用心坚如铁来刺穿独步前行的迷惘

2016-08-19 eNet&Ciweek/涵云

8月22日,乐视体育即将搬入其位于恒通国际创新园的新办公区。随着全亚洲最大的体育视频生产基地的落成,乐视体育将真正为用户传递更为国际化的体育直播内容,而与此同时,乐视体育创始人兼CEO雷振剑宣布,乐视体育即将开启“二次创业”并布局新的业务版图。这也是他首次向媒体透露今年下半年的战略整体规划。

实际上,在前两年开垦互联网体育市场这片荒野的过程中,乐视体育所集聚的爆发力已叹为惊人。业务的极速拓展使得团队规模快速扩张,原有办公地显得局促拥挤,而此次的搬迁或意味着乐视体育新生命的再一次萌芽。

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在“赤色”的高度肃穆下拥抱自己的梦想

纯红是炽热燃烧的颜色,也更代表了一种庄严。当人心经过弥天漫地的打磨并经受“成长”的雕琢,才可冲破那道象征胜利的、令人敬畏的纯红终点线。

从去年5月8亿A轮融资到今年4月80亿元B轮融资,从28亿元估值攀升到215亿,乐视体育的成长速度令人咋舌,不管外界将其来势汹汹比作“猛虎”还是“饿狼”,雷振剑一直认为,无论是“IP运营+内容平台+智能化+互联网服务”的商业模式或模型,还是乐视体育想要达成的目标或梦想,都是决心使然。在中国市场的传统惯性体制里,一定需要优秀的产品、公司亦或团队先趟出一条“新路”,或者说是否有这么一群人愿意为更广阔的市场前景而决心改变。“即使不是我们,也一定会有其它公司去做这样的事情。”于此,乐视体育的诞生和成长或可被视作偶然中的必然。

对于先行者来说,历来都与赞誉和仰望无缘,反而会常常与冷言和质疑为伴,遭受更多的波折和阻碍。乐视体育这两年所迈过的沟壑,趟过的激流,带给雷振剑更多的是对其内心的打磨。“别老拿创业公司当理由和借口,既然创业是最初的选择和梦想,就必须要经受其中的痛苦,所以自己的心态,要对得起这个时代赐予地丰沃的创业土地,更要对得起自己的理想与坚持。”说出这句心声时,平静的语境里透显着坚定和坦然。

有些事,往往不受意志力所掌控。而遇着事,意志力却往往是人心的主导。

在乐视体育的用人标准里,反思能力是很特别的一条。企业或团队从稚嫩走向强壮,从迷茫无助中找到清晰明朗的出口,思想维度的进化与磨合正随着市场活力和社会创造力的提升变得愈发重要。对此,雷振剑非常强调坚持和反思。于他而言,乐视体育是他的心血,团队成员更是他的宝贝。所以,他常常将自己视为家长,无论是思想层面上的引领,亦或心态的调整与建立,首先树立的是自己这支标杆。“任何事,任何人,不成功的理由千奇百怪,做成功的理由却只有一个,就是坚持。”

是的,有时候必须要逼自己一把,逆境中或许正藏匿着成功的契机。在用意志力鞭策行为及心理的积极方式上,雷振剑是一个典型的代表。破釜沉舟的精神,还是直面困境的勇气,在他看来都是敲击梦想的基石。真正拂晓,望见启明星光亮的那刻前,乐视体育还要在未知的道路上摸索多久,谁都不得而知。不过,心之所向,身之所往,心向所依,无坚不摧。当价值指向成为他们共同崇尚的信仰,乐视体育终将成为改变产业生态、探知前行方向的领路人。

星辰的金色亮光,有五分是用户价值的释放

4.14对乐视体育来说是拥有历史性意义的三个数字。在四个月前的那一天,乐视体育彻底打破了中国体育产业历来已久的“免费观看”模式,成为互联网体育付费商业模式的真正开荒者。付费会员服务的推出是打通职业体育最后一公里的关键,正如雷振剑所说:“窗口打开,才会有新鲜空气,才会带动产业更多活力。”

回归至两年前,当多数人在质疑会员付费模式是“吹牛之举”和“傻子行为”时,却无人能预料到,雷振剑和乐视体育的这份对“探路”的坚持,真的能壮志得酬。

开放会员当天创下的3.3亿元销售额着实让乐视体育全员们为之而振奋。在中国体育市场被压抑已久的消费欲望下,雷振剑亲眼见证着乐视体育所搭建的体育生态圈,正因第一批“生命”的加入而生机盎然。

