IT厂商主动出击 深耕行业应用市场

“据说２００９年IBM连内部的差旅费都会缩减”，“微软会把公司能节省的费用都‘砍掉’”，“英特尔内部聚会现在都在节约和简朴中进行”，“原来白领云集的北京嘉里中心楼下餐厅，现在是门可罗雀”……

　　最近，诸如此类的“八卦”消息不时传入记者的耳朵。这些消息让人感受到IT厂商们正在经历由全球金融危机所引发的“寒冬”。如何过冬？开源节流是企业最先想到的办法。事实上，记者在采访中听到最多的词汇是“乐观”、“有信心”，得到最多的信息是IT厂商深耕行业应用，力求实现新的突破。

　　开拓新兴市场

　　进入新兴市场淘金，是IT厂商拓展业务的一大撒手锏，国内保险业就是这样一个充满魅力的地方。国内保险业一直面临着信息化投资比例普遍不高、信息化建设滞后于业务发展的现实。以2007年为例，当年全国保险业信息化投资总额仅为45亿元，而全国保费收入为7035.8亿元，IT投资所占比例不过0.6%。

　　这么一点资金投入，如果分摊到全国110多家保险公司的身上，每家公司的信息化投入可想而知。考虑到最近5年来，每年新批准成立的保险公司数量都在10家左右，保险业信息化水平严重不均衡也就在意料之中。在这一形势下，Sybase、Aspect、SAS、柯莱特等IT厂商专情于国内保险业也就不足为怪了。

　　“对于保险业中的寿险行业而言，整合业务系统是一种战略需要。”柯莱特信息系统有限公司寿险信息咨询服务事业部副总裁胡文邦向记者表示，国内寿险行业信息化现状与保险业的信息化大环境基本一致，尽管正处于快速发展之中，但也面临诸多挑战，其中除了全球性金融危机这个大背景之外，寿险市场本身已进入低利率时代，金融行业的混业经营、产品多元化趋势等因素的影响也不小。

　　那么，在混业经营和产品多元化以后，保险产品与其他金融产品如何整合？如何做好渠道服务，让各种渠道愿意帮寿险企业销售？胡文邦认为，尽管这些问题并不是通过单纯的升级或者重新部署一个业务系统就能解决，但对ＩＴ厂商而言，目前最为重要的是支持寿险企业快速地进行流程重组、渠道整合、快速推出新的产品等，从而为寿险企业应对市场变化提供技术保障。

　　挖掘潜力市场

　　相关资料显示，世界上最大的网吧市场在中国，更新换代速度最快的网吧市场也在中国。业内人士透露，中国内地各类注册网吧大约有10万家，网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台。如果每台电脑以3000元的价格计算，相当于一个接近250亿元的市场。

　　对于这块市场，惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏表示，惠普能为网吧市场提供优化解决方案，可为用户提供量身定制的服务组合，同时网吧解决方案将提升惠普的品牌影响力。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定作用。从2009财年开始，惠普将建立专门负责培养、开发系统提供商的销售团队。