挥手告别微软 迎接“Office 2.0”

　　如果用版本号来比喻微软Office、跃跃欲试的微软办公软件替代者与基于SaaS模式的办公软件，那么他们分别代表着1.0、1.X和2.0。而刘建华所在的“百会在线”做为全球最大的在线软件开发和运营商ZOHO的中国区独家运营商所面临的第一条鸿沟就是：如何说服用户拿出勇气，直接从1.0的时代跳跃到2.0的时代。

　　“对于我们自己来说，我们不能简单把此次事件看成是一个机会，而应该认为这是一个全新的开始。我们比以前更迫切的需要推出新的在线Office产品和服务。”刘建华表示。参考ZOHO在欧美国家的的普及速度，包括GE及Swisscom在内的全球顶尖企业级用户准备在企业内部全面采用百会/Zoho平台的在线Office服务。百会预计在未来半年的时间内，将会有20%的用户知道“在线Office”，而百会也将通过一系列市场策略，让其中的5%用户进入“Office 2.0”时代。这对今年4月21日才正式上线的百会在线Office，百会与其CEO黄鸿滨所带领的团队来说，无疑是一个更加巨大的挑战。之前他们刚刚协同AdventNet中国及印度的ZOHO研发团队解决完中文支持的问题。

　　因此百会进一步扩大了其“免费”策略的覆盖人群，在其发表的《百会在线Office告全体网民书》中对全民承诺：企业员工也可以免费独自使用。而ZOHO母公司AdventNet也对百会在中国市场的发展期于厚望，允许其执行了这条单独的市场策略而不必遵循ZOHO的全球市场策略。

　　要使得5%的用户进入“Office 2.0”时代，百会的信心来源于其已实现了微软Office软件中90％以上的功能。根据统计，普通用户平常只使用到了微软Office软件中5％的功能，因此对于用户来说，跨越之路并不艰难。“说”再见，微软“最重要是告诉大家可以有新的选择。而面对这种情况，态度是极为关键的。”刘建华再次强调了跨越之路的艰难并不在于路不好走，而是你愿不愿意走。

　　在用户接受使用在线Office软件并亲身体验到在线办公的优势后，百会将为用户及企业客户提供收费的办公门户、项目管理、CRM，HR等高级解决方案。这也是SaaS“先尝后买”模式的经典应用。

　　但在这场新旧交替的运动中，传统软件也并非毫无一点胜算，在线Office最大的优势也正是其最大的劣势，一旦无法联网，如何使用？幸运的是ZOHO已经开始进行此方面未雨绸缪的工作，推出了基于Google Gera的离线使用方案。

　　做为目前Facebook上最受欢迎的十大应用之一，ZOHO自2005年推出，已经有超过百万的用户体验过其在线办公的魅力。而百会能否将这种成功在中国复制成功甚至放大，还需时日检验。而用户所要做的决定就是，何时踏入Office 2.0时代的大门？