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周昊:科技创新是数字营销的第一生命力

2016-12-16 eNet&Ciweek

12月16日,2016年中国互联网经济论坛在京举行,派择科技周昊在现场发表了《科技创新是数字营销的第一生命力》主题演讲。

以下为演讲实录:

我是周昊来自派择科技,我负责整体产品和商业化的运营。今天其实给大家带来的话题是我们在实际产品开发和运行过程中一个新的形势和一个新状态。之前嘉宾说了很多和大数据相关的东西,其实这些是基于大数据底层的算法,但是有一个问题是不管这个媒体,今天是主流,明天可能就得在中流挣扎,后天就看不到了,大家百舸争流,在媒体这个生态环境里头每一天有新生出来,是不是开发一种新的形势,不管你们媒体流量是什么样一个状态,媒体今天明天的价值状态有什么变化,我始终能够在第一时间在最具品牌影响力时刻用最精彩内容跟消费者互动形成顶部流量的概念。

这一块其实最主要的出发点在手机上,实际上来讲你要想成为顶部流量首先必须要具备一定的规模,那现在不管是媒体用户也好还是说内容的这样受众也好,真正每个人都在用规模最大的设备或者是用户手上可以去有一些信息接触的物件就是手机,谁现在也离不开它,手机已经承载全部生活,7亿手机用户每天用4个小时,手机这个设备已经深刻改变了我们的生活。其实一种非常主流的媒体形势像刚才AdTime策划总监讲到其实电视也是一种设备媒体,OTT这种资源,手机这种设备资源具备更广阔的规模。那消费者在看内容的时候,其实真的是碎片化、甚至都粉末化了,需求个性化,在互联网刚刚出来的时候我选择投部流量媒体,但是还想把成本拉到用户已经不可能了,用户已经分布在各个角落里。这个时候怎么办,要找到绝对入口,不管你去哪儿我永远在第一时间等着你,这是绝对入口。

第二只要你来了一定让你看到让你留下深刻印象的内容,广告核心两个要素,就是接触到你,然后给你看让你更能记住的内容。基于此我们提顶部流量的概念,我们要做顶部流量的入口,具体这个顶部流量口是什么形态,我这里说一下入口这样一个概念,因为入口在互联网说的很多的,尤其是说在资本市场更是特别特别好听的一个故事,因为每一个入口都曾经创造一个巨头,十几年前新闻的入口造就了我们几大门户影响力。然后搜索的入口成就了谷歌百度,后来社交入口又成交facebook,现在就是手机开屏一刹那,这个人就是每个人打开阅读最多次数位置这就是我们定义顶部流量入口,我们用手机的时候,大家知道有锁屏屏幕杂志上面有非常精美的图片,在图片切换过程中很原生自然就可以把品牌广告主高清大图,包括他非常隽永的传播文字变成你整个广告信息,非常柔和的具备视觉冲击力传递给我们受众。

所以说之所以是用手机这个载体,是因为它是生活中难以离开的我们的东西甚至器官,手机相当于我们第207块骨头,平均每天每天解锁112次,我个人来讲我晚上在看手机的时候曾经被手机砸过脸,当然我就不太怕被砸了,我们可能比我接触我们电脑方方面面身外之物都多的设备,甚至出门三大件手机、钱包、钥匙,现在很多车门都可以用手机去解锁的。这个是我们在手机载体一些具体的数据了,这个我不再赘述了。我们做顶部流量入口在用户每一次拿起手机的时候都有机会接触到高频信息,这样一个模式可能缩短用户跟广告去进行接触过程,因为我们投移动端广告的时候,这个用户看到会经过很多步骤,拿起手机点解锁键输入密码,进入内容界面刷信息流的时候,点解锁键接触消费者共需要两步就可以了。整个广告形态像壁纸一样高清,吸引眼球,最简单一个例子最左面这块手表,本身手表就有非常非常强大壁纸属性,既可以是壁纸又可以是非常原生客户产品的展示。现在在手机开屏的位置其实最主要的形态就是图片的形态,但是在开屏位置我们在后台系统也能支持动态这个图,甚至视频这个播放,但是我们依然还是把图片作为我们最主要的内容方式,一开始说到我现在抓住消费者两个核心中第二个让他看什么内容,图片还是属于一个读图时代,虽然信息信息非常多,大家看到最多是什么,可能不是文字也不是视频,还是一闪而过的图片,尤其在朋友圈里,现在有3tril,图片流量占互联网总流量40%,之所以这样图片易于传播信息传载量非常大,一眼能够读到很多信息,大家去发布的时候也是很便利的,图片保存时间也很长的,人类社会发展史也是伴随着读图史看图说话,最早记事用图,现在完全离不开拍照了,包括在现场更多人拿手机拍PPT的内容,这个是主要内容的形态。而且图片也承载了我们很多的传播的案例和我们这些情感层面一些东西,比如说其实就是这一双大眼睛,其实让希望工程这件事情得以家喻户晓,让大家献出一片爱心支持贫困的学生,这张图片后面内容也非常非常多,不仅仅是一个新闻甚至承载当代年轻人一种精神、一种自由表达的精神状态。

其实在大家社交交流甚至工作交流的时候对于一个表情可能真的胜过千言,表达效果甚至比我们打很多字效果还要好,所以说生活中周遭围绕都是一张又一张不管高清壁纸也好还是交流也好充满娱乐的图片内容,这个就是整体图片的力量。

那手机设备开屏位置再加上开屏之后展示壁纸高清大图结合在一起就是我们推向手机开屏魔图的产品,给大家看一下我们产品的形态,这是Dior广告,滑动去阅览壁纸图,不管新品上市也好,还是你传递你背后品牌内涵故事也好,还是有些视觉创意体现调意也好都可以用这种形势,这种形势对于形象提升是非常合适的。这个是汽车行业的一些图片,快销品行业,旅游行业也是非常合适的,本身来讲其实旅游产品它宣传视觉形象本身就是它这个旅游地非常精美的画面,它是天然的壁纸。这个产品是在今年11月份正式上线并开始去投入使用的,在短短不到一个月时间拥有大量客户现在跟我们进行合作。

这个是我们1号店客户,虽然这个图可能看起来素雅了一点,实际上来讲对于他宣传自己下午茶一整套产品和服务是非常合适的,那用户点开解锁键1号店广告就会出来,然后这个1号店是HTC、海信。同时其实像这个手机开屏的产品非常适合电影推广的,因为电影本身推广用很漂亮的海报去做的,这个海报放在手机画面上非常和谐的,潘金莲这张图挑来挑去没有办法,说实话这个在手机里一下晃出来挺吓人的,后来改成这个了。《比利林恩》跟手机细腻画质感相得一彰,这些都是信息东西,这个是太平保险案例。那未来因为我们其实虽然说了这么多感性顶部流量传统形态,我们自己还是做大数据,我们是数据营销和程序化公司,这样优质顶部流量资源会纳入到平台里来,进而用更多数据营销用户属性,甚至是营销场景和方式去让这个广告传递更加精准,在这个基础上加上本身很精彩的画片,我相信实际上来讲我们能够把营销里最主要几个环节做到极致我们尽可能做得更好。

在这样的基础上,我们MOTU产品,以及PDB产品,和DSP产品形成矩阵,尝试解决广告行业终极品效合一,客户想要流量大规模暴光多出MOTU,如果偏效果一些以DSP为主,以上就是我这边全部的介绍,谢谢大家。

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