云农场执行总裁田丰

中国农资市场规模已经超过万亿元，农资是非常传统的行业，但是农资电商在饯行过程中是没有规律可以遵循的，也没有既定的道路和模式可以去走，所有的方面都需要去探索，去思考，怎么样做才能更加地贴近农村、贴近用户。对于农资电商面临的机遇与挑战，云农场执行总裁田丰女士和大家分享了她的专业见解。她表示随着中国对农业传统升级的重视，以及农业产业互联网的深入发展，未来农业+互联网还有许多创新点需要去探索。

以下为演讲实录： 

谢谢大家，每次跟大家分享我都特别的开心，既是跟熟悉一些老朋友交流，分享我们电商实践当中一些心得体会和我们行业经验，同时每次还能够认识一些新朋友，通过各自这种行业分享和交流，我也能够学到很多，因为刚刚我听到各位电商饯行者们提到以前是媒体人，我也是媒体人，电商肯定有吸引我们从业者的地方。

今年作为农业传统的领域，今天尤其引来很多人的关注，今年是3月份克强总理第一次提出互联网+的概念，也是在刚刚结束互联网世界大会上，习大大更加强调了互联网和农业这种嫁接。云农场是一家国内领先互联网+农业这方面走得比较领先的一家企业，今年克强总理提出互联网+，我们平台上线早了整整一年。我们成立于2013年的8月，目前已经覆盖了全国18个省市，可以说我们现在在互联网+农业的行业我们是行业的领先者。

今天利用非常特别的下午，跟在座的大家来分享一下，我们云农场集团在农业+互联网这个领域，我们都有哪些实践和探索，并且在这个探索过程中间，我们都有怎么样经验总结和思考。

我今天分享主题是：农资电商的机遇和挑战。

在座各位很多都是互联网行业的大咖，其实农业作为传统的行业，它其实是有自己的特殊性的，与我们国家国际民生，与我们政策，与我们社会，与我们民众方方面面都有着非常密不可分的联系，可以说农业领域，它是一个牵一发动全身，涵盖了方方面面这样一些因素这样一个领域，大家可以看大屏幕，据权威机构发布一个报告，第35次中国互联网网络发展统计报告显示，我国网民的规模已经达到了6.49亿，其中网民人数已经近两亿，这是对于我们来说也是非常可喜一个信息。大家可能看着我平常像一个文艺女青年，我们每个月有10天的时间，至少10天的时间是泡在农村田间地头。我们去跟用户交流的时候，他们智能手机的使用率并不是很高。这一项报告对我们来说是非常可喜的信息。网民人数增长的趋势，据业内人士估计，中国农资市场规模已经超过万亿元，农资作为非常传统的行业，农资电商就是我们在饯行过程中是没有规律可以遵循的，也没有既定的道路和模式可以去走，所有的都是要靠我们自己来探索，来思考我们怎么样做才能更加的贴近农村，贴近我们的用户，这是今天我想跟各位分享的一个问题。

介绍一下我们云农场，在座对我们云农场集团还不并是特别熟悉，我们业务覆盖了18个省市，概括的来说我们云农场集团是做什么的？我们是一家集农资电商，农产品定制和交易，农村物流，农机服务和农村金融服务为一体综合集成的服务商，我们希望成为全球领先的农业服务商。

我们云农场利用自己业务模式，把我们所涉及的业务产前产中产后整合方方面面因素，有农技有农资，把所有创新点整合为我们云农场新的模式，就是我马上要给大家介绍的，以及在这个模式下我云农场形成和打造农业产业链的电商闭环。

测土配肥，不仅提高农民土地生产率，生产利用的要素，同时也对我们环境保护和农产品的食品安全有着非常重要的社会意义。

云农宝、云科农服、瑞丰美、丰收汇、乡间货的形成覆盖产前产中和产后全方位农业互联网集成服务体系。

农资电商给我们生活带来哪些变化，首先从农资生产企业来说，第一个好处就是增加了竞争力，通常来说传统农资的流通方式要经过许多的渠道，农资生产厂家从出厂到区域经销商，再到分销商最后到农户手里。农民可以直接在我们云农场的平台上以低于传统的销售渠道15%，甚至于45%的价格来买到便宜的农资，对我们农民来说是非常的实惠的。

通过电商的平台，可以减少渠道开发维护这样的成本，并且加快了流通的速率，提高了流通的效率，而且通过电商的平台还能够积累很多的数据，为我们企业生产和营销都提供了指导意义。我们云农场非常注重互联网业内一些交流。反复提到大数据，我们集团专门成立了云农场研究院，我们研发是不计成本的。除了有我们一些项目的研发，同时也有我们农业方面一些大数据的归纳和整理。我相信未来的竞争除了我们产品竞争，营销竞争，服务模式的竞争，也会涉及到大数据前沿模式这块的竞争。

