SUN的中国区总裁连智浩

　　SUN的中国区总裁连智浩 经典言论

　　对于中小企业市场，Sun绝对要下大力气去开拓的。在这个市场，Sun的策略是利用自己的合作伙伴去做。在具体措施方面，Sun公司会在很多城市里面中，和合作伙伴一起做产品的发布会，积极利用伙伴的资源，实现共赢。

　　在我们做一些产品巡展过程中，Sun公司会和ISV、SI来合作，同时采用成功案例的推广方式，为其他中小企业客户提供更多的参考和借鉴。在行业方面，我们在中小企业市场推广的方案包括电子政务、制造、物流、医疗等。

　　在面对中小企业的产品方面，Sun公司拥有广泛的产品，这些产品对中小企业来讲是非常合适的。Sun公司面向中小企业的产品包括x64服务器和SPARC服务器，这些产品与我们合作伙伴的软件、方案实现结合，比如制造业、地方政府、卫生、物流、运输等方面，向客户提供整体的解决方案。

　　总而言之，在各个行业中，我们都会提供主流的应用解决方案。Sun公司已经在中国发展了20年，在这个过程里面，我们发展了很多合作伙伴，他们拥有很多解决方案，这些方案与Sun公司的技术结合在一起，就变成的一个集成解决方案，不仅产品质量和后续服务得到了强大保证，而且中小企业客户使用非常简单。