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郭可尊的中国式“招数”

2007-11-16 12:50　　　作者：陈丽容　　来源：通信信息报　　[收藏到E起摘]

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　　以前AMD在品牌机市场难以同英特尔竞争，而自从郭可尊掌舵AMD中国后，以其高难度、富于技巧性的营销方式同英特尔周旋，让业界逐渐认识到AMD是市场的重要力量

　　有了联想、方正、同方、TCL等知名PC厂商的支持，AMD在中国市场的信心倍增。

　　近日，AMD在北京发布了Radeon HD 2000系列图形显示新品，这是AMD成功合并ATI之后，整合双方技术优势在图形显示领域的第一个创新结晶。同时，此举标志着全新AMD已全线完成了CPU＋GPU＋芯片组的新平台布局，开始向英特尔的平台化战略发起了强力挑战。

　　郭可尊表示：“我们深信，全新AMD将带给客户前所未有的多样性选择，它将承载着双重责任：延续辉煌和开拓未来。”那么，郭可尊究竟有哪些信心与招数，让她可以在无比强大的对手面前如此笃定呢？

　　招数一：稳扎稳打抢占先机

　　作为世界第二大芯片公司，AMD之前一直生存在死对头英特尔公司的阴影之下，在中国市场也不例外。对于从1993年就进入中国市场的AMD来说，这显然不是他们希望见到的情况。因此，在中国市场扎稳脚跟、获得OEM厂商的广泛支持，对郭可尊来说成了当务之急的大事。那么，一家后起之秀如何超越英特尔这样的世界一流芯片巨头呢？在最新技术上抢占先机，是答案之一。

　　2005年2月，继之前的64位计算技术取得先机之后，郭可尊手上又多了一件犀利的武器——双核处理器。一个月之后，专门对抗英特尔迅驰技术的双核炫龙处理器正式宣告问世，尽管AMD的抢时间战略被对手批评为操之过急，但是AMD已然在双核技术上获得了较高的知名度。类似的情景在2006年年初再度上演，2006年1月9日，AMD在全球同步发布了其面向家庭娱乐的“Live”战略，其矛头直接针对英特尔同日宣布的“欢悦”技术平台。

　　事实证明，郭可尊稳扎稳打的抢占先机策略给AMD带来了丰收的喜悦。2004年，郭可尊成功取得了来自中国最大的电脑厂商联想的订单，以往坚不可摧的英特尔阵营被冲破了冰山一角。2005年，郭可尊继续不遗余力地推广合作计划，先后将方正电脑北大方正下属公司　、清华同方也网罗进来。同年10月，AMD与中国政府签署协议，向中国转让X86技术，这在当时引起了轩然大波。

　　招数二：本土化策略

　　“我刚到AMD的时候，有一篇报道说‘郭可尊穿行在英特尔黑暗的森林里，随时有可能窒息而死’，我很感叹，但这让我内心的斗志更加强烈。”在谈到刚刚接任AMD遭遇的问题时，她如此感慨，“其实我参与AMD，就是想建立一家强大的公司。”

　　于是，一上任，郭可尊就着手对国内大的OEM厂商进行面对面的拜访，然而有一天，在同一家国内知名品牌的老总谈话中，这家企业的老总对她说：“如果我们合作失败了，你丢掉的只是一个总裁的位置，而我们丢掉的却是一家民族的企业。”
　　

　　

　　

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