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一个既有事实是,用户们并没有因为付费而离开乐视体育这个平台,在两个月时间,付费会员收入呈现出高增长趋势,目前这部分收入已占据乐视体育总营收的50%(截至6月底)。雷振剑认为,截至今年年底,会员收入比重将会达到乐视体育整体收入的一半以上。而这不仅意味着,在To C端的服务链条上,中国体育付费市场正逐渐迈向成熟和开放,此外,作为全部经营体系内最重要的产品链,会员收入规模的增长对于乐视体育实现“从基于媒体服务的To B公司向To C互联网公司”的转型具有极其重要的推动意义。

财报数字公布的那天,雷振剑非常兴奋,并坦言这个结果已在很大程度上高于自己的原始预期。回过头总结的时候,他向我们讲述了两点:中国永远不缺拥有强大付费实力的用户,但将用户成功发展为会员仍要立足于内容优质度和服务差异化这两项基本要素。一方面,对于体育产业链上游的大量版权和头部IP,乐视体育这两年的投入布局确实可以用“疯狂”形容:包括斥资2亿余美元购买香港英超三年转播权、27亿人民币取得五年中超联赛转播权等,对于中国排名前五的头部IP,乐视体育占据了四项,一半以上具备独家版权。另一方面,为强化播出和观看体验,创造与传统观看渠道服务的差异化,乐视体育已实现了1080P直播,在某些重要赛事上,甚至可完成10路信号和360°全景直播的传播方式。

当然,重金投出的“版权帝国”也势必引来艳羡者的冷言冷语:“入不敷出”的乐视体育还能撑多久?这个问题在雷振剑心里只有一个答案:“坚定不移地探索付费模式,哪怕外界报以再多的质疑。”产业需要破局和改变,一定需要一家企业能站在排头改变旧有的游戏规则,打破行业的壁垒,甚至颠覆过去传统的利益价值链而加以重新塑造。“乐视体育希望改变过去传统体育市场在内容端的溢价能力和内容端的基本市场格局,进一步提升用户的体验度及参与度。”

未来,乐视体育还将从内容、体验、补贴、服务商等方面为会员服务增值,包括为球迷提供球衣、队服等周边的电商服务或相关的体育旅游产品服务,从而增加乐视体育用户的价值感和荣誉感。雷振剑希望能将优质IP价值充分释放至用户,而这就是互联网生态的重要一环。

“绿色”赛场上,乐视体育的一骑绝尘

今年是乐视体育连续第四个赛季转播英超,在全球拥有12亿球迷的“英超”可堪称最顶级的体育IP之一。强队集结、合适的观赛时间以及高程度的产品化和商业化,在雷振剑看来,这不仅仅意味着较高的单一用户AURP值,由它延伸的是对乐视体育平台的塑造和历练,尤其是对其经营和运营能力的考验。

不过多年来,所谓的“英超魔咒”曾一度受到诟病,从开始的哄抢播映权到最后各大电视台的盈利微薄,导致一批互联网体育公司在近几年的购买决策上更谨小慎微。这种模式下,愿意斥巨资买版权的平台定是“百舸争流”中各佼佼者,此次同样也拿到播映权的PPTV就是一例。

但雷振剑的信心并未受此影响,于他而言,谁拿或谁能拿并不是重点,因为乐视体育在解说、画面及付费体验度等方面的得天独厚已给了竞争对手不小的威胁。在为“英超”IP做价值延展,提升用户体验的规划上,乐视体育的生态优势已初显成效。除了推出能与“英超”形成“1+1>2”化反价值、充分激发粉丝迁徙能力的解说——詹俊这张王牌外,乐视体育还组建了一支多语种解说矩阵。其次,给予高清晰码流以支撑的CDN分发平台和1080P的高质画面播映也将使整整380场英超赛事的观赛体验实现与传统端的本质化差异。围绕着赛事IP直播服务本身,乐视体育平台还将在赛后对每场球做深度的解读及分析,甚至将内地与香港这两地的转播市场打通并建立联动关系。

