在现今流量红利几近消失，同时伴随着消费升级与降级并存的背景下，快消品牌如何通过数字化的解决方案让品牌得到新增长，如何让品牌营销既能提高产品创新成功率又能加快产品创新速度，是品牌商们面临的一大挑战。因此，快消品牌商需要借助数字化手段提高新品创新的成功率，缩短产品创新周期，以满足快速变化的消费者需求。

当下的快消行业，已经成为一个相对稳定的存量市场。消费者对快消品的需求趋于稳定，市场增长速度放缓。对于快消品牌来说，企业经营的核心是在存量中抢增量。在数字经济时代，增量的核心来源来自全渠道的布局和精细化的运营，谁能快速建立渠道优势，谁就能抢到更多的市场份额。

对于快消行业来说，由于产品的高消费频率和消费的便利性，行业性质使其对市场的反应速度更快，也更需要针对新消费群体做出不一样的产品开发与营销策略，以增加企业销售额，扩大市场份额以及跟上时代发展潮流。

例如，借助数字化手段，通过对小红书、微博、抖音等各类相关话题信息的收集与分析，以及对电商平台交易数据、评价信息、客服数据的分析，可以了解消费者关注的热点信息、现有产品存在的不足、不同消费场景下的消费需求、消费趋势以及细分赛道的竞品信息，发掘空白市场机会。

传统快消品牌商受自身技术、人才、资金等方面的限制，在推进数字化方面存在一定的困难，再加上企业文化的影响，以及短期内难以见效的客观事实，会进一步影响决策层的投入的决心。为此，品牌商要从战略角度出发，制定长远的规划，分期进行建设，抓住数字化转型的战略机遇期，构建自身数字化能力，不断提高自身竞争能力，实现快速发展。

对于快消行业来说，市场的变化，消费者的需求，对产品生产研发、营销方案的决策私域都至关重要，数字化转型给企业带来的，其实是一套消费者响应机制。将离线的业务、无法触及的用户，进行数字化，依据更加精准的消费者画像、行为数据，生成精准的用户需求，反馈给生产体系和销售体系，提高企业营销精准度，降低企业营销成本。

快消行业的数字化转型，到底可以为品牌带来什么？对于快消厂商来说，通过数字化转型升级，可以促进销售增长、降低成本，并提高企业的竞争力和盈利能力。而线上线下、公域私域的打通，可以让企业把原本链条终端的用户变成了长期的、可触达、可增值的价值群体。

数字化时代，重新回归至线下的快消品的本质就是在分析消费者购买商品时一系列动作中进行针对性的营销，提升货找人的效率。在新消费快速迭代中产生的更为细化的场景、多样化的需求中，抓住“数字化”这个工具，就抓住了未来，占领了数字化趋势的排头兵位置，就占领了未来。

（文/星魂）

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