爱国者总裁冯军

　　爱国者总裁冯军 经典言论

　　1992年，冯军，一个从清华大学毕业的年轻人，放弃了当时分配的职业，带着200元钱走进了中关村，开始了他的创业之路。

　　1993年10月18日，华旗成立，寓意中华的旗帜。没有资金，没有场地，冯军就在其他公司的营业场所租了一张桌子，作为公司的营业所在地。

　　成立初期，没有现成的客户，冯军就从朋友介绍开始，一步步发展自己的客户。当时，华旗公司就两个人，主要产品是键盘，也涉及机箱业务，所有的推销、搬运、验货、送货等工作，都是自己干。为了打开市场，无论酷暑严冬，冯军总是一手提键盘，一手拎机箱，挨家挨户推销自己的产品。

　　进入1994年，华旗做了一件在当时中关村人看来“不可思议”的事情：把键盘的品牌从背面印到正面。冯军的考虑是品牌印到正面，一方面是中小IT企业对于品牌意识的加强，一方面给用户更加直观、醒目的标识来选择产品，这样对于产品质量和服务的要求更高。1995年以后，国内各键盘厂商纷纷效仿这一做法。

　　“品牌是什么？品牌就是信誉，就是一种对消费者的承诺！华旗是要做长线的，就得老老实实地抓质量，抓服务，让消费者放心。”这就是冯军的品牌理念。

　　要做自主品牌，实现从“中国制造”向“中国创造”的转变，仅仅做好质量不够，仅仅做好创新也不够。“没有创新，质量做得再好，也只能处于价值链的低端；质量跟不上，创新再多，也不会得到消费者的认可。”冯军认为，创新不是盲目地追求先进，追求标新立异，创新活动是以顾客需要为导向的，必须在多个维度通过质量管理的‘审核’，这样的创新才有价值。二者都是必要条件，不是充分条件。只有把二者结合起来，才能真正地创造出受人尊敬的自主品牌。

　　现在，冯军的自主品牌“爱国者”，不但登上了F1（世界一级方程式赛车）新科世界冠军汉密尔顿的宝座，还成功打破了国外品牌在数码相机领域的垄断地位。

　　“建筑学里，盖楼必须先挖地基。质量管理就是华旗的地基，它既要充分满足顾客的需要，也要考虑成本，考虑到制造成本、价格、使用价值，还要考虑到其社会价值。”

　　经过15年的努力，冯军和他的华旗已经在业内声名鹊起。对于下一个15年，他同样充满信心！

　　冯军从来不讳言他的目标——15年内赶上三星、索尼。“我们能做到！只要中国13亿人团结一心，支持民族品牌发展，我们一定能做到！”