16.要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

　　17.对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

　　18.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

　　19.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

　　20.要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

　　21.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

　　22.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

　　23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

　　27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

　　28.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

　　29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

　　30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

　　

　　

【责任编辑 李营营】