生物识别：做卓越企业需过“三关”

　　911事件后，以美国为首的西方国家大力推广生物识别在机场安检、电子护照、智能身份证等公众安防领域的应用。与此同时，商业泄密（窃密）、网络身份盗窃等社会问题，进一步推动生物识别在商业领域，如金融、大型企业、个人用户中引起广泛关注。

　　在中国，生物识别作为新兴的朝阳产业，还处在起步发展阶段，以指纹识别为代表的生物识别应用重点表现在政府、涉密、企事业单位，民用领域的推广尤显力不从心。生物识别未进入集约化发展的根本原因在于，硬件、软件领域均缺少专业的方案研发厂商，缺少统一的行业标准，以致不同领域的开发工作都直接面向芯片厂商，生物识别应用价值得不到最大程度发挥，成为生物识别推广的最大难题。

　　此外，另一方面原因，尽管早在2005年IBM就已推出全球第一款指纹识别笔记本，而“生物识别”这一词眼在普通用户眼中仍显得有些晦涩、陌生。在以生产导向推销观念大行其道的情况下，生物识别厂商如雨后春笋般涌现，产品形态、最佳应用等没有经过仔细考究，生物识别产品“批量生产”就已遍地开花。

　　三板斧，砍掉生物识别“李鬼”们

　　在生物识别产业长期受芯片厂商主导，研发厂商普遍与上游绑定，使得产品应用脱离市场局面时，客户个性化定制的需求得不到保障。那么，要如何迎合客户的需求，使客户的让渡价值最大化，量体裁衣式的为客户提供生物识别应用解决方案，一般来说，要做最好的生物识别技术标准企业，或者生物识别领域核心方案商，必须具备以下三点：

　　其一，生物识别核心方案商必须全面掌握全球主流指纹芯片特征，通过自主研发，提供不同IC、元器件组合的指纹硬件方案。根据不同硬件方案在市场上的份额对比，推动芯片厂商提高竞争意识，优化产品性能。

　　其二，根据市场信号，提供丰富可选的生物识别硬件方案，提供可选不同芯片、元器件组合的指纹模块，使硬件厂商能够在不更换整体模块的前提下，自由选择接入不同指纹芯片。

　　其三，生物识别核心方案商必须熟知生物识别最佳应用，以市场为导向，跟据不同客户的需求，各种不同的应用，满足硬件厂商的不同方案需求与选型指导，从而满足很大程度上了各级厂商指纹应用方案的需求。

　　大转型，生物识别市场导向与产业变革

　　对于生物识别用户来说，产品的根本价值是建立安全信赖与便捷的沟通关系。围绕这一宗旨，市场对生物识别厂商提出了更高的要求，能全面掌握全球主流芯片的特征，结合客户行业自身特性，使用特点，生物识别能与其新兴技术快速整合，从“以产品为导向”到“以市场为导向”生物识别方案供应的转型。

　　以亚略特为例，在面向第一波客户输出生物识别应用方案时，就以市场角度来思考客户的需求，主动承担指纹专业方案商角色，一方面具备全面研发能力，另一方面以产业高度，构建多方共赢、合力推广的健康商业模式，提供一个能丰富用户价值 的方案，使得客户与亚略特之间建立起一种长久的相互依赖关系，使客户和企业成为新的利益共同体。

　　资源整合，价值共享。正是以亚略特为代表的核心方案厂商的兴起，改变了生物识别产业长期受芯片厂商主导，突破产业化瓶颈，以纯粹中立、客观立场，打破旧有的竞争格局，使得产业进入“以市场为导向”的新一轮洗牌，将生物识别应用向“以人为本”，更安全、更便捷、更综合方向发展。