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萧洁云：诺基亚的美女副总裁

2007-08-08 11:11　　　作者：　　来源：eNet论坛　　[收藏到E起摘]

　　该战略的一大标志就是去年冠群中国被中国政府认定为“软件公司”。作为2004年第一家通过双软认证的跨国软件提供商，冠群中国将因此享受到包括税收、采购以及人力资源等方面的多种优惠政策。

　　虽然在业内已经被誉为“穿上唐装的外企”，萧洁云对冠群中国本地化的程度并不十分满意，“冠群进入中国十年，但安全产品只有一半实现本地化，我们还有很多工作要做。目前冠群中国研发中心的规模在100人左右，计划年底将达到400～500人，规模翻两番，对中国的持续投入以及大量吸收本地人才将是我们未来工作的基础。”

　　扎根行业　寻找伙伴

　　和许多在中国市场急于求成的跨国软件供应商不同，冠群中国从一开始就并非用单一产品来打市场，而是用整套的管理思想体系来培育市场。这虽然需要花费更多的时间和精力，但萧洁云认为非常值得。多年的并购生涯使冠群拥有产品种类上千，如此庞大的产品体系让用户眼花缭乱，需要用管理的思想将其条块化细分，从产品着手，从应用角度出发，形成有机整体。如今，冠群以业务基础架构、业务关键信息和流程管理为基本构架，涵盖企业管理、安全管理、存储管理、应用软件生命周期管理及服务、数据管理和应用开发、门户和商业智能六大解决方案。

　　在完成从产品公司向管理软件公司转化之后，冠群的下一步是纵向细分行业。因为多元化的产品体系难以在各个行业面面俱到，如果能将销售、服务、培训等各部门力量集中起来深耕行业市场，相当于化掌为拳，更有力地出击市场。几乎在每个行业都有涉足的冠群将深耕几个重点领域，据萧洁云介绍，除了传统的金融与电信行业外，冠群今后将重点关注政府和能源等潜力行业。

　　身为投资高手的萧洁云，对在中国市场发展合作伙伴和建立渠道怀有很浓的兴趣，并有着独特看法。“中国市场实在太大了，市场变化又快，没有公司可以在中国单独获得成功，必须依靠合作伙伴！”萧洁云清醒地认识到，虽然中国近年一直保持着高于市场平均的增长率，但仅凭单方面的力量决不足以把市场做得更好，需要整个软件行业、软件环境的共同推进。

　　为了能更深地植根于中国市场，在萧洁云的一手推进下，冠群在中国陆续组建了五家合资公司，包括北京冠群金辰软件有限公司。东信冠群软件有限公司，上海光华冠群软件有限公司、中软冠群软件技术有限公司、北京冠群联想软件有限公司。五家公司各具特色，分别针对安全、网络管理、电信领域、企业管理、电子商务等行业，与该领域顶尖的本地化公司紧密合作。其中，冠群金辰是冠群和公安部金辰公司共同出资成立的合资软件企业，目前已经成为中国规模最大的网络安全解决方案与服务提供商之一。在外企投资本地企业中，冠群走出了一条国际化先进技术与本地化优质服务完美融合之路。

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