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孙楠:希望在座的CEO帮助我们完善我们的产品

2016-12-16 eNet&Ciweek

12月16日,2016年中国互联网经济论坛在京举行,U运动联合创始人孙楠在现场做了《乐享健康生活》的主题演讲。他认为现在的运动领域,大家做运动缺乏动力和乐趣,很多运动类产品并没有解决用户痛点。我们应该让运动变得更为快乐和轻松。

以下为演讲实录:

我分享的是运动领域。我们想达到的一种效果是能成为你运动的第一站,我们整个模块的布局包括运动直播,包括装备生成,还有一个健康的工具。我们希望能制作一些不同的东西,比如现在运动产品非常多,我们更多称之为闹铃式的应用。什么是闹铃式的应用?比如在跑步过程中应用,记录一些数据,在不跑步的时候就把它关掉,这基本就是闹铃式的应用。再比如在一些健身领域,APP更多以视频方式切入这些领域。但没有从根本上解决问题,运动依然是枯燥的,运动依然没有沟通,运动依然没有专业性指导。我们认为这一类应用没有彻底解决用户的难题。

U运动上个月上线了1.0版本,更多的是应用商城工具,2.0社交是4月份上交,9月份上线3.0,是运动直播+视频训练课,主打跑步和训练。已签约合作教练50人,合作健身房是60家。U运动将成为运动参与人群的平台入口,将重新定义运动生活方式。

运动健身这个市场,先看一些数据,欧美体育产业GDP的比重大约在2-3%,美国体育产业是第七大支柱产业,体育服务业占其中60%以上。我刚才说过,目前就业界的健身软件来讲,没有解决掉这个问题,健身教练实际上是用户健身的主要驱动力,80%的用户主动选择健身教练,60%的用户6个月更换教练,90后更多一些,可能达到3个。我们可以看到在中国运动市场里面,25-45岁人群是主力军,每年正在以更大的规模速度在增长。运动是非常有差异性的,比如有人为了健康,有人为了快乐,有人为了解压,有人是为了减肥等等。

我们认为对专业的运动员来说更多为了比赛的胜负,运动意味着一种时尚,一种优质的生活方式。我们觉得大众不需要一个严肃的教练,一个很严肃的场景,我们觉得枯燥程度会加倍。我们应该像是朋友,更多给用户一个实践和指导。很多时候运动停留在想想而已,有很多人认为运动是应该要完成的工作。比如手机里多装一个运动类的软件,可能大部分人保持这种心理,装上以后因为好奇、新鲜,最后却卸载掉这个软件,这是目前的一个现状。我觉得全民运动的热潮是受不了苦,希望把运动变成以快乐为根本的事情。希望能够改变运动里面的负担和无趣,让你享受运动本身所带来的乐趣。

我们认为要增加现场感。直播实际对健身类APP最具战略性的意义。比如在直播间里会看到专业的教练,人与人之间的沟通互动营造一个很好的氛围,同时对教练提出自己的一些问题,教练会给予相应的解答。我们希望整个营造一个快乐运动的氛围。刚才in app分

享里面也说了,直播更多是一个工具,什么样的内容才是关键。我们也是一个垂直直播领域,更多是通过教练,更专业的指导用户,形成互动达到直播间的氛围,让用户更快乐的运动。

现在直播更多以是PGC为主,签了一些教练,更多是互动,在平台上我们基本对所有用户是免费的。希望通过这样的引领能产生优质的UGC,打造草根的存在。根据用户健身不同的目的,去做了一些拆分,比如减脂,可能有懒人的减脂、家庭的燃脂,小机械燃脂达到燃脂的目的。我们录了一个小视频,更多以课程存在,可见的存在,根据用户的不同目的性进行拆分和汇总,汇总成不同的训练计划。比如你是为了瘦身,为了增高等等。

第二,用户在健身的过程中,其实更多的是迷惑,或者小白没有一个低门槛。比如有一些类似的产品,训练了1300分钟,算起来的时候,大家也就是一半。更多不要去费力运动,更多的是一个专业指导,少走弯路。我们认为运动是需要付出很多,但是回报很慢,在这些领域做了一些结合。比如跑步会送一些U币,在我们商城购买的东西时候可以给你一些折扣。现在依托于我们母公司的品牌应该是有50多个,独立竞价品牌有5个,希望整个场景化电商直播品牌能在我们直播间直播,场景化的电商更多是一种冲动消费,出了直播间可能就没有消费的冲动,比如很多明星在淘宝上直播卖牛奶,一天可以卖到50万、100万,所以更多能引领消费。

运动最大的一个痛点,它是很孤单的,用户希望运动能让生活更加精彩。上线的社区功能,更多让用户在里面进行一些讨论,比如连续100天打卡这样的话题,每个人每天晒健身照片和跑步的轨迹等等。这基本是我们U运动目前搭建出的架构,我们认为U直播更多是现场氛围,现场感很强。U通讯让用户的问题随时得到解答,让根本性的问题得到解决。U记录让你的运动不再孤单,能有伙伴陪伴你,能有很好的氛围,能有教练引导你去。针对跑步来讲,根据你运动的历程给你相应的响应方式,这些响应方式可以买跑车等等产生一些折扣。

我们现在有产品架构,有商城,有跑步工具,有短视频训练课程,更多是以五分钟为主,希望用户能够在短时间内更快速解决运动的问题,同时达到自己的目的。用户人群分三类,更多是小白,再往下有高频运动用户,最下面是资深专业用户,这可能是健身房的用户,更多是我们切入高频的重点。

我们希望能够增加这些教练课余的收入,比如在健身房能带课,但是业余的时间可以在我们平台上做直播,收入可能有一定的升高。比如虚拟礼品的打赏是一种收入,如果成为最终的IP分发,广告也会是一个收入。

U运动目前获得一些荣誉,2016年3月份获得《互联网周刊》运动APP榜单,6月份母公司新三板创新层成为6家体育类企企业之一,7月份,央视财经频道《超越》栏目访谈了

我们创始人张腾方,奥运期间UHUT登陆纽约纳斯达克。另外U运动有一个“CEO100”计划,希望在座的CEO帮助我们完善我们的产品。

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