12月18日，2018（第十六届）中国互联网经济论坛在京举行，华云数据集团品牌市场部副总裁高华在现场发表主题演讲。他认为，在云行业，需要根据用户需求调整战略，这也是华云数据一直在做的。华云数据以技术为导向，从仅做公有云服务，扩展到了做私有云、公有云等多服务。在2019年，公司会根据市场需求，调整战略，推进混合云的服务，使业务更贴近市场。云生态是公司的关注重点，在提供安全、自主、可控的优质服务的同时，华云数据将稳步推进生态伙伴战略和创新共享协会发展战略。

以下为演讲实录：

华云数据是一家专注于做云计算和大数据的企业。华云数据至今发展了8年时间，最初的时候是提供公有云服务的一家厂商，我们在全国有很多的数据中心，当时同期大概建了有十几个数据中心。我们的创始人原来是做IDC起家的，所以他在2010年成立华云数据的时候本身就拥有了很多数据中心的资源，那我们将数据中心进行转型提供公有云的服务。所以说，在2010年华云数据就开始涉足到了公有云提供服务的市场，也是中国比较早的进入公有云领域的厂家。

后来随着市场的变迁以及行业客户的需求，华云数据进行了市场的转型，从提供公有云的服务转型提供企业级私有云的服务。华云数据凭着在整个市场上比较优秀的表现，这几年，我们除了产品不断的推出、服务不断的升级以外，今年6月8号也完成了Pre IPO融资，融资金额达10亿人民币。在整个华云历程发展上来讲，无论是从被客户的认可，还是被资本市场的认可，华云这8年来取得非常不错的成绩。

目前华云在全国大概有8个分支机构，全国有700多名员工，而70%的员工是研发人员，所以说华云数据一直秉承着安全、自主、可控，以技术为导向来为客户提供优质的产品。同时，华云数据在很多的专利、软件制作权方面也有很多的涉足，包括为国家安全的评级，目前在云计算数据市场唯一一家甲级的安全资质企业。

这是我们的认证，如果大家了解云计算的话，通信院在全国推广了可信云的认证，华云数据目前是市场上唯一一家公有云、私有云以及超融合产品、通过可信云认证的厂家，我们也同时是公安部三级等级保护单位，涉密是甲级以及等等有很多的资质。我们有这些资质是因为希望给行业的客户提供最专业、最安全的产品。

今年对于我们行业来讲最热门的词是“独角兽”，华云数据也非常的荣幸，今年被科技部评为云计算的独角兽，同时也是被“创业家黑马”评为中国独角兽的企业，同时也是在中国大数据独角兽20强里面占有其中的一席。

这是刚刚上个月由第三方的分析机构给出的，目前中国私有云市场的整体厂家排名，我们也非常的荣幸，华云数据在领导者的上线，同时跟华为、华三、华云并列，现在比较热门的一个词中国的“三华”，所以我们也非常的荣幸。经过8年的努力来讲，华云数据目前在国内私有云市场处于领先的地位。

刚才提到了很多关于我们的私有云、公有云，但是随着整个的用户以及市场的发展，华云数据在2019年的市场定位和战略将更加的贴近市场和客户的需求，我们会不断的在混合云市场上面发力，提供我们的服务、提供我们的产品，以及我们会跟很多的企业联盟共同来推进市场的发展。

这是我们在混合云市场所做的一些努力，混合云并不是我们来推动，是客户的需求来引导我们不断的做市场产品开发。我们做产品、做市场、做客户的话，更贴近客户，所以我们会做更多行业的深入。目前华云在轨道交通行业、在医疗、在政府、在能源、在公安等等一些领域都有很深入的研究，以及为了满足客户上游的需求也做了很多对客户业务层面的研究，请了很多业界的咨询专家来为客户定制企业上云。所以说，我们希望能够为国内的企业提供更具特色的云上解决方案。

刚刚也提到我们华云跟很多业内的专家来合作，帮助企业客户推动他们上云。同时，我们也跟很多的研究机构合作，这是大家比较了解的，Gartner国际最著名的研究机构，我们跟Gartner也一起做了很多的市场研究报告，在今年也推出了这份研究报告，帮助企业上云的重要四步。

刚才也提到华云在明年市场的战略是向企业级的混合云市场上发展。在企业级混合云发展来讲，需要跨平台的、多云管理的产品。CloudUltraR4.0是在物博会推出最新一代的多云管理产品。我们提供混合云的管理、提供运维自动化的管理，我们提供最佳的TCO以及提供整个企业的服务能力，提供企业的服务能力不是简单的口号，包含了对行业用户业务层面的了解。

为了帮助企业快速上云，华云数据除了提供企业级软件以外，还提供一键式的开箱即云的产品，今年也推出了新的产品叫“超融合一体机”，这里面包括硬件、云管平台、虚拟化的工具等等，所有的产品都在这一个盒子里边，客户买回之后开箱几分钟的时间就可以达到上云的需求。

这是刚才提到的华云数据成立的时候有公有云的服务，现在目前在公有云服务来讲，华云数据是国内最多提供节点的厂家。我们现在在国内有大概20多个数据中心，国内有很多知名的企业所采用企业级公有云服务都是来自于华云数据，可以看到有京东、招商银行等等都是用我们的服务。

华云数据扎根于我们的行业，所以在每一个行业都有定制化开发、都有专业的专家咨询团队来为客户服务。而服务是从客户的业务层面来出发。给大家举一个最简单的例子，我们做了劲嘉集团的项目，一家做白酒包装的企业，他们的IT希望能够上云。当时参加竞标的时候还有很多的厂商，像刚才说的“三华”华为、华三都在项目里面，最后华云数据中标的原因是因为我们了解客户最大痛点的需求，他们希望把酒的包装上面有所有的防伪功能。所有的防伪功能有跟踪追查的体系，跟踪追查就牵扯到了很多大数据的业务在里面，所以华云利用自身的优势，大数据、云计算为客户实际业务的需求而出发定制了一套解决方案，然后我们最后赢得了项目。

目前为止华云数据被国内大概30多万家的客户提供了企业上云和大数据的服务，在短短8年期间，也非常感谢所有的行业用户对华云数据的认可。除了在自身做开发、做产品、做客户以外，华云数据还非常非常重视整个的生态，大家可以看到在整个生态上跟国际的大厂都有非常深入的合作，这其中包括vmware，大家应该了解近一两年在国外vmware也在提混合云，国外它是跟AWS来提供VCPE混合服务的，但是在中国是跟华云合作提供混合云服务给中国的企业级用户。客户用了vmware私有云服务，临时业务有爆发需要调用公有云外部资源服务的时候可以采用华云数据VCPP的服务，完全与vmware运营环节无缝连接享受混合云的收益。

刚刚也提到未来做行业发展推进混合云的时候，目前为止华云数据跟信通院、云计算开源联盟等等都有深入的合作。

刚才介绍了这么多，大家从名字上可以看到华云数据，中华的云、自己云计算的公司，所以华云数据一直秉持着“自主、安全、可控”的理念，来自于中国，为中国的企业提供最好的云计算的产品。

这是我所有的报告。谢谢大家！