龙行虎步不畏艰险 视瞻不凡运筹帷幄

2016-09-27 枫叶

当代诗人席慕蓉曾这样比喻,人生像攀登一座山,而找寻出路,却是一种学习的过程,我们应当在这过程中,学习稳定、冷静,学习如何从慌乱中找到生机。

横亘在人们前行道路上的总是涵盖着无尽的未知与挑战,放眼望去雾锁雨封,每每面临抉择更多的人却选择了驻足观望,止步不前,是目光或见识的短浅还是内心不足强大?很多时候一个成功者事业的崛起靠的并不是前所未有的远见和才华,更多的是面对想法敢于付诸实践并苛求一役的雄心,背水一战理当破釜沉舟。前行的路径是脚印出来的,历史的车轮靠巨人推动,人的每一步行动无不是在书写自己的历史,只是有些人习惯了驻足不前,在无知中消耗掉最后的意志,没入历史的长河不知所踪,而巨人的伟岸背影则永远印在了他们闪烁的瞳孔中。

如此“不安分”,总是“爱折腾”

相信每个人或多或少都有过改变世界的想法或决心,不管是孩提不切实际的梦想还是而立心血来潮的欲望,这些都是骨子里潜在的野心在驱动,在某些时候骚动着内心的狂妄,甚至能以此为动力获得突破荆棘的勇气,胸中腾起的无畏的火焰让战栗无所遁形,而后披坚执锐,誓要打破不安的现实。

珍岛集团创始人·总裁赵旭隆的血管里总是流淌着一种跃跃欲试的“不安分”,伴随着无法压抑的自信和好强,这个在上学时就满脑子奇思妙想的追逐者注定无法安于守旧,他追逐的是本心也是决心,这样的本质也一并被带到了后来的工作和创业中。

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爱折腾的人勇于尝试,一个人步入成功最关键的开端就是知晓自己到底想要什么,早在读研期间的赵旭隆就曾放下技术开发而转身市场营销行业,由此为自己打开了另一扇窗。这是一种果敢与豪迈,赢得了精神上的振臂高呼,也许他知道失败只是短暂的遗憾,而错过就成了永久的遗憾了,他不愿错过每一次想法的实施。

有些人生活图个稳定,禅与静心最重要,而有些人生活向往挑战,平凡无知最敌视。

在别人眼里,此刻的他已足够成功,生活本该走向稳定,可他“不安分”的神经却再次跳动,让他把目光投向了更远的未来,虽前方深藏着诸多的不确定,但不论如何都要试试。

仰头才能看得更远,自信驱动成功使然

传统营销业作为一种交易营销,让消费者感受到了很强的交流性、趣味性,在获取用户信赖的同时大大增强了消费者的用户体验度,随着长时间的发展和沉淀,这种有着较扎实理论和实践基础的固有模式逐渐被消费者所接受,成就了市场的导向。

2005年是中国的营销大年,经典营销案例层出不穷,这一年的营销服务与推广并存,合作与竞争齐行,发展与创新同步,这个时候的营销行业风头更盛,在企业的实践和理论的发展中不断前行,大有节节攀升的架势。

机遇总是留给有准备的人,然而太过于表面的机会往往诱惑更深,唯有目光如炬方能点亮暗处潜藏的商机。也正是这一年,赵旭隆和几个伙伴踏上了新的创业征程,果敢决绝毫不拖沓,珍岛寄托了这个团队的希望和梦想。公司创立之初,困难如黑云压城挥之不去,八人团队挤在一套商住两用的小空间里,大家共同承受着新公司都将直面的业务、资金、市场、方向等各种压力,用行动彼此扶持相互激励,这条注定波折的创业之路一走就是十年。为的只是一个想法,赵旭隆用他不同于旁人的眼光看到一个微弱的趋势后迸发出的想法,而这个趋势只是因为一些企业见识到了互联网的便捷,开始接触其中。

创业之初的那个时候,企业开展接触并接受互联网,当时人们对于互联网的认识和想象还非常粗浅,企业触碰互联网无非就是做一个网站,用作企业的展示,早期的珍岛所做的就是帮助企业用户来实现网站建设。

当公司的业务刚刚开展起来,赵旭隆很快又发现了新的问题,并以此找到了企业新的发展机会:企业网站的推广,互联网营销的实施,还有新营销方式的可行性。

带着新的问题出发,赵旭隆用三年时间一步步稳健发展却又小心布局,在那个网站可以随便留言发帖的年代,大众心中还停留在电子化的方式都是互联网营销的阶段,而珍岛却抓住了问题的核心——搜索,搜索营销才是服务的关键。后来大数据的到来,赵旭隆又再一次认识到数据量和算法才是程序化购买的核心竞争力,而所有的媒体终将数字化,于是慢慢的,营销的业务比重就朝着数字营销渐渐偏移,甚至让后续增加的任何一项服务都围绕着数字营销开展。至此,珍岛已经走在了互联网营销发展的前沿,靠的不仅是野心的推动,还有对局势手术刀般敏感而又精准的剖析。

一步一个脚印抓住每一个可行性阶段,赵旭隆的做法常常游离在旁人的意料之外,总是用让人费解的行动来诠释自己的想法。作为担负发现并确定一个企业发展方向的带头人,做事之外抬头看路、捕捉时机的能力是他的必修课,因而在常人眼里常觉不可思议,但对于他来说却习以为常。

