在中国30年波澜壮阔的改革历史中，年广九绝对不能够缺席，被打上了“傻子”标签的他，本身就是一则传奇，一则和瓜子有关的传奇。

　　他曾经被列为30年来影响中国历史的 “关键人物”之一。入选理由是：作为“市场经济的定音人”和“企业家人群的创造者”之一，他深深地影响了中国民营企业前进的步伐。作为“中国第一商贩”的他，是中国最早的百万富翁之一，当芸芸众生们还在努力为满足温饱而四处奔波时，他已经穿金戴银、钱淹脚面了。

　　“傻子”定下36条厂规

　　和众多徽商不同的是，年广九的骨子中少了一份儒，多了几分“霸”，而正是这股霸气让他走到今天。在年广九看来，他的一举一动都该是世人关注的焦点，包括他的经商之道。

　　“别人买一袋后，总会问这够秤吗，我就抓起一大把递到他手上！”由于这样的“策略”，年广九被买瓜子的人喊作“傻子”。一传十，十传百， “傻子”的称号就这样慢慢传开了。他这种薄利多销的策略招来了大量顾客。 “一个队伍排50米以上，店门口两排队伍100米以上。”

　　“我们从农民那里收生瓜子，价格由五六毛一斤涨到了一块五六，炒好的瓜子卖出去，也由每斤两块四降到一块七毛六。”众人都不理解的这一涨一降却让年广九颇有些自豪， “我扳着手指算过，扣除工人工资及炒瓜子的成本之外，每斤能赚九分到一毛。你们别看着不起眼，可那时候一天卖十几板车，那还了得！”

　　1985年，中国商界兴起了一股有奖销售的旋风。1986年春节前，傻子瓜子公司以一辆轿车作为头等奖，成为全国最大的有奖销售。 “东西都在银行里，有公证，”年广九说，当时消费者从未见过如此巨奖，一时间纷纷去商场购买傻子瓜子。按计划3个月，傻子瓜子可获纯利100万元。但有奖销售只红红火火地进行了18天，中纪委突然下文：停止一切有奖销售。由于有奖销售不能兑现，各地又纷纷提出退货，供应商也纷纷上门要账，银行也要追回贷款，半年后公司只得关门。 “那一次亏了六七十万，”年广九回想起来，仍然对往事耿耿于怀， “这不是我能力问题吧？是政策形势变化造成的。”

　　上世纪八十年代，正常的月工资也不过几十块钱，他给工人开的工资高达五十块钱，而且管吃管喝，他唯一的要求就是工人要遵守厂规， “一共36条厂规”。在这些厂规中，有很多条值得一提：比如休息期间品尝瓜子，答对问题就有奖， “什么火头炒的瓜子，什么好处，好处在什么地方，回答出来就是五十块钱奖金。”而与此同时，一旦工人把瓜子炒苦了，就要罚款一百；如果偷瓜子出去，抓一把瓜子出去警告；要是把瓜子放在口袋里的话罚款一百；要是偷一袋子瓜子出去，罚款三千，开除。