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拍拍的倒掉与商业模式的关联度到底有多大

2015-11-16 eNet&Ciweek/问未

双十一,马云先生让全世界都知道了中国的阿里巴巴创造的电商盛会。但在与此同时,曾经定位于仅次于淘宝的第二大电商拍拍网宣布了自己黯然退出。依据其母公司京东的公告称,因为C2C模式无法杜绝假货现象,所以决定彻底关闭。

这个简单的解释让人捉摸不透,拍拍网一直负责京东在C2C模式下的探索,但从京东B2C日益稳健的成绩看,对拍拍改弦更张的处理是早晚的事。不患人之不己知,患不知人也。暂且不说京东的论调是否直指淘宝,拍拍网成立10年却在今日倒掉,把拍拍夭折的原因怪罪在C2C这种难以监管的模式上是否恰当?不妨做个大胆的假设命题,如果当初拍拍网没有选择这种商业模式,那么当下拍拍还会不会离场?

如果拍拍最初选择B2C模式,现在京东的位置会是拍拍吗

2006年3月13日,腾讯为旗下C2C电子商务网站拍拍网举行正式运营发布会。恰逢淘宝超越易趣蒸蒸日上,承载着当年腾讯引入5.8亿QQ用户到C2C平台抗衡淘宝的臆度进入市场成为电商第二。根据 Alexa 数据显示,拍拍网创下了电子商务网站进入全球网站 500 强的最短记录,腾讯也尽全力从QQ工具性植入并加入财付通入口等。含着金钥匙出生的拍拍网依据腾讯本身点对点特性和当时电商领域大环境选择了C2C模式。

在2006年这个选择情理之中,到2007年注册用户已达2000万人,至少做到了C2C网站第二。2008年百度也来做C2C了,“百度有啊”具有综合搜索优势,拍拍也有IM优势,但是本质上还是淘宝的复刻品。

在2006的时间点,京东的电子产品定位还未成形,当当在做图书类B2C.拍拍有浑然天成的IM用户基础,又有资本前期进行投入和基础建设,但是,拍拍却选择了跟随。但如果拍拍选择了B2C方向,一方面没有像京东一样找到大幅提升用户体验的方法,另一方面即使做其他品类也没有稳扎稳打的运营能力。

臣心一片磁针石,不指南方不肯休。拍拍的出发点一直不是如何解决今天所说的痛点,而是处处与淘宝竞争。在一步一趋中,腾讯海量的用户资源持续增长,但是拍拍却不增反降,不论B2C还是C2C都是情理之中的。2008年京东异军突起,京东不再邯郸学步,而是解决了假货和物流的问题。“正品+发票”、自建物流、货到付款、加大自营、布局国际市场。去年京东在美国IPO,成为目前唯一能抗衡阿里的电商企业,就连双十一也没有影响京东的送货速度。

所以,京东的位置还是京东的。

如果拍拍坚持C2C模式,会走的更远吗

但马云和孙正义曾经达成过共识:一流的实施+三流的Idea比一流的Idea+三流的实施更重要。即便拍拍选择C2C模式有些被动,但是如果善用腾讯的平台优势也不是不可以。

2007年面对暴涨的需求拍拍依然采用了传统活动专题促销这种方法,对于商家等不到商品展示的机会就只能用过QQ自主传播。将靶心过分对准淘宝要求同样商品单价低于淘宝并包邮。这种简单粗暴的方法无疑让排名靠前的店家中充满了的次货、仿货、假货,更谈不上物流配送和服务了。

腾讯的产品都是以QQ之间的用户强关系做基础,微信的道理也一样。但是社区性的熟人关系本身就与商业关系南辕北辙,无论拍拍还是后来微商,这种商业模式不是优势反是劣势。

2008年淘宝建立的淘宝商城,2009年拍拍跟进做了B2C的模式。很快推出了QQ 会员官方店,QQ会员享受折上折的新特权,一方面增加消费门槛,另一方面目的性太强用户容易产生抵触。后来腾讯也意识到症结所以升级为QQ商城。2011年,病急乱投医有推出了QQ网购,这是真正B2B2C平台,为中小型独立B2C平台提供聚合,包括易迅。1号店、V+等等,其实是一个可以褒奖的尝试,但是错综复杂的构想还没有照进现实移动互联网时代到来,微信来了。

2013年,用户还没有理清各种品牌概念 QQ网购和QQ商城又合二为一。商业模式混乱始终没有找到自身的定位,但是如果拍拍网坚持走C2C模式,它会成功吗?就像一个城市中总要有百货大楼和地铁门口的小商贩一样。需求各不相同,后起之秀如海淘、二手交易等现在依然风生水起,问题的本质也不在C2C还是B2C还是B2B2C上,而是拍拍找不到自我的定位。

如果没有京东,拍拍网还会离开吗

2014年,拍拍成为了腾讯、京东联姻的公主被京东极为重视。此时电商第二的夙愿已经不能实现,但当它变轨的那一刻多数人还是持乐观意见,比如刘强东说:京东与腾讯的合作将改变电商行业的格局,并把京东通过拍拍网杀入C2C市场当做重要战略。期间推出拍拍小店发力微商、还有拍拍二手。但这样的设定的确也不符合京东“正品”的信誉保证,不以规矩,无以成方园。因为C2C监管原因,拍拍网成为了京东的弃儿。

但如果没有京东,拍拍持续留在腾讯,它还会离开吗?2015年,淘宝在此时已经占据C2C市场高于95%的份额,但是C2C市场本身就逐年下滑,据分析师预测到2018年,C2C的市场份额将下降至36.5%.如此狭小的空间,拍拍网如果找到了独特角度切入,回归初心,又依托腾讯的平台,难道真做不成C2C电商第二吗?优秀的产品反而都是绝处逢生,只是腾讯放弃了。

拍拍网或是走的太远寻不到初心,亦或,本就没有使命感。

扼腕的是互联网的玻璃心

拍拍的失败是很多原因共同造成的,本与商业模式没太大关系,无论选择哪种模式都是有成功的可能。问题出在时间、Idea、政策、甚至可以怪罪互联网行业百变的现状。还有最重要的一点,拍拍网存在的价值是什么?它作为腾讯的附属品始终的目标就是因为要达到淘宝而做,去斗争电商而战。

拍拍网从这个角度讲就变成了企业与企业斗争的工具,本身就是幻相。但是现在论证它的倒掉与商业模式的关联度有多大?

百分之百。

因为它本身就是腾讯的一个商业模式,只是尝试失败了而已。拍拍的倒掉很多人都说是“止损”,这么说来拍拍网值得祭奠的只剩下互联网的玻璃心。再多就剩下,曾经为了拍拍网奋斗过的员工的唏嘘吧。


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