12月18日，2017（第十五届）中国互联网经济论坛在中国大饭店（北京）举行，华云数据集团执行副总裁马杜在现场发表主题演讲。

十年河东，十年河西。经过十年的发展，云计算已经成为人们生活中不可替代的力量。在华云数据集团执行副总裁马杜看来，云计算将连接企业的现在和未来，未来它将打破传统企业与互联网企业的边界。未来华云数据将继续为客户提供最快捷方便、性价比最好的云服务。希望作为中国企业市场背后的力量，能与大家联合在一起，帮助企业上云。

以下为演讲实录：

我来自华云数据集团，今天想讲的主题是云计算连接企业的现在和未来。云计算其实说起来时间不是很长，大概10年多一点的时间。当时谷歌在帮亚马逊做一个项目的时候，提出了云计算的概念框架和技术的道路。十多年来，云计算的发展让人们看到了改变IT数据的格局。举例来说，如果把云计算比喻在一个通俗的场景下，那就是以前我们每一家如果要喝水的话，需要自己打井，去打地下水。而今天有了云计算则不同。以前自己打水是IT现状，每一个企业都要建立自己的IT信息系统，就需要建立一套自己的从底层的硬件到软件，再到应用的一套安全系统。有了云计算以后，云计算发现企业不需要自己打井，有一个集中的资源来提供水，只需要用多少拿多少，这样也比较灵活。其中最重要的是效率高，试想喝水打井和打开龙头拿水哪个是最快的？当然是企业不需要去考虑其中过程，只需直接按需提取会更好。

这十年来云计算供应商越来越成为一个标准的IT基础建设的设施提供商。记得在10年前我在思科工作，思科提出来它未来最主要的对手是谷歌，当时我们不理解，谷歌是做搜索跟做网络有什么关系？其实今天来看，正如思科的考虑，云计算已经改变了世界。以前云计算是电商互联网企业以公有云的模式来使用。的确在第一波的浪潮里面，云计算帮助了互联网企业电商O2O快速的拿到了IT的资源，从计算、存储到网络快速部署自己的IT环境、支撑业务快速的发展。现在除了互联网企业以外，还是有一个庞大的市场，那就是传统企业。现在传统企业就是我们的行业或者企业客户。它的需求跟互联网企业也有一些差异，差异在哪里？它是需要安全、定制然后帮助他去服务他的客户。

在这里与大家分享一个第三方数据，在2016年，中国企业云上的规模一共超过了500亿，现在到未来每年保持20%左右的两位数的高速增长，传统的案例服务本身也是亿万级的市场。市场前景很大，但是今天传统的企业使用云计算的渗透率仅仅只有17%。连五分之一都不到，所以未来这是一个非常庞大的市场。我认为推动市场向云端转化是所有云的服务商一个最主要的一个机会和一个使命。

在过去的经济市场有两个很重要的指标，一个是港口的货物的装卸量，一个是企业的用电量。现在是全球化的贸易，从港口专利能看到的是经济是否有活力；过去对于传统企业来说，其用电量则是表明企业是否在运转，或是生意多和订单多的象征。今天则是们云上的指标，来证明企业有多少业务是在云服务上。从这里可以看到，云计算已经渗透到各行各业，每一个客户的业务当中去。

现在有一个做传统能源提供燃气的公司，在跟我们谈一个项目的合作，因为他们希望燃气供应能够更加智能化。利用云计算大数据的平台，可以使业务能够快速的拓展。当下AI人工智能形势大好，业内人士三句话离不开人工智能。在我们看来，是云计算是作为的一个基础资源提供。大数据是云计算的基础，因为大数据需要通过云计算的方式来采集计算，云计算是人工智能的基础。所以未来云计算将越来越重要，成为一个背后的力量。

其实云计算已经在生活里面是不可代替了。云计算作为一个基础的底层，人们不用再关心今天的计算资源是谁提供呈什么方式来提供。比如说，出门要有一个专车的服务，或是一个外卖，或是网购，这些所有的东西都是云计算在背后支撑。未来华云是希望成为其中一个背后的力量，今天的商业模式已经从传统的B2B或者B2C转化为B2B2C。不管互联网企业还是传统企业，都在思考怎么样给他的客户提供更快捷、更有力的服务，华云是希望站在为这一些企业背后为他们提供基础的云计算大数据服务。这也与大会主题不谋而合。今天主题叫当下的力量，而我们华云提出来是做企业背后的力量。为什么这样说呢？

