1. 首先学习到了定位的概念，定位就是战略的核心，战略就是创建一个有利的定位，要想在竞争激烈的市场获取一席之地，首先要有一个精准的定位。在未来的30年里，人类将迎来一个品牌的时代、品牌的社会，我们要运用定位这个新工具，“由外之内”的为自己建立品牌。

2. 在如今的竞争过程中，已经从以前的产品竞争、渠道竞争、本土性竞争、区域化竞争、国际化竞争演变成“顾客心智”的竞争。战场已经从市场演变和延伸到顾客的“大脑”。每次定位都要以“顾客心智中的竞争”为起点，重要的不是你想做什么，而是你的竞争对手允许你做什么（16页）。 这才是生存的关键。

3. 既然知道了顾客心智的重要性，我们就应该以”顾客的心智”为导向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌价值，单点发力和差异化战略同时进行，以相对的多样化和聚焦战略为核心，来抢占顾客的心智资源。书中也提到，竞争之所以激烈，而且递增的速度很快，是因为信息时代它传播速度快和覆盖范围广，人们的选择多样化，从原来的没得选择，演变成今天的不知道怎么选择，应该选什么？人们几乎丧失了决策能力。而选择多的原因是源于产品有了细分法则，由于品类的繁多，品类由单一形态，分裂出来很多细分的品类，导致了选择更多（第20页）玛雅（中介、信息公司）的成功，源于它给人们提供了选择的依据和空间。然而，选择的多样化并不是一件好事，更多的选择吸引人的同时，刚好抑制人们的购买动机。顾客的消费心智缺乏安全感（10页）。

4. 重新定位就是为竞争对手贴上负面的标签，从而为自己建立正面的定位。但是切记，负面的标签并不是敌对的标签，不是直接攻击竞争对手，而是寻找我们竞争对手“强势”中的弱点，不仅仅是找对手自身的弱点（30页）。

5. 我们要想和竞争对手PK，在市场获取一席之地，前提是必须为我们的品牌树立正面的形象，这正是进行攻击的关键所在（36页）；致力于用广告为品牌建立一个有利形象和突出个性的生产商，将获得最高的利润和最大的市场份额（脑白金）。在攻击竞争对手的过程中，还必须引起顾客心智上的共鸣，产生头脑中的“爆炸效应”也就意味着顾客可以瞬间接受、完全认同、没有任何疑问。