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对话张齐春：东方通的加速度

2007-11-02 10:17　　　作者：中计在线(张静)　　来源：eNet论坛　　[收藏到E起摘]

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　　2007年是东方通的变革年。十五年的经验终于让东方通悟出了一个道理：好的产品不仅是创造出来的，还是卖出来的。既会创造产品又会卖产品，企业才会做好。

　　马上满十五周岁的东方通，在它的两个国际对手面前显得有些年轻，可是，它的对手并不因为它的年轻而感到轻松。因为在中国，在中间件领域，东方通是强者。

　　抓住特色服务

　　刘保华：很多软件企业都经历过徘徊和转型，是什么原因让东方通一直坚持在中间件的道路上行走？其间经历了哪些曲折？

　　张齐春：在成立之初，我们公司就有办一个有追求、有信念的伟大公司的愿望，而公司的伟大在于有创造性。公司走过这些年，始终有这种意识支撑我们。

　　我们要把中间件软件修到20层楼高，现在我们只有2层，我们要一点点地来修。我们用创新的方式，从小做到大，用时间积累市场，这是我们这样的小公司做大型软件上的创新思路。我们要理解透软件业未来的发展，最主要的是要以市场的需求做最实用的软件。

　　中间件有两个高，一是技术门槛高，二是市场壁垒高。在这种环境下，我们坚持一个信念，我们能做，而且最后证明我们真的能做。

　　刘保华：从东方通制造出第一代中间件产品开始到目前位列三甲，东方通是靠什么作为市场制胜的法宝？

　　张齐春：东方通最大的特色是专业服务。首先我们的服务是要为用户的应用系统架构提供咨询，根据用户的实际需求帮助他们梳理架构，而不仅仅是把产品卖给用户。另外，在系统出现问题时，东方通还提供源码级的服务。

　　东方通下一步就是把公司做强做大，这就是目标。这几年，有市场的推动，有政府的推动，我们对软件这两个字的理解已经比较深刻了。我预计到2010年中国的软件市场会有80%使用中国自己生产的软件，虽然还有漫长的3年，但是我们非常有信心。

　　刘保华：现在中国人大都买国产家电，不仅仅是因为中国家电能提供特色服务，还包括中国家电在技术上与国外家电差距不明显。您对东方通以及中国软件产业是否也有这样的信心？

　　张齐春：这是必然趋势。这种信心取决于两个因素，一个是行业的真正成熟，另一个是国民意识的真正成熟。任何一个行业从发展初期到最终成熟都需要一个过程。中国的软件产业不过才发展了十多年，现在我们能感觉到中国软件产业正在蓬勃发展，所以，我对中国软件产业非常有信心。

　　刘保华：在中间件这个市场，ＩＢＭ、甲骨文等已经不再单纯地把中国当做销售市场，而是把很多研发机构集中在中国，并让中国的研发机构参与全球的研发体系创新，未来还将根据本土用户的需求开发产品向世界推广，同时中国的用户也会慢慢走向国际化。这种情况下，什么是东方通未来长期可持续发展的核心能力？

　　张齐春：我觉得从根本上解决这个问题，就需要拿出好的软件。

　　软件行业发展很快，在这个发展当中，中国就是要形成自己的软件龙头企业。

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