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世纪佳缘CEO龚海燕谈创新思维

2008-01-11 01:52　　　作者：　　来源：eNet硅谷动力　　[收藏到E起摘]

　　创新思维：国内第一家定位于高学历青年的婚恋网站。

　　资本运作：完成初次融资，金额达数百万元。

　　发展目标：婚恋领域的垂直门户。

　　06年初，毕业不久的龚海燕意外地发现，自己居然成了电视以及报纸竞相报道的焦点人物，不少VC也纷纷找上门来，希望和她一起合作。而这一切，都因为她自己创办的个人网站“世纪佳缘”(www.love21cn.com)。

　　据5月18日的Alexa全球排名显示，“世纪佳缘”位列672名，即将进入中文网站百强之列。而在各大城市的白领男女中，“世纪佳缘”的声名也在过去两年悄然突起。每天都有近40万的用户会来到这个网站寻找自己的终身伴侣。

　　这一切是如何做到的？5月17日，龚海燕接受了《财经时报》的采访。

　　创办“世纪佳缘”灵感是在2003年10月。当时还在复旦大学新闻学院读研二的龚海燕突发奇想，决定创建一个婚恋交友网站。

　　当时，互联网上形形色色的交友网站数不胜数，但由于门槛太低，几乎充斥了一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕决定另辟蹊径，实行会员制，并将会员的要求定位在大专以上学历，并要求和鼓励会员提交真实的身份证明资料——这也是当时第一家要求学历的交友网站。

　　连龚海燕也没想到，网站一推出就吸引了大批用户。很多高学历人才往往因为学业而耽搁了婚恋大事，而定位高端的“世纪佳缘”的出现，让不少大龄青年喜出望外。“世纪佳缘”最终依靠口口相传的力量，不过短短两年就实现了规模扩张，注册用户数量也接近一百万。

　　2005年7月，“世纪佳缘”进入中国交友网站的前三名，2006年初又被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名，此外，“世纪佳缘”还长期位居百度生活服务类网站排行榜的第一名，新注册会员由最初的每天几十人到现在的每天五千人。

　　然而，规模的扩大也意味着成本的上升。在刚开始，龚海燕觉得自己并不需要多少钱，因为网站有点小收入。

　　但是，到2003年年底，囊中羞涩的龚海燕不得不四处借贷，这时，她得到了自己人生中第一笔风险投资。尽管这笔钱不多，但却振奋了她的斗志。

　　从此，龚海燕开始尝试公司化运营，公司员工也迅速由最初的龚海燕一个人，扩张到现在的65人。2006年，“世纪佳缘”再次获得多笔巨额投资，从此一举摆脱了资金之困。

　　龚海燕坦承目前“世纪佳缘”还在“烧钱赚人气”的状态，但她对未来充满信心。据她透露，“世纪佳缘”在今后将在保证服务质量的前提上，提供诸如无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品服务、婚庆礼仪服务等增值业务，并切入上下游行业，利用与交友的关联性，进入婚庆、育儿等领域，使网站成为垂直门户网站。

(来源:《财经时报》)

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