相比拿下“英超”的势在必得,乐视体育此次却出乎意料地没有购买“里约奥运会”直播权。但对于赛事版权投资,雷振剑也有一套自己的逻辑。另辟蹊径,落脚于对体育理念与体育精神的传达,让年轻人获取体育的快乐本质,是乐视体育对此次“里约奥运会”解读的真谛。为呈现更为特别的奥运视角,乐视体育派出以李响、戴晓微等一批体育界精兵强将和年轻记者组成的报道团,以期深入第一线现场,向观众揭秘奥运背后的故事,展现神秘而又激情的里约。此次奥运冠军吴敏霞与其男朋友爆红网络的新闻,就由乐视体育报道团夺得独家。在传媒技术和趋势的革新下,乐视体育通过主打体育娱乐化,直播有人情味儿的亲民讯息,成功集聚了一批铁杆粉丝。

在雷振剑看来,培养用户习惯和体育爱好者的生活方式,才是理解和关注体育最核心的部分。其次在对性价比层面的考虑上,乐视体育希望花的每一笔钱都能够释放其最大价值。

奥运营销方面,乐视体育也在集合客户需求、体育用户识别、运动项目选择五大块内容,通过整合内容、广告、赛事等资源模块,实现全场景精准营销。上个月,安利纽崔莱与乐视体育达成冠名合作,美国联合航空公司、一汽丰田、蒙牛等品牌也于早前签订与其的合作计划。此外,借助一批自制节目,如《新三味聊斋》、《冠军面对面》等,乐视体育也将通过趣味化表达关注体育对于每一个中国人心中的影响及推动作用。

打开这扇窗,“蓝色”的风自然会来

蒙眼狂奔的两年,乐视体育成了全世界成长规模(从一人到一千多人)最快的公司。然而雷振剑认为自己和团队的成长速度却远远不及于此,回忆起被其定义为“乐视体育史上最黑暗”的七月,雷振剑说的最多的一句话是,“创业者没时间委屈。” 

这或许是雷振剑最真实的声音。在互联网大流的潮涨潮落中,35岁的他已比多数创业者更早地磨砺出了一颗坚强如铁的内心。无论前方是未知的荆棘还是蔽目的灌木丛,他永远都是乐视体育最前方的领路人,也永远会是最后离场的那个谢幕者。

他坦言,正是一系列事情的出现让所有人能彻底明白,快速奔跑的背后最需要重视的是基础。无论是经营、运营层面的,还是精力分配权重都需要进行很大程度的调整。现在已来到紧抓经营和细节的警示时刻,从反思这刻开始,他没有将自己放在“天平”之上。危机来了,他会彻夜思考自己在企业战略、方向、决策上不足或错误。

无论是舞台中央还是台下,都有无数支持雷振剑和乐视体育的人。他所有的追随者,都怀有一个共同的追求和梦想。

乐视体育打开了一扇窗口,在这群追梦人的目标里,“风”代表着“围绕体育产业的互联网生态”。在此过程中,“判断哪些领域、哪些才是最快触及用户,能为用户提供最极致的体育服务的产品”,这就是乐视体育要做的事。

雷振剑认为,“这个时代再想进行单点创新已很难,除非技术发生巨大变革。相反,更重要的且更具发展空间的是模式创新,是新旧结合的创新,是传统产业和新产业融合的创新,乐视体育正朝着这条创新的路走。”而这也印证着乐视体育即将针对于此做出新的战略调整。

二次创业的乐视体育,又一次四顾无它的自我超越

雷振剑把2016年7月作为分水岭,在此之前的乐视体育已完成了第一次创业。那么此后,乐视体育将进入二次创业并发力媒体业务之外的第二大主营业务。此外,2017年将是乐视体育在内容赛事版权开始进入巅峰期的时间点,其拥有的赛事内容届时会全部爆发。如果说2015年是乐视体育疯狂的一年,2016是蓄势待发的一年,或许2017就是真正迎来疯狂的一年。

二次创业并非否定以往,而是以权达变,趁风扬帆。乐视体育只想通过行动诉之天下:何为体育生态的核心逻辑,它又该释放自己的强大“核力”,让每个人更好地参与体育。

正如雷振剑那声敬畏般的呐喊:“生活在伟大的时代,成长在自我超越的孤独里,让所有人舍命狂奔吧!”

标签: CEO访谈

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