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俞渝:创新第一步“抄袭”

2007-07-17 02:42　　　作者：　　来源：eNet论坛　　[收藏到E起摘]

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　　交锋

　　2004年的情人节，空气中弥漫着玫瑰的气息。国际电子商务鼻祖、网上图书销售霸主亚马逊带着1.5亿美元来到中国，向当当网送上了一支天价玫瑰。

　　这笔资金对于正处于“跑马圈地”阶段、与另一“劲敌”卓越网的“近身肉搏战”正在全面升级的当当网来说，意义非同一般。

　　商家都清楚价格是吸引消费者的关键。“在培育市场阶段，低价是吸引客户的最主要手段。”所以，当卓越网推出“48小时抢购行动”的促销活动并大获成功后不久，当当网便针锋相对地推出了“比价系统”，即通过互联网实时查询，发现有其他网站的商品价格比自己低时，当当网将自动调低自家同类商品的价格，并保持与对方至少10%的价格优势。该系统开通后不到一周的时间，当当网的日销售量翻了一倍。被“挑衅”的卓越网不肯坐以待毙，继而推出“1元冰点”价格，即每天推出10款1元钱的特价商品。不甘、也不能示弱的当当网随即推出了“1元购物”，不同的是当当网把卓越网的10款商品扩大了100倍，共推出了1000款商品！当当网联合总裁李国庆以破釜沉舟的姿态喊出口号：“如果卓越敢于将全部商品都降为1元，当当必定以9毛的价格奉陪到底！”针锋相对，硝烟弥漫，几乎到了不给对手留任何余地的程度。

　　价格战只是两家企业竞争白热化的缩影，产品线扩张、区域拓展以及基础建设等领域的争夺丝毫不比双方的价格战逊色，并且意义更加深远。

　　对正与对手鏖战的当当网来说，此时的1.5亿美元无异于亚马逊送给了自己一颗原子弹！

　　世上没有免费的午餐。这支玫瑰或者说这颗原子弹要交换的，是当当网的绝对控股权。

　　当当网另一位联合总裁、曾经担任过华尔街顾问的俞渝，始终强调管理团队要掌握控股权。在当当网，俞渝负责融资谈判。

　　亚马逊坚持收购，俞渝只接受对方做当当网的股东之一，最终因为双方的意愿差距太大，谈判终止。

　　亚马逊立即以7500万美元收购了当当的劲敌卓越网！刚刚还在商议合作的强有力的伙伴，转眼间以世界上最强大对手的身份站在了当当网的家门前！

　　“海归”有个优点，就是都被资本家修理过，会把人变得很韧，而且学习能力很强。俞渝说自己最擅长学习，并相信这种素质的价值所在。作为当当网的联合总裁，她并不讳言当当是“照着亚马逊COPY（拷贝）过来的”。亚马逊总裁贝索斯艰难地走过了网络公司发展的动荡年代，顶住了被迫与强大的传统零售业恶性竞争的压力，成为网络泡沫破碎时各著名网络公司唯一没有辞职的CEO。当当是亚马逊的忠实模仿者，“对于亚马逊的财务报表，我比一些华尔街的分析师们还要熟悉。我会用当当的指标和它一一做对比。最新的结果是，9项指标中我们只有库存周转率不如它。”不仅仅是对自己、对对手的经营状况了然于心。关注、了解亚马逊的发展过程，使俞渝了解哪些困难是过去的亚马逊曾经遇到、今天的当当也必然会遇到的，用什么办法可以克服的，哪些是一个公司的命脉，不可以放弃的等等。这让她在面对强大的对手时，知道下一步该做什么。当当拿到了老虎基金1100万美元的投资。俞渝说这个钱不能动。“今年亚马逊没有招架之力，但是不能低估。留着明年跟他们打价格战。”“我们主要的目标还是占有市场份额。”俞渝告诉她的股东，亚马逊连续亏损8年，在赢利之前，已经投入了50亿美金。“这是一场赌博，不见得最后能赢。但是我相信这是我现在看到的、并没有错的一个方向。”

　　这是一个胆识过人的女人。

　　俞渝的胆识来源于她令人叹服的学习能力、敏锐的适应能力、把握各种机会的能力，还有她对失败的独特认识：“我觉得成功的人也好，成功的企业也好，之所以成功，一定是遭遇了、经历了比别人更多的挫折，因为生活是一个概率的游戏，栽的跟头越多，学的教训越多，越顽强，下一次出击会更漂亮，更有希望成功。” 　

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