世纪龙信息网络有限责任公司即21CN网站，现在在北方可能没有多少人了解，但是老一辈的互联网人一定对其有印象。而在南方，尤其是广深地区，21CN的名字则如雷灌耳！如果你在广深跟别人交换名片，只要稍微细心一点就会发现，很多人名片上的电子邮箱地址后缀带有21CN字样。

　　业界都说21CN是门户网站中的华南王，那些产品在全国市场售卖的广告主，如果要加强其在华南市场的影响力，那么21CN是必选的广告投放网站。

　　让21CN比较郁闷的是，21CN的影响力一直局限在南方，曾经的娱乐特色、南方内容特色倒成了其拓展北方市场的桎梏。当然，当时的南北互通问题也让北方网民慢慢远离21CN。

　　为打造自己全国性的网站的影响力，21CN提出了要做中国第一宽频门户的口号。诚然，在21CN喊出这个口号的时候，21CN无论流量、付费用户数、影响力都称得上是当时视频网站第一。

　　为什么竞争不过新兴的视频网站

　　刘保华：2006年2月份，21CN提出要把自己打造成为“中国第一宽频门户”。我们知道很多企业都希望成为某个领域的“第一”，但实际上每个企业对“第一”的理解是不一样的。我们想知道21CN对“第一”的理解，21CN想在哪些方面做成“第一”？

　　胡世轩：21CN最早提出的口号是最具有刺激性的，叫“有了快感你就喊”。但很多人觉得这个词语有点“情色”。正好那会儿我们21CN是以娱乐为主导，网站中也有很多“清凉的”图片，导致有一些不同意我们口号的观点出来。我们是国企，我们固然要在市场上打出声誉来，但更希望稳当地做事情，不要出太大的差错和纰漏。因此我们将自己的口号做了第一次更改，改为 “中国第一宽频门户”的口号。

　　当时之所以提出这个口号，主要是基于以下考虑。因为21CN在当时的网上VOD点播市场中是最大的提供商，那时候叫自己是“第一宽频门户”，无论是流量、客户量都是名副其实的。但随着时间的流逝，由于视频行业变化很快，尤其是版权的风险越来越大，问题也越来越多。原来我们拿视频的版权，可以采取购买或者合作分成的方式去做，双方都能接受。后来，一些新兴的视频企业以非常高的价格去抢夺内容，我们竞争不过。

　　有一件事情让我印象深刻。某次一部国内的电影大片出来后，我们打算做。在做之前，我们测算过，如果我们拿到那个大片，按照每点播一次5元算，大概能给我们带来不到100万元的营收，扣除掉市场推广费用、占用带宽等成本（不算版权费用），最后应该能有40万~50万元的毛利。当时我们已经决定，即便这部影片不挣钱也要做。我们找到制片方，提出想买这部电影的网上播映权。当时我们的预想，只要对方开出的版权费用是50万~60万元，甚至60万~70万元，我们赔点钱咬咬牙做个“赚吆喝”的买卖。谁知道对方开口就说，价格低于100万元就别谈了，因为你们属于领先的宽频网站，影响力大，所以给你们优惠；但是外面已经有企业报出了120万元的价码，而且还是现金先付。我们一听，这个价格高出我们预期不少，只好扫眉耷眼地走了。随着版权价码的水涨船高，做正版化的视频网站成本是很高的。