幻响i-mu引领发声器变革 09年是机遇扎实中稳进

　　09年营销战略2主线 互联网营销是重点

　　在采取保守的宣传战略的2年后，生存对于幻响神州来说已经不是问题，下一步他们目标是要做大市场。因而在今年幻响神州的宣传营销战略做出了一定改变，张昕尉介绍到09年他们的宣传营销主要包括两个方面：互联网营销和事件营销，其中互联网营销将会是09年宣传渠道上的重点。

　　在互联网的时代，网络必然是宣传效果最好、性价比也较高的宣传工具，如同整个业界对互联网广告的认同，张昕尉也对这一宣传渠道十分看好。而另一方面，他认为做好事件营销则是需要好的契机，今年幻响会加强在销售一线的体验式营销，也会尝试一些在店面、销售终端的促销活动，但是像一些比较大的事件营销，如针对年轻的用户群体在高校搞一些活动，或者与专场合作搞些现场促销类的活动等，目前都还在考虑当中，还在寻找一些比较合适的方式。

　　销售渠道仍两条腿走路 09加大渠道零售投入力度

　　幻响产品的销售渠道主要分两种，一种是作为礼品、促销品类的批量销售，这也是其主要的销售渠道，另一种就是通过最终店面的零售。

　　目前幻响产品的销售仍以礼品类的批量销售为主，一些与其它电子产品厂商的合作，如华硕笔记本的合作促销，为幻响产品创下了不少的销量。

　　但是从单个产品的利润率来讲，渠道零售仍是高于批量销售。因而幻响神州在09年也加大对渠道零售的投入力度。张昕尉表示在这一方面，他们不会过于急进，会扎扎实实地去做，会做比较长时间的消费者培训。从这一方面来讲，他们也很欢迎在这一全新领域有其它竞争对手的加入，毕竟有更多的厂商来做，对整个市场的消费者培训来说就更容易些。

　　创新年力拓产品线 经济危机影响不大

　　幻响i-mu系列产品推出至今，一直在尝试不断地创新，09年对于他们来说是一个创新大年，在今年他们将推出一系列新品，大力拓展其比较单一的产品线，张昕尉表示到今年年底他们将会达到10几款产品。虽然在资金有限的情况下，产品线一直比较单一，但是张昕尉相信今年他们各种创新产品的推出，将在音响市场产生震撼式的影响。

　　而对于从去年开始的金融风暴所造成的现在这样的低迷经济环境，张昕尉认为对幻响产品不会产生很大的影响。张昕尉谈到经济危机主要会对一些外销产品产生影响，而幻响产品有80％以上是内销的，所以说不会受到很大影响。而且在这个新的领域，暂时还没有其它的竞争者，对幻响的生存来说也更容易。尤其是在这样的经济环境下，一些仿冒幻响产品的盗版产品因为没品牌、没质量，已经不能抵御这样的风险，从而无法生存，这对于幻响来说更是个好的生存环境和发展的时机。

　　张昕尉表示在今年这样特殊的环境下，他们要做的还是要不断提升幻响产品的品质和管理，扎实做好自己的事情，在“冬天”要“练好内功”，从而才能保证其业绩的增长速度。

　　09营收预期翻番 宣传成本投入更多

　　虽然处于经济低迷期，可是幻响产品的销售量仍保持着增长。张昕尉透露幻响在09年头2个月的销售量已经赶上去年6个月的销售量，这样的增幅让张昕尉感到惊喜和振奋。

　　张昕尉告诉记者，在08年年底，他们按照当时的增长速度所做出的营收预期是在09年达到翻番的业绩，而现在这样的增长速度则让他对完成这个预期非常有信心。张昕尉表示09年头2个月的业绩已经完成预期的1/4，而马上要推出的新品i-bird更能体现品牌风格，势必会对销量提高大有帮助，这样一来，幻响不但完成预期没有问题，还很有希望赶超预期。

　　当然为了这个目标的实现，幻响也会相应地加大对宣传成本的投入。张昕尉谈到，在如今这样的经济环境下，媒体费用要比以往低很多，而且宣传效果更好，这种时候反而要把握住时机对宣传成本多投入些，要比08年提升很多。（文/程安）