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发展顺应时代,时刻居安思危

“营销渠道一直在不断出现,这经常会让营销界感到应接不暇。同时这些渠道往往不仅繁多,而且杂乱无章,其营销效果也往往如过去一句流传的话——我们知道广告费有一半浪费了却不知道浪费的是哪一半。”赵旭隆在《数字营销——数字生态下的营销革命》一书中写道。

时代的发展速度让人猝不及防,互联网的出现和普及犹如巨浪般不断冲击着传统营销行业,作为新媒体的主力军,互联网营销来势凶猛,隐隐展现取代之姿。

随着时间的推移,回到当下,传统媒体开始失去主导地位,传统营销也因失宠而面临着巨大挑战,过去的营销策略慢慢失灵,效果不断下降,业绩呈现大滑坡。用户不断离开传统媒体,向着数字媒体迁徙,这正是珍岛所希望看到的局面。而且也是珍岛在创立之时赵旭隆就已预见到的。

早期的行业推广靠线下经销商,而企业推广靠互联网,如今新媒体较之传统媒体具备很强的交互性,当今的时代已然是一个由IT向DT进化的智能时代,而营销最大的变化就是新渠道层出不穷,数据与技术的应用变得越来越广泛,为了适应这个急速变化的时代,企业要做的就是顺应其发展。

移动互联网的加入让这个时代背景下的行业变得愈发紧凑,传统经济和数字经济结合的时代数字营销必将越来越智能。赵旭隆还指出,“海量信息的采集、解读、利用与之而来的是营销环节、营销领域愈加复杂,这些逐渐堆积成为压在营销者心头上的一块巨石。在这个时代,用户对信息的需求也变得更加个性化、精准化。随着大数据应用技术的不断进步,借助于数据挖掘和分析的支持,一个新的概念亦随之产生,这就是智能营销。”

然而理论可以很完美,从长远来看,大数据、云计算及物联网会在现有的行业基础上更加完美地支撑起智能营销的发展与进化,这样的情形下,能让数字营销生态变得更有活力,企业和服务商之间相互依存,相辅相成,用户广告投放精准到位,对实现生态中各方的共赢有着不可多得的好处。现实却是传统市场里企业营销过分依赖服务商,往往多方并行以求得更加宽泛的数据,却因为服务商之间的相互抵触隔阂导致了割裂,人为抬高了运营成本,再者因数据块的缺陷首当其冲的就是样本的评估,自然无法得到最完善的评估结果。

当发展再一次遇到问题,精明的企业家却能游刃有余地行走于各种各样的问题之中,目光所及不仅能看到挑战,更能感知到机遇。于是,珍岛又再一次让SaaS级智能营销云平台的概念于2014年应运而生,这样的平台上,会有一个数据循环,进来的数据会呈现在平台上,那么新的客户进来,就能顺便调用使用这些数据,同时又能产生的新的数据反馈到平台的后端,不断循环往复后,让数据变得越来越精准。

不断创新,用无懈可击的技术来顺应潮流的发展,珍岛始终用行动力注解着自我的信仰和追求。说不定下一次头脑风暴后还会有更奇特的产品出现。对此珍岛这样说,“其实珍岛拥有了非常多不同领域的技术产品的应用,还有数字营销范畴之内的各种服务资源。我们会考虑怎么更有效地把这些元素有机整合起来,构建珍岛数字生态服务平台,将技术产品、软件、应用、服务、知识、信息、资源全部嫁接起来,让它形成一个有机的生态圈。同时我们应用大数据的技术,构建一个动态而且智能的算法体系,让每个客户在这个平台上,能够结合客户自己的实际情况,按需所取,采购自己需要的资源。这样的平台就像Windows一样方便,它是一个操作系统,它就是数字营销的操作系统,可以把它称之为所有营销人的技术桌面。”

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理念裹挟梦想,前方乘风破浪

创业至今,珍岛走过十多个年头,一路上跌跌撞撞却又不乏欢声笑语,公司也由以前无人问津的小作坊式变成了业内人尽皆知的大企业,团队也由最初的八人一路增加到千人以上,完成了惊人的指数式扩张。

谈及最根本的前进动力,珍岛坦言无非在自己得势的时候,能想着更进一步,向外不断打磨眼力让自己看得更远,向内则试着触到最根源的部分,如何存在,提升生命力,或者说危机意识,这是推动企业向前走的基础。成就里从来就伴随了社会责任感,努力做到最好,带来的不仅是市场的推动力,还有社会小众的发展潜力,这是一种态度,包含了不负众望的“野心”,也是一种追求,包含着永不言败的决心。

回首当初赵旭隆靠着敏锐的眼光和市场前瞻性打入营销市场,以自信作为武器,将“野心”化作血液里的养料,披荆斩棘,牢牢掌握发展方向,不拘泥于当前,不断突破自我,才完成了今天的蜕变。他是幸运的,因为时代选择并造就了他,同时他也是睿智的,因为他也把握了时代的转折,跳脱出了行业的束缚,不为现实的安稳所折服。那是一种对未来的感知,一种追求,一种对想法的执着与实践。

有梦想的人总是能怀着一颗敬畏的心,去努力做好心中的每一件事,纵使前路蜿蜒曲折,依旧十年如一日。未来是一个很遥远的概念,但是满怀“野心”的赵旭隆又再一次开始了自己的揣摩,他认定“营销会随着地球的进化而一起变得更加智能,智能地球是智能营销的最强大的支撑,智能地球会营造更加互相依存的智能营销生态!”

历史的前行会见证这些想法的实现或者埋没,而不管结果怎么样,相信这个“不安分”的企业家终将在这个时代里留下最浓墨重彩的一笔。

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