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张齐春：走自己的路爬最高的山

2007-07-27 12:59　　　作者：　　来源：赛迪网－中国计算机报　　[收藏到E起摘]

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　　张齐春

　　东方通科技董事长

　　东方通科技是能全线提供中间件的少数供应商之一。2003年张齐春带领东方通科技入选“中国电子政务IT 100强”、“电子政务软件收入30强”、“电子政务营业收入增长速率最快的企业”以及“电子政务软件营业收入增长率超过100%的企业”。在中国市场上，东方通与BEA、IBM等国际中间件巨头形成“三足鼎立”之势。2002年东方通科技名列首届德勤“亚太地区高科技高成长500强”，入选“中国最具成长性软件企业30强”和“中国电子政务IT百强”，张齐春当选“中国软件企业十大领军人物”。

　　活跃在IT界的职业经理人大多把年轻看作是一种值得炫耀的资本，然而，张齐春不同。作为国内软件业十大领军人物之一的张齐春着实是在即将“退休”的年龄才走上了自己的创业道路的。

　　情定中间件

　　说起张齐春进入中间件领域的原因可以说是纯属偶然，那源于十年前一个不可回溯的机会。

　　1993年，当时张齐春带领的国内较早从事计算机系统集成业务的东方通，投标的北京市建行计算机系统集成项目，是张齐春第一次投标项目，但最终输给了IBM。原因是东方通无法提供一个能完全保证对方提出的几个关键技术指标的解决方案。

　　从此，张齐春开始搜集IBM公司的资料，研究它的产品和技术结构，试图找出制胜的关键点。经过分析，张齐春看到，未来系统集成对东方通来说不是一条好的出路，因为在别人产品的基础上进行一定程度的集成，自己必须有一个核心；另外，在做全国性大客户的时候，她看到了未来网络的发展潜力，而公司快速发展的新增长点也许就在这里。张齐春沿着这个思路寻找方向，最终确定要走产品路线，而这个产品正是她在跌倒处“捡到”的中间件，对手则是强大的IBM。

　　这是张齐春创立东方通以来最大的一次转折，要做中间件，必须放弃原来已经成熟并发展得不错的系统集成业务，从一个系统集成商转向一个独立软件开发商，放弃现有的成熟客户，从产品、人才、客户和市场等方面从头再来。但是张齐春还是狠下心来做了，并且一直坚持了下来。

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