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加多宝“金罐子”里面的“互联网化”基因是什么?

2015-09-10 eNet&Ciweek/和君集团/布衣(孙雄飞)

面对全球互联网化人文时代发展,传统企业如何适转型与寻求发展之路成为现阶段一个值得深入探讨的问题。如何转型、向哪个方向转、转型的本质是什么、转什么等一系列问题困扰这众多的传统企业企业。加多宝在转型方面所做的探索,趋于成功,究其根本可能是触到了互联网化转型根本问题,即如何认知互联网时代本质“以人为本”。笔者认为,用互联网化人文化思维去思考互联网时代的创新、分享、传递、合作是转型的根本出路所在,关键词应该是互联网基因、价值主张。

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“金罐子”就是加多宝“金彩生活圈”互联网化生态进程的标签。

加多宝首先是选定一批合作伙伴一起玩“金罐子”,而不是像以前一样自己唱独角戏。2015年4月30日,加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”,京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴。10天之后的B轮微信发布会,百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝“金彩生活圈”的第二批战略合作品牌。加多宝正式对外公布了“全球招商”计划,宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源,面向所有品牌寻求合作。

“金彩生活圈”逻辑就是“因罐子而生”,消费者购买加多宝,通过二维码扫一扫进入互联网生活圈,然后传递信息给朋友,或完成其更便利的生活,从而改变消费者消费快消品时的孤立状态,既可以让每个罐子成了生活圈中的便利入口,同时完成了企业将客户转为用户的转变。

从加多宝所公布的数据来看,“淘金行动”上线十天,微信活动平台总计派出超过300万个金包,这个量是巨大的。金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线,计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利,这样,在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。

加多宝的“金彩生活圈”战略是传统企业在互联网化过程中一次“金彩”演练。

首先让我们来分析一下“金罐子”互联网化内在逻辑进程链条:
  1. 1、价值主张提出“金彩生活圈”;
  2. 2、产品媒介的互联网化元素:产品媒介性设计+移动互联网技术二维码应用;
  3. 3、用户参与:用户手机+用户信息;
  4. 4、用户社交需求满足:消费产品用户新社群圈形成;
  5. 5、用新关系场景建立:用户选择兴趣部落+新关系资源流;
  6. 6、网络价值链构成:合作相关方导流+提供新的需求服务;
  7. 7、价值收获:合作方价值收益分成;
  8. 8、选择进入新一轮合作周期与模式。

金彩生活圈”的社会化商业生态体系初见端倪。

其次再让我们再分析一下互联网化“基因要素”:

其源于产品而超越产品,产品此时只是标准的媒介身份了。产品此时所扮演的角色倒是承载着企业的的价值理念与人文化的关怀。产品背后是互联网化人文理想色彩。

在应用互联网化人本思维上体现的“以人为本”的互联网时代的人本特征,是将以往的消费者需求进行重新定位,洞察到消费商品时的社交需求与参与性;心理期待的机会需求动机满足;消费被被尊重与关注的心理因素;消费后的扫码后建立圈子的尝试有趣;外加另外的小小奖励刺激。

在互联网化群体化思维上:“金彩生活圈”的提法具有浓烈的群体归属意识色彩,在一定程度上满足人们的社群归属与心理认同需要。这种具有自豪与满足感的同时,也触发和搅动了参与者具有分享传播价值的基因与动力。在分享与行为中,构建起彼此认同的新关系社群。对于“金彩生活圈”的合作者则考虑彼此在相互需求满足中形成提供创新服务的价值网络关系。更多的合作者之间彼此相互认同,推动了市场与其价值的推动效应与价值扩散性。

在社会化的思维上:“金彩生活圈”在规划思考设计商业模式之中,不论其有意无意都在力图超越自身的利益诉求,认知“整体大于部分之和”的原理与运用。让企业自身与消费者,自身与合作者之间形成社会化的资源流动交换模式,形成产品+媒介+人本+消费+信息+机会+合作的多种系统要素的共融设计理念,是形成具有生态性的社会化商业模式形态的基础。

在互联网化价值思维方面,加多宝的主导设计团队亦似乎深谙互联网时代新的价值体系构建的内涵与精髓。观其团队的互联网化认知程度,已远超企业之直接追逐利润的低纬度的思维模式,而回归了互联网化时代的“新价值体系”的结构特征——社会化资本优先,次之人力资本,再次之经济资本的顺序关系。

互联网时代的转型与创新是“互联网化人”的专利,而非工业时代的营销高手的擂台场。对互联网化人文思维理解有多少,取决于创意者的人文素质境界与对互联网化内涵的深刻理解与感悟:系统化+社会化+生态化+生活化+商业化+价值化理念与规则的理解与运用能力。

“价值主张”是项目与模式的聚焦点,是企业的灵魂

社会化商业网络价值连的环链的首尾相应与生态型叠震效应设计相得益彰:经典的富有时代感的社会化商业的价值主张+价值创新理念与模式组合+价值分享中的良好的场景体验+构成自然的消费者参与式的主动实现的价值传播效应+不断循环的价值收获的生态型的网络价值体系。

互联网时代不是简单的“互联网+”。那么用什么比较贴切而更符合一个新时代特征与内涵呢?我觉得“互联网化”更具有内涵性,更便于给予新的互联网时代理解流出是位于思维与形成思想的更广阔的时空维度。

 联网时代刚刚开始,特别是对于互联网本质的挖掘、探究、发现、还处在第一个“看山是山,看水是水”初级阶段,或者说处在工业时代与互联网时代交互时期更为恰当。用句老百姓形容四季转换的语言形容叫:初春季节乱穿衣。对互联网化的本质的探究与内在社会化色彩的思考要走的路还很长。工业时代历经300年,引起而诞生的经典式的理论与观点所形成鸿篇巨制数不胜数,更何况新兴的互联网时代呢?

“以人为本”+“虽有智慧,不如乘势”。

互联网时代是互联网“化人”的时代。

 

(投稿单位/和君集团 作者/和君集团资深咨询师 布衣-孙雄飞)

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