同时我们也设立了县级服务中心和数万家村级服务站，我们的方式是招募站长来进行集中的培训，教他们熟练运用网购技巧，帮助农民在网上购买农资，我们的服务其实是有着电商的这种共性，同时也有着我们云农场独特这样一种特征，刚刚也提到了我们广大农村用户是两亿，其实用户的习惯跟我们城里用户的习惯相比，还是有一定的差距。我们不能因为短时间之内不可能去改变这种用户习惯，我们就放弃农村这一块市场，就放弃农业曾经这块互联网的蓝海，这种方式帮助农资销售商一站到地，而且厂家也可以借助我们开拓销售市场，贴近农民获得共同发展的根基。

第三点，农资电商可以通过电商的销售，能够保证质量，其实质量问题一直是各行各业都关注的一个问题，尤其是在农业领域。《焦点访谈》前不久播过一期节目，就是假化肥，假化肥，假农药，假种子非常普遍，售假渠道，和不法商贩，使我们农民种植成本不断增加，而且增加他们种植的风险。利用我们云农场的平台，可以减少这种风险，在互联网和电商的时代，在我们农业电商的平台，正规的农资厂可以直接进行销售，直接面对终端的消费者，这样避免中间的渠道出现一些假货，伪劣商品这样一些情况，能够降低我们终端用户的风险。

目前我们云农场集团还建立了中国首个海外农资的一个购销平台，将全球农业资源引入中国，我们非常注重与国际农业界和互联网界的交流。实现了化肥农业种子、农机，农业设施在座交易。

农产品的安全问题一直是云农场非常看重的一个环节。不久前我们举办中阿博览会上，建立起农产品可追溯的体系，利用互联网技术和手段，为农产品安全保障提供了有力的技术支持。前不久召开钓鱼台互联网下农产品安全的论坛，来讨论怎么样帮助农业企业来打造国际知名的品牌，同时保障农产品的安全。

在我们云农场平台上，通过我们电商这方面的一个创新和探索，今后我国宁夏枸杞是从哪个农场来的，销售到哪里，吉林的葡萄是从哪来了的，新发地的黄瓜又是哪里生产的，通过可信农场可追溯推广和认证的溯源来进行追溯，这样就把优秀的农资企业和电商建立起一个良好合作的关系。

刚刚是给大家简要介绍一下农资电商一个优越性，其实我们在做这个农业电商过程中间，说白了也是摸着石头过河，可以说是前有古人，后有追兵。说到价格问题，保证质量的问题，短的时间内无法改变用户习惯的问题，我们云农场集团一个核心，线下业务来托起线上。这些能够在理论上提高利润空间，让利农民。

我们探索过程中一个物流的问题，因为农资存在体积大，重量沉，除非周边地区进行配送的话，它的物流成本是非常大的，产品要向全国市场，一个具有规模效益的物流网是尤为重要的。我们非常重视乡村物流这块，我们肯定会关注到物流这个问题。为了解决物流公司不送快递不到村的难体，我们云农场开发了乡村货的，为云农场配送农资，真正让农民，给他们添的福利，在我们云农场购买的产品，直接把购买到的农资送到田间地头。

虽然互联网+农业，为农业增产增收发挥越来越重要的地位，更加去深挖农户的需求，我们用户农民他们是非常质朴的，你只要真正让他们感受到利益，他们对平台的信任有的时候很让我们从业人员而感动。将利用互联网+串起农业现代化的链条，将科技、信息技术金融等先进要素，渗进农业各个环节中间，这样才能发挥互联网真实的价值。

以互联网方式改造传统农业的模式，其中最重要的一环就是线上和线下环环相扣，绝不能用互联网解决所有问题。到底是互联网+农业，还是农业+互联网，我相信这个问题是需要辩证去看，希望有更多机会和大家探讨这个问题。   

必须要政府接地气，农业确实有行业的特殊性，必须贴地跑，才能真正把业务做到实处，才能把品牌做到用户心里，扎根传统农业基础上，用互联网思维和手段更好解决问题。

随着中国对农业传统升级的重视，以及农业产业互联网的深入发展，我相信未来农业+互联网还有许多创新点等着我们从业人员去探索，等着大家去发现。本着我们社会责任感和良心，和业界良心，我们会有更加广阔的天地。未来云农场将结合我们自身发展规划，积极整合农业产业链上下游资源，通过生态链和生态圈建设，未来让我们更多用户来体会到互联网+农业的社会红利。谢谢！