发展趋势

一个产品从研发到诞生，再到走向市场，面对的是同类产品的竞争，将这个范围再扩大，则是上升到企业的竞争。如今，随着互联网的发展，产品竞争变得越发激烈，若想在众多产品中脱颖而出，创新营销是必须考虑的因素之一。

由于传播媒介的转变，营销方式也在不断迭代更新，而其中涉及的营销理念更是发了变化，20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出了强调产品具体特殊功效和利益的USP理论，该理论要求产品具有一定的差异性，但随着竞争加剧，该理论的适用性也在逐渐降低。因此，60年代大卫·奥格威提出了品牌形象理论，将关注点从产品差异转移到了品牌带来的心理价值上。到了70年代，在品牌形象理论的基础上特劳特和里斯又提出了定位理论，与前者不同的是，定位理论强调创造消费者的心理差异，故而对竞争激烈的产品同样适用，这也是如今定位理论在营销理论仍具指导作用的原因。

在消费者心中，是有是非、善恶、荣辱之可分的。由物质走向精神，从营销理论的变化能够看出，营销的重点正在从产品本身产生的价值朝着品牌所带来的心理价值转变，而一个产品在消费者心中的位置恰好决定着其能否从众多产品中脱颖而出，获得消费者青睐。

定位的重要性

1、营销策略

定位理论的核心是用极简化的信息抢占用户心智。如国外的成功案例，七喜令人印象深刻的广告语是the uncoia（非可乐），借助可乐在用户心中的地位进行定位；霍尼韦尔曾经的广告语是the other computer company（另一家电脑公司），也是通过寻找市场空白来抢占用户心智。

现阶段我国的营销手段中也常见定位理论，例如拼多多在做营销推广时，凭借一句“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”深刻印在客户脑海。以及新兴时尚饮品品牌元气森林，紧抓0糖0脂0卡热潮，直接对准了年轻一代消费者，建立起品牌护城河。

2、营销地位

对于营销策划与平台方来说，定位理论应用到营销策略当中固然重要，但培养自身的核心地位同样重要，即营销同样需要定位。

随着移动互联网的发展，营销进入数字化时代，新生代营销企业相继涌现，与此同时，新媒体平台正在抢占日活高地，营销也不再是营销企业的专属。特别是近两年兴起的企业如抖音、快手以及日活几个亿的新浪微博等等，都在营销领域有所思考。从数字营销企业看，除了能提供给客户较为完整的营销方案外，同时对自己的特色、理念定位需要有所考虑。

建立起优势壁垒的前提，是发现自身优势。

结语

让更多人认识到营销的美丽，也是营销价值的绽放。