12月16日，2016（第十四届）中国互联网经济论坛在北京JW万豪酒店举行，在2016企业服务高峰论坛上，华云数据执行副总裁马杜发表主题演讲。他认为通过大数据，能够更好地服务客户与市场。做企业服务的关键在于用云计算推动业务发展，利用不同的模块搭建便于管理的资源场景，实现企业价值的提升。

以下为演讲实录：

很高兴今天站在这个分论坛跟大家见面！从2010年到2015年，我们华云主要在公有云这个领域发展，去年开始我们把方向调整了，从公有云做到私有云，私有云是行业的发展趋势。可以看一下数据，从2008年到2015年，我们社会消费数据增长率是下降的，同时这个图可以看到通过网络数据，从2009年到2015年，这一数据增长了13倍，基本上符合每年百分之百的增长。

从过去到现在，今天我们企业服务有下面这些特点，互联网化、数据化、移动化和扁平化。大家知道DT这个名字，从DT到IT，从信息化到数据化，从去碎片化到去中心化，最后到以人为本。我们把硬件和软件分开去看，整个行业的发展基本在软件服务，软件包括传统的微软等都是往云计算方面转变。

所以在SaaS部分，虽然服务规模没有那么大，明显看出来增长率高了很多。所以对比美国，今天我们来讲中国，中国怎么样？美国怎么样？美国SAAS市场化，当然没有美国那么成熟。从使用习惯到设计流程更符合中国使用习惯。所以我们看到对企业，特别对于行业企业的话，我们到了一个十字路口，市场快速发展，从粗放到精细化，客户的接受意愿提升，我们看到私有云市场、企业市场已经经过了演变期，或者驾驭期。今天的IT系统通过云计算方式与大数据挖掘，变成企业的一部分。

所以，不同类型客户有不同类型客户的想法，包括行业与行业之间也有不同的应用。大型企业和中型企业需求完全不一样，我们看到在行业的应用上面，比如说一个金融行业对于云计算大数据应用，和一个医院医疗系统的大数据和云计算应用区别很大。所以现在我们更强调做私有云要有应用场景，如果没有应用场景没有办法用标准产品满足不同行业客户需求。

所以我们看到，做企业服务的机遇和挑战在于云计算、大数据。不同的SaaS软件怎么可以跟客户的业务应用能够结合起来，能够帮助客户业务发展。今天讲到华云，从2010年华云做公有云到去年转到私有云，目前根据上半年第三个报道，华云在公有云市场排名第十，私有云排名第九，能够在业界为数不多拥有公有云和私有云两个混合云的运营经验的服务厂家。所以我们目标客户已经专注于我们的企业市场，并为企业服务。

所以我们看到除了在北上广深，还有香港和美国有数据中心，我们还在看怎样加深对企业的服务，包括我们最近在深圳浅海投入了大概数亿的投资，投资数据中心帮助深港通这个业务。大家看到对于一个企业服务，特别是一个大型企业或者行业企业的IT应用，他的业务需求非常复杂。因为经过过去十多年，二十多年的社会积累，业务系统的堆积以后，这一系统并没有跟互联网的企业有多大区别。

针对于此，怎么去用快速部署、用私有云的方式、用云计算框架与开元技术达到这个效果。我们针对企业的私有云部分，我们有分布式计算、分布式存储、分布式网络、虚拟化云管理平台，借用这种云计算框架管理客户不同的复杂业务系统。

通过私有云方式能够提高服务质量，能够简化运维的管理，大家有机会可以参观我们数据中心机房。可以看到大概一个12万平方这个数据中心机房，我们管理人员只会有3到4个人，那里面服务差不多200多家客户。所以我们大数据产品，一个是怎么挖掘，一个是怎么组织客户数据，最近我们有一个中国家电制造商就在做营销数据的怎么挖掘，因为他有众多的客户信息，会员信息，怎么样把会员信息整理出有明确营销对象，以及对他有价值的营销数据。

今天我们希望通过我们不同的组合，不同的模块，提供大数据服务能帮助SaaS伙伴实现转型。有公有云、私有云、混合云、大数据产品等这些组合起来为我们企业搭建一个快速部署的场景，实现资源共享，从而达到便于管理和使用的目的。

希望用整个华云数据中心，私有云、公有云、混合云平台，包括跟更多SaaS厂家服务，给在座企业提供更有效，更便捷的服务，谢谢大家！