个业内人士均能从行业发展与用户需求的角度来严格规范自身的行为，布线行业才能在用户中树立起应有的信誉，并为用户提供更多的价值。
发展趋势：
孙总谈到：“支持万兆以太网运用的铜缆布线系统在中国市场上获得突破。由于采用支持万兆运用的铜缆布线系统将比相应的光纤系统降低约40%的投资要求，IEEE从2002年起便着手制定基于铜缆的万兆以太网标准。根据目前的标准制定进程分析，正式的万兆以太网铜缆标准10GBase-T将于2006年6月颁布，而其所采用的布线系统将会是七类全屏蔽或是增强六类非屏蔽系统。通过对用户需求的分析，我们发现万兆铜缆以太网运用将首先在数据中心及其它需传输大量图像及设计资料的网络，如医院系统，远程教育及国防系统中被率先采用。可以预计，在2006年我们会看到多数中国企业为率先采用万兆铜缆以太网而预安装了增强六类或七类布线系统。智能化综合布线系统在2006年将进一步被用户所接受。智能化布线系统将使用户对布线系统中的每一个部件进行实时的监控，从而大大提高了网络系统物理层的安全性及维护方便性。同时采用了先进的管理软件的智能化布线系统还能将与布线系统相连的网络设备纳入其管理范围，从而为用户网络资产的管理提供一个实时监控的平台，满足用户对网络资产管理的要求。可以预见，在2006年里我们将看到在更多的大型布线项目中采用智能化综合布线系统。
展望2006年的中国布线市场，我们深切地感受到机遇与挑战同在，这种挑战将不同寻常地考验着所有布线行业的从业者。唯有从为用户创造更多的价值这一指导方针出发，我们才能真正地把握住机遇，并成功地战胜挑战。”
硅谷动力综合布线频道：六类是今年的主流，那么今后的产品趋势又是如何呢？
孙总称：“我们知道，不论您安装的是超五类还是六类系统，他们都可以平滑地沿着10M/100M/1000M以太网系统间升级。但同时，现存的六类和超五类系统又都不适合用于10G万兆以太网络传输。也就是说，在超五类、现存的六类系统与七类系统之间有一道不可逾越的鸿沟–万兆以太网络传输能力。但事实是，所有已经安装的六类系统其实只能做与超五类系统一样的事情，那就是传输最大1Gb即千兆带宽的以太网络，不能更大。这对那些最近刚刚投资于六类系统的用户绝对是个坏消息；而那些坚持超五类解决方案或者干脆投资最高端的七类系统的客户则比较幸运，前者虽然也无法运行万兆以太网络，但是起码节省了投资，而后者则一步到位，其安装的系统绝对可以支持未来的万兆以太网络。
我们可以预测，所有人都将或早或晚过渡到万兆以太网络，不论他原来安装的是超五类系统还是六类系统。新的解决方案将必然流行：不是增强型万兆六类系统，就是七类系统。 ”
硅谷动力综合布线频道：贵公司2005年市场运做情况及今后市场规划？
“2005年，鼎志仍然坚持一贯“先做事不张扬”的作风，凭借产品极高的性价比和较大的渠道利润空间，与一些地域性的经销商、集成商建立合作伙伴关系，有效地抓住项目，把鼎志产品推广到最终用户市场。如果说前十年的市场是鼎志发展的孵化器，那么现在鼎志的市场策略则可谓是鼎志发展的加速器。以产品为基础，充分满足布线市场的多种需求，调整产品结构，提供五类、超五类、六类结构化布线系统、光纤网络系统及各种布线工具和测试仪。建立与欧美技术标准接轨的技术、质量、服务体系。形成“利益共同体”，是鼎志渠道建设的根本模式。
今后，鼎志公司仍将根据自己的特点及竞争优势，利用较低的运作成本，使系统集成商，可以得到鼎志公司充分、全面的支持，在市场中共同寻求发展。各地采取独家代理制度，急经销商之所急，提供有别于其他欧美品牌的市场支持手段，包括政策、技术、市场等全面的渠道支持，联合系统集成商于一体，共同推广鼎志品牌，为用户提供高质量、低价位的服务，达到厂商与合作方的共同利益。抓住中小项目，瞄准重大项目，满足大众需求，主推前沿技术产品，以市场需求为主导，最大限度地创造经销商、用户的利润空间。”
公司简介
鼎志电子股份有限公司（DINTEK）创始于1990年，总部设在台湾，至今已设立了欧洲及韩国分公司，并于1995年进入中国大陆市场，成立北京鼎志公司。作为通讯器材边缘产品的制造商，其主要业务是连接器的开发设计、制造生产。随着企业实力的雄厚，经营范围已扩大至电信、电脑网路配线系统等高科技领域，不仅产品线完整，而且会不断的推出革命性的新产品，以享广大客户。
