《孙子兵法》中的战略管理和发展智慧  

虽然现代咨询在我国兴起的较晚，但咨询这个行业于我们而言并不新鲜。早在春秋战国时期，类似“门客”、“军师”、“谋士”等的称谓便不绝于耳。较为出名的如苏秦、管仲、商鞅、范睢、韩非、张良等，他们凭借自身的智慧和谋略，对一国的兴衰产生了重要影响，甚至推动了整个历史的进程。

一个企业就是一个王国，企业从内部管理到外部竞争，都同国家治理与军事战争一样，需要恰到好处的设计。商场如战场，《孙子兵法》作为古代的军事典籍却被许多现代咨询企业家奉为圭臬，正是因为其中的管理与发展智慧。

虚实篇：“四时无常位”，以虚易实

《孙子兵法》的虚实篇曾被唐太宗李世民赞为整部兵法的精华，对治国理政大有裨益。同理，该篇也凝聚着许多企业管理的智慧。

“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生”，万物都是变化的。一个人往往很难做到面面俱到，所以呈现出的东西也有虚有实。那么，如何争取更多的“实”？

答案是“以虚易实”，通过放弃大部分的“虚”来争取小部分的“实”。企业管理也是如此，与其平均用力却捉襟见肘，不如果敢决断、突出重点。很多时候，放弃并非缴械认输，而是壮士断腕。在没有统筹全局的力量时，暂时的舍弃也是一种策略。

巴菲特曾经这样说：“人们不能富有，因为他们不愿意慢慢变得富有。”短暂的等待是为了长远的未来。

谋攻篇：“知己知彼”，“知己”为先

“知己知彼，百战不殆”，受这句话的启发，不少企业片面地强调“知彼”的重要性，将大量精力投入在研究对手上，忽视了对自身问题的考虑。

中国历来以谦恭为美德，汉语词汇也常将“他人”放在自己的前面，而这句话里的“知己知彼”却并未按照“彼此”的语序来，可见作者之用心。“知己知彼”这句话中，“知己”是第一位的，企业应当先对自身有比较清楚的认知，方可谈论其它。

同时，在商品市场中，企业首先要面对的不是对手公司，而是千千万万的消费者。因而，“知己”的重要性愈发凸显。企业要洞悉客户的需求，更要知晓自身的优势，从而为客户解决问题。如果过于关注对手企业，反而容易人云亦云，被对手的思维带跑。

兵势篇：“以正合，以奇（jī）胜”

到了直面市场竞争的环节，《孙子兵法》的建议是“以正合，以奇胜”。遗憾的是，如今有太多人误解了这句话。一些企业家甚至将“守正出奇”挂在嘴边，说这是孙子的思想，启示他们平时按原则行事，但特殊时刻可以突破原则。

天下苦“守正出奇”久矣！在《孙子兵法》中，“奇jī”是奇数的意思，“余奇”是多出来的部分，“奇兵”即预备军。而这句话是说，在战斗的时候，先是正兵进入战场会战，当胜机出现时，主帅再将预备军投入战场，以定乾坤。

这个战术的基本原则是“分战法”，大致相当于现在的“不要把鸡蛋放在同一个篮子”。

世界知名IT咨询机构Gartner提出的“双模IT”理论，便与“分战法”策略有异曲同工之处。Gartner建议，将企业IT部门分成两部分：一部分从事传统的日常工作来维持企业正常运营；另一部分则主抓开发和创新，为将来的挑战做准备。

作战篇：洞察全局，“企业的本质是为社会解决问题”

《孙子兵法》多次强调计算代价，权衡得失的重要性。在孙武看来，战争是全面考量，谨慎计算后才能做出的决定。反观现在的很多企业，对将要投入的领域还没有充分了解，就盲目地参与了。

2016年，扎克伯格在一次对话中提出过这样一个现象，说很多的创业者还没想到自己要解决什么问题就去创业，这是很疯狂的。德鲁克也曾说，“企业的本质就是为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会”。

解决问题才是企业发展战略的核心，也应当成为企业从事一切经营活动的初衷。而不同的人对什么是大问题、什么是小问题认识的不同，是其企业会是大企业或小企业的分水岭。