价值博弈 B2B电子商务生态圈的建立

　　　　受到全球性金融危机的影响，国内外贸型企业的生存环境不容乐观。在这个大背景下，众多企业尤其是中小企业，纷纷寻求进一步降低生产经营成本、提高生产经营效率的途径，而电子商务自然是优势选择。

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　　受到全球性金融危机的影响，国内外贸型企业的生存环境不容乐观。在这个大背景下，众多企业尤其是中小企业，纷纷寻求进一步降低生产经营成本、提高生产经营效率的途径，而电子商务自然是优势选择。

　　可以说，时下的局面对于B2B服务商是一个很好的机遇，但是如果不注重维持电子商务环境的生态平衡，盲目进行扩张，带来的将会是供应商企业B2B营销效果的稀释，以及随之而来B2B模式的信任风险。

买卖双方的生态博弈

　　所谓电子商务的生态平衡，是指买家和供应商的数量需要在一个合理的范围内达到良性发展。
如果B2B一味追求供应商的数量，买方数量达不到一定规模，则对供应商而言不甚公平。现在的B2B平台上，多个供应商争抢一个买家的现象屡见不鲜，群发的询盘使得供应商之间的竞争非常激烈，竞相压价，陷入恶性的价格战争中，使得其获利空间甚至被压缩至零，这就让企业的营销效果大打折扣。而某些B2B服务商的盲目扩张，更是促进了这种矛盾不断升级。

　　另一方面，如果一味追求买方数量也是不可取的。如果买家多了，优质供应商的数量却无法与之保持一个合适的程度，那么可供买家选择的余地就少了。

　　那么，怎样才能在这个博弈生态圈中找寻平衡呢？

诚信认证带来平衡

　　一些具有远见的B2B服务商早已开始思考并寻求解决办法。如中国制造网(Made-in-China.com)，早在两年前开始与瑞士SGS集团合作，推出了“认证供应商”（Audited Suppliers）服务（以下简称AS认证）。

　　这是一项专为我国外贸型供应商提供的标准化实地审核认证服务，此项第三方权威机构的实地认证，其企业能够充分展示其综合实力、出口能力和品质管理，同时也为国际商家提供了诚实可靠的采购保障，使采购商可以更放心地利用互联网寻找诚信的合作伙伴。

　　通过AS认证，中国制造网建立起健全的诚信体系，给买方带来了便利，降低了买卖双方选择过程中的风险，同时也保证了供应商的公平性。更加重要的是，诚信认证犹如一道门槛，只让那些优质的供应商进入，在保证供应商质量的基础上，也在一定程度上控制了他们的数量，不至于让无节制的扩张打破买卖双方的平衡。

　　事实证明，AS认证在维持B2B生态平衡上的作用是显著的，实现了与外贸企业的深度合作，让中国制造网这个国际采购平台呈现出良好的三方共赢的局面，并具有更加理性的发展前景。

实现盈利与价值的平衡

　　现在都在说和谐，而和谐即平衡。作为服务商必须牢记，虽然供应商会带来盈利，但是还要依靠买家，才能产生B2B平台的价值。所谓电子商务环境的生态平衡，表面上看是买家与供应商数量的平衡，而更深一步则是盈利与价值的平衡。

　　缓慢增长的买家资源和高速增长的供应商群体之间的矛盾是现在的B2B平台亟需解决的问题，而中国制造网在解决和预防这一矛盾上采用的措施和取得的经验，包括认证供应商服务，值得其他B2B服务商借鉴。

　　B2B平台的良性发展，必然要求以高质量的供应商群体和足够丰富的买家资源为基础。一种错误的或者说急功近利的想法是，将供应商数量和盈利收入作为评判B2B平台的标准，其实更为正确的，应该是以买卖双方数量的对比和成交金额为标准。只有双方数量保持同步增长，这个B2B平台才具有使用价值和发展前景。