要在寒冬来临的电信市场巩固优势，即便是作为全球最具优势的设备商，爱立信也需要调整思路，培育长期创新的耐力。

　　本刊记者 崔瑜

　　12月5日的时候，在世界三大帆船赛事之一的2008-2009年度沃尔沃环球帆船赛中，爱立信宣布自己派出的两只帆船均已抵达了第二赛段终点—印度柯钦，其中，爱立信国际船队取得第二赛段的桂冠。担任船长的巴西人Torben Grael是位传奇人物，他曾经先后摘取过5枚奥运会奖牌，历年来几乎囊括所有国际及地区帆船赛事的桂冠。

　　这次总时长将达9个月的环球航行堪称世界上最艰苦的赛事，在抵达中国后，Torben Grael回忆道，船员在每一航段的数月时间里不分昼夜地穿行于大洋中，食物、饮水和睡眠都构成了对体力的极限挑战。但对爱立信而言，却是一个不可多得的展示机会：它向赛事提供移动电视和IPTV最新的多媒体技术，提供了用户可操控的摄像头界面以便让观众从多角度观看赛事，实现了个性化定制功能，观众可以通过摄像头跟踪选择他们喜爱的船队。

　　由于航行通过的区域横跨成熟与新兴的万里航线，爱立信公司大中华区执行副总裁冯映夺认为航行含有更多意义。与过去的沃尔沃帆船赛事相比，本届新增了印度、中东和中国等停靠站，这些地区正好构成了爱立信心中最佳的商业平台。要覆盖这些区域，爱立信也正需要帆船赛所体现出的艰苦奋斗精神。

　　过冬的应对

　　尽管与去年同期相比，今年10月下旬的时候，爱立信的2008年第三季度财报相对乐观，这家瑞典电信设备商巨头仍然显示出对行业冬季的适应能力：净销售额达到492亿瑞典克朗，同比增长13%，毛利率与第二季度相比也保持了稳定增长。爱立信总裁兼首席执行官思文凯（Carl-Henric Svanberg）表示：“成本调整已初步产生了积极正面的效果。可以说，得益于良性的净现金流和高度及时的付款控制，我们的财务状况现在相当稳固。”

　　这从另一方面揭示了通信行业过冬的节点：在外部市场萎缩或者是高利润市场萎缩的大环境中，内部的良性循环和精准的财务控制，将利于那些有着良好架构的公司巩固优势。相反地，倚重销售额增长而疏于内省的公司，则可能陷入困境。在通信业市场，这一观点的有力佐证也来自华为，在多年前就防患于未然地推行“控制是利润来源的另一半”的观念，同时推行IBM全球资源整合的理念。

　　同样，爱立信也在奉行这一通用思路。思文凯表示，对电信行业的长期发展持正面观点，但是，放眼2009，依然会针对一个表现平淡的市场做相关规划，而且爱立信将有足够的措施来应对更加恶劣的情况，这其中，包括对客户的财政稳固性评估、网络负载及通信量增长的可能等外部因素。

　　在不乐观的外部财政环境和压缩成本的内部控制之中，电信设备商们争夺全球市场的步伐从未有过停止。尽管有Gartner关于全球电信市场2万亿美元容量的高调论断，但从华为、中兴、爱立信等设备商们竞标和合同的签售情况看来，这种大市场的增长并不意味着局部利润的提高。互联网增值业务对传统电信市场的分食、融合网络带来的对于设备市场的冲击已经形成不可逆转的大趋势，而能支撑这一结论的数字同样来自Gartner的论断：去年全球电信服务收入达到1.49万亿美元，比3530亿美元电信设备收入高出四倍。

　　在增值服务、多媒体等业务领域的加重筹码，不仅仅存在于口号频出的运营商之中。在爱立信的数个业务部门之中，多媒体业务尚属初建，但已经有了3%的利润率，背后则是并购和资产剥离等系列公司层面大举动的支撑，向固定移动融合的下一代多媒体电信的基础机构向前演进，也成为了爱立信今后最重要的发展方向之一。