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2020营销力度TOP50

2020-12-04 eNet&Ciweek/营销力度

2020营销力度TOP50
RK企业营销行业划归类别
1联合利华快消品品类&美妆类
2宝洁快消品品类&美妆类
3京东商城电子&IT类&网络服务类
4上汽通用汽车类
5一汽大众汽车类
6顶新集团快消品品类&美妆类
7上汽大众汽车汽车类
8飞鹤快消品品类&美妆类
9可口可乐快消品品类&美妆类
10百胜餐饮快消品品类&美妆类
11百事快消品品类&美妆类
12拜耳医药保健医疗健康
13玛氏中国快消品品类&美妆类
14东风日产汽车类
15苏宁控股电子&IT类&网络服务类
16雀巢快消品品类&美妆类
17华为电子&IT类&网络服务类
18统一集团快消品品类&美妆类
19一汽丰田汽车类
20步步高电子电子&IT类&网络服务类
21拼多多电子&IT类&网络服务类
22苹果电脑电子&IT类&网络服务类
23安居客电子&IT类&网络服务类
24阿里巴巴电子&IT类&网络服务类
25戴森电子&IT类&网络服务类
26伊利快消品品类&美妆类
27中美史克医疗健康
28亿滋食品快消品品类&美妆类
29沃尔沃集团汽车类
30恒大集团房地产管理和开发
31百威英博酿酒
32快手直播电子&IT类&网络服务类
33LVMH集团奢侈品
34五八信息电子&IT类&网络服务类
35中国移动电子&IT类&网络服务类
36一汽轿车汽车类
37吉利集团汽车类
38长安福特汽车类
39阿迪达斯运动装备
40小红书电子&IT类&网络服务类
41网易电子&IT类&网络服务类
42腾讯电子&IT类&网络服务类
43奇瑞汽车汽车类
44广汽本田汽车类
45长城汽车汽车类
46麦当劳快消品品类&美妆类
47长安汽车汽车类
48雅诗兰黛快消品品类&美妆类
49中国平安金融类
50百达翡丽高端手表
2020.12德本咨询/eNet研究院/互联网周刊选择排行
拥挤的用户心智  

特劳特在《什么是战略》开篇中描述说:“最近几十年里,商业发生了巨变,几乎每个类别可选择的产品数量都有了出人意料的增长。”品类扩张的速度正在越来越快,如何在竞争中胜出并赢得顾客,就成了组织生存的前提。

此外,我们生活在一个信息爆炸的时代,电视、短视频、直播、网站……每天接触着不同的媒体,各种各样的数字信息影响着我们。夸张的说,除了睡觉时间(没有做梦的情况下),我们几乎都在接收信息。但是处在一片光之下就和处在完全黑暗中是一样的效果,消费者在太多的选择下,其实没有选择。

伴随着第三次生产力革命,竞争社会来临。一方面,对于任何一个需求,都可以看到一大群实力雄厚的组织在全球展开争夺,不同需求之间甚至还可以相互替代,颠覆一个产业的往往来自另一个产业。另一方面,知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤。

解决方案的方向只有一个:选择。一方面,要选择更有诚信更有贵气的平台、合作伙伴。另一方面,要选择更真实更本质的自己。人人都有真正的初心,只是被埋没了。

营销=品牌打造?

根据研究,每个消费者心中最多能为每个品类留下七个品牌空间,随着竞争的加剧,最终连七个品牌都容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间。比如电商平台:天猫、淘宝、京东、拼多多,还有什么?租房平台:链家、我爱我家,还有什么?第三方支付:微信支付、支付宝,还有什么?

选择太多而心智有限,不成为“数一数二”将很难在竞争中获胜。生活在竞争社会,如何才能获得客户心智?这时,品牌在这个选择的时代脱颖而出。

品牌是一个企业的象征。一个品牌从窄点的认知范围到家喻户晓的宽面提升,要经历几代人呕心沥血的经营,一个好的品牌植根于百姓心中。

品牌力不等于营销力,但是品牌确实能为营销提供很大的助力。营销的主要目的是以客户的需求和欲望为中心,去理解客户价值,创造客户价值,进而通过为客户创造的价值获取有利润的交换。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒博士曾说:“营销不是以精明的方式去兜售自己的产品,而是一门创造真正客户价值的艺术。”

很多企业经理人认为,胜负见于战场,但事实并非如此,早在潜在顾客的心智中,就已经决出了胜负。大部分公司都不想聚焦,而是想吸引每个顾客。事实证明,这是一个错误的思路,只有通过聚焦,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源,才有可能成功,否则品牌的建设就会功亏一篑。

基于此原则指导的营销战术,将是卓有成效的,如果出现了新品类、新趋势,其营销发力点不应该是去蹭老品牌的热点,而是开创并主导一个新品类,让品牌成为潜在顾客心智中的某一类的代表。

如宝洁旗下有众多品牌,基本每一个品牌都能在顾客心中有一席之地,如洗发水品牌有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等,分别主打去屑、柔顺、修复损伤、沙龙级护法以及香水洗发水等;洗护用品有舒肤佳、碧浪、汰渍等,分别主打杀菌、洁白和清洗顽固污渍。此类以定位为指导原则,进而铺开营销渠道的品牌建设案例不胜枚举,这些品牌的成功,并不是建立在广告的基础上,而是建立在对品牌价值承诺信任的基础之上。

信任的力量

人们选择相信品牌,是因为品牌代表了稳定的、高品质的、有调性的、想象和实物符合的产品,以及背后代表的品牌文化。想到华为就能想到它硬核的通信技术产品以及坚韧的品质,想到苹果就能想到它流畅的操作系统以及创新精神,想到可口可乐就能想到它畅爽的产品体验以及与时俱进的文化……

品牌的形象有稳定性,又在不断迭代,而营销更多的在于维持品牌的曝光量,稳定其形象在消费者心智中的地位,当然,必要时也要勇于开拓消费者脑海中新的小阶梯。

在构建营销力的过程中,要坚持产品第一位的原则,产品是“1”,其它所有东西都是“0”。有时候会看到有些人不太注重产品而将精力放在营销、噱头上,这样会误导一大批做品牌的人,让他们以为营销是最关键的,但其实营销的前提是产品。打铁还需自身硬,背后的分水岭是企业文化。

这是一个长期的过程,企业不止有销量一个指标,品牌美誉度的提升才算进步。只有把文化和内涵卖给消费者,他们才会建立起忠诚度,才会让销售事半功倍。有些行动是在不断加分,有些行动是在不断减分。诚信度就是高贵度。一切选择,靠的都是不同情况不同状态下的自己。

初心蓝图的清晰度和准确度,与它在外部世界的可行性成正比。

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