金和分单不均 引发渠道不满

　　“同样是代理商、同样的资质、同样的政策，凭什么我一天就只能拿到三个单子，而有些人却拿到10多个单？金和软件一碗水没端平。”来自浙江温州的软件代理商黄明哲先生向记者抱怨道。

　　近日，国内最大的协同管理软件厂商—金和软件，因分单不均问题引发了一场渠道争端。数十名来自各地的金和软件经销商，聚集在金和软件所在的北京中关村上地软件科技园，要求金和软件为分单不均问题给出解释。记者获悉后，立即到现场进行了采访。

　　记者从现场看到，仍有大批人排队等候签约经销商。而另一批经销商正围坐在会议室等候金和软件方给出解释。据了解，本次渠道争端是由于金和软件于5月份在经销商平台公布的每日分单纪录而引发的。而分单较少的经销商纷纷对金和软件的渠道分单政策提出不满。

　　据金和软件总裁栾润峰先生介绍：“金和的战略制定不允许我们自己的员工做IOAS这款产品的直销，而目前市场客户又成几何倍的增长速度，所有向金和要求购买IOAS的企业，金和全部转交给当地的代理商来做，出现某几个地区分单不均也再所难免，金和会尽快完善渠道分单制度，力求让所有代理商、经销商满意。”

　　据了解，在人民币升值与新劳动合同法的影响下，中小企业对于提升自身管理水平的要求越发迫切。从今年3月份开始，金和软件以协同、OA软件领域不曾有过的方式—在央视、新浪启动了“大市场”战略，对销售进行高空拉动。金和软件渠道支持部负责人介绍：“市场对协同OA办公软件的需求增长让我们始料未及。经销商在经营金和软件之前，日子不好过。但近期超过400%的增长速度，分单多少直接决定了他们的利润，这自然让大家都争红了眼。我们的确在某此地区经销商数量不足，但市场需求又增涨快速，这就导致了现在问题的发生。”据了解，金和软件是国内协同办公OA软件厂商中唯一一家上市公司；更是唯一一家使其产品作为国礼赠送的公司；2007年金和软件与IBM、微软联手合作，今年3月更将产品低价打包销售，原来售价十多万元的IOAS以9800元的价格销售，引爆了企业协同办公软件市场。

　　“让经销商赚钱的软件，才会是成功的软件。” 栾润峰自信十足的说。

【责任编辑 陈东方】