幻响i-mu引领发声器变革 09年是机遇扎实中稳进

　　――专访幻响神州总裁张昕尉

　　在一个创新的时代，任何富有新意的产品都是相当吸引人的。一种“让桌子会唱歌”的全新外设产品，一家从零开始专注于创新的新秀公司，它们究竟为广大消费者带来了何种新奇的体验？它们是如何在浩大的IT市场上开拓出一片新天地？在面对全球低迷的经济环境时，新生2年的它们又是如何去应对挑战，把握机遇？幻响i-mu产品的创始人幻响神州总裁张昕尉在接受硅谷动力记者专访时将这些一一娓娓道来。

　　传统发声原理的颠覆 趣味性体验是最大卖点

　　想必很多人在第一次听到“让桌子会唱歌”这个产品理念后都会感到新奇不已，是什么样的产品会让桌子唱歌呢？它又是怎么让桌子唱歌的呢？

　　
　　幻响神州总裁张昕尉

　　面对消费者的普遍疑问，张昕尉自豪地解释道：幻响i-mu系列产品的发声原理与以往传统的音箱设备通过喇叭来发声是不同的，它主要是将一种超磁合金装置在产品的底部，利用超磁合金随着音频的变化产生不同的伸缩，从而引起与i-mu系列产品所接触的一些硬质平滑介面（如玻璃、硬质木板、石面、金属面等）的振动而发声。

　　在谈到产品的意义和前景时，张昕尉颇显激昂：“这是一种对传统发声原理的颠覆性创新，目前在国内乃至全球都没有人做过这样的产品，我们是独一家开辟了音箱市场的一个新的领域，而我们也希望能将这一系列产品做成像iPod一样的为全球消费都提供音乐享受的全球性产品。”

　　由于产品发声的原理是由介面振动发声，因而产品所发出声音的音质就受介面材料和质量的影响非常大，对此，张昕尉表示i-mu系列产品的最大的卖点并不是它的音质，而是它所能给用户带来的趣味性体验。

　　张昕尉诚肯地谈道：“i-mu系列产品的音质确实不能跟那些高品质的音响设备相比，不会有那种重低音的效果，当然也不会有环绕立体声。而我们的目标客户群也不是那些追求高品质音质享受的人群，而是那些喜欢新奇体验，喜欢在不同介面上体验各种音色的用户。”

　　2年的生存之战 宣传战略保守

　　幻响神州公司成立已有2年，从幻响i-mu系列的首款产品推出至今也已有两年。让人感到有些奇怪的就是，为什么这样一款创意很好、而且理应受到很多年轻人喜爱和追捧的产品推出2年后仍然没有被大家所广为认知，为什么还有很大部分的人甚至没有听说过这一产品呢？

　　张昕尉的一句话就解答了我们的疑问：“幻响产品从来没打过广告，除了少量的文字报道以外，从来没有做过大规模的硬广告。”

　　而对于采取这种策略的原因，张昕尉实在地为我们分析道，一家全新的初创性公司刚成立，首要的就是要生存，在没有充裕的市场经费的情况下，如何能够通过广告打出市场？再加上一项全新的创新性产品很难描述，对消费者的培育也非一己之力能完成，这种情况下，市场经费的运用就要更加谨慎。

　　所以幻响神州自成立之初就很明确地认识到“生存第一”，以盈利为首要目标，采取了比较保守的宣传战略，主要走礼品、促销品的销售路线，另外与一些企业如银行等合作，在推出银行服务的同时附赠幻响产品进行宣传。而这种保守的战略在幻响成立之初也确实起到了相当不错的效果，幻响神州在成立3个月以后就开始实现盈利。