华云是一家相对比较年轻的企业，2010年成立，在成立之前它是做数据中心、做IDC。成立以后从开始做公有云服务2013年。到现在是私有云针对传统客户、行业客户，到混合云。华云从2010年到现在已经拿到了四到五轮的投资。我们把每一分钱都投入到我们的云计算的基础设施资源打造和技术投入上面。所以可以看到在成熟业务里面，我们既有中小企业、互联网企业。经过几年的沉淀，我们的客户中互联网企业大概有数几十万家。传统的客户是行业应用，行业应用中有国有企业有涉密有公共服务等等。因为华云名字比较好理解，华是中华、云是云计算，所以一直是在这一个领域。

从2010年开始到现在，可以看到从平台建设提供连接、然后生态的搭建资源整合，到行业。华云的战略一直很清晰。

在中国除了香港和美国以外，有15个城市、20多个数据中心，我们打造了300多个云计算服务节点，1万多台服务器。今天华云的员工大概是600多人，其中70%都是技术研发人员。本身华云数据专注的是在云的技术和设备服务资源提供方面，没有任何的硬件产品。但是在接下来的1到3年，我们将会把我们从资本市场拿到的资金还继续投入扩大，不管是互联网客户还是企业客户服务投入。

可以看到我们这一个产品从传统的底层资源网络存储服务器提供，到企业的行业应用云来提供，我们在2018年在国内比较早的提出我们混合云的产品。在两周前的北京，12月5号华云跟全球做虚拟化的美国厂家联合发布在中国华云混合云的战略。所以我们希望既可以给互联网企业提供标准有弹性快速的服务，同时也能够给企业客户，特别传统的行业客户提供安全可靠定制化的私有云，能够满足业务分层的需求。

独乐乐不如众乐乐。未来华云数据将在云的事业里面一定是有一个生态系统。经过大概三到四年的搭建，华云数据在生态系统里面有全国性的厂家合作伙伴已有12家，行业的应用、行业的解决方案SV我们有20多家，区域性的合作60多家，拥有自主产权的合作伙伴10家，基本上可以看到华云数据的服务概括了硬件、软件、还有包括区域甚至包括OEM的合作。 现在有120多家在云的生态里面的合作伙伴，明年希望能够把20多家范围扩的更大达到200多家的目标。

上周我们在厦门和南区的合作伙伴开过一个讨论会。当时里面有很多是我们公有云的客户，于是就问他们，为什么你们选择华云公有云？现在市场上公有云的竞争非常激烈，价格战让人很难受。客户告诉我们之所以选择华云，是因为华云的服务，华云的团队可以对用户的需求做到及时的响应，解决用户的问题。但是在其他的云服务商那里，就不一定这么重视中小企业。所以在最近一年中，华云数据有13%的公有云客户是从别的云服务上迁移过来的。

刚才提到在中小型企业，我认为他们是私有云市场中最需要华云数据的，为他们解决客户业务问题。过去文学家莎士比亚说过一句话，不以结婚为目的的恋爱是耍流氓，今天用在云的事业里面，华云也是提出一切不以解决客户业务需求的云计算也是耍流氓。现在每一个行业对云的需求很大。比如说轨道交通发展的很迅速，现在轨道交通需要把它的生产系统、信息管理的OA系统以及便民系统，都放在一个云的平台上，打破以前各个系统的烟筒式的格局。其实在这里面是需要跟客户、首先要了解的应用场景、了解业务需求，同时你要给他定做出他需要的产品。我举一个例子，去到一个城市如果你要坐地铁，你一般不会在当地办一个地铁卡。和大家分享一个我的亲身体会，在一次在交通高峰期的时候，去一个地方出差坐地铁，但是我发现我身上没有零钱，所以我从换零到自动售卖机卖票，我花了23分钟。但是我们在一个地铁是用手机生成一个二维码刷二维码进站电子化只要15秒钟，所以对于对地铁行业来讲云计算就是它需要的一种解决方案。云计算能够解决它业务的问题。所以在2016年到2017年全国轨道交通运华云解决方案是排名第一，这是由计算机世界资讯提供的独立报告。

教育是需要共享教育资源的一个场景。所以我们也为中国大学、苏州大学等大学提供突破其瓶颈的解决方案，今天在这场景就不细讲了。

总的来讲，华云全套的云服务从公有云私有云到混合云，为大概有30多万企业在提供服务，未来我们将在专注这一方面做的更好，联合业界的不同产品和方案的提供商，从硬件、软件到解决方案、到各个服务提供商，我们希望能联合一起，成为中国企业市场背后的力量、能够有助于帮助这一些企业上云、能够拿最到最敏捷、最快、性价比最好的云服务。

所以接下来华云以我们的初心以终为始、共同出发。