合强总裁何洁冰:细分市场是制胜关键
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【eNet硅谷动力专稿】合强软件机构作为一家专业从事OA研发和服务的高科技民营企业，1999年创办，当时还是十分不起眼的小公司，五年间，合强从零星的用户数从几个到4000多，再到数十万国内最大规模终端用户群体；从4人的创业团队，发展到现在拥有近200名的专业团队……经过近十年的苦心经营，合强打破中国OA软件的旧有格局，已成为中国OA市场的领军企业。
提到合强这些成就，总少不了会聊到一位传奇女性——这就是合强总裁何洁冰，她曾两次当选上海科技创业领军人物，曾获得首届“中国十大IT管理女性”称号。今天记者有幸见到了何洁冰女士，并进行了深入交流。
办公应用软件经过多年的发展已经趋向于成熟，功能也逐步扩大延伸到组织内部的各项管理活动环节，成为组织运营信息化的一个重要组织部分。目前，我国协同OA软件厂商已逾500家，但相对成熟稳定的协同OA厂商不超过60个，各自为战。从产品标准而言，国内OA市场尚未建立统一的OA技术标准(文档、流程、管理、监督)和规范，面对种类繁多、五花八门的OA，大多数企业显得困惑，难于下手。何洁冰合强很有自信，“虽然协同软件领域的厂商很多，这对于合强来说只是数量。”
何洁冰表示，“OA软件的用户很多，而且都是不同层面的，所以合强的策略就是细分市场，到现在已经细分成了5个系列的产品。”SAAS是市场的热点，合强的5个系列产品中，有一个ASP协同办公产品，04年开始研发，06年投入市场。据悉，这个产品已经和国内的18个省的电信、网通公司签约。据何洁冰介绍，虽然在国内合强已经在12个省提供了在线租用的服务，但是相对套装销售的方式，目前用户还是更喜欢后者。不过何洁冰表示，随着竞争的加剧，企业会更加计较成本，在线租用的方式将逐渐被接受。
何洁冰，1988年就读于厦门大学会计系，1992年毕业后进入厦门市旅游局工作，1996年至1999年任厦门用友财务有限公司总经理，1999年底至今任合强软件机构总裁。2004年获首届“中国十大IT管理女性”称号，是惟一自主创业的女性。曾两度被授予“上海市科技创新领军人物”，2005年获“首届福建青年创业成就奖”。
提到合强这些成就，总少不了会聊到一位传奇女性——这就是合强总裁何洁冰，她曾两次当选上海科技创业领军人物，曾获得首届“中国十大IT管理女性”称号。今天记者有幸见到了何洁冰女士，并进行了深入交流。
办公应用软件经过多年的发展已经趋向于成熟，功能也逐步扩大延伸到组织内部的各项管理活动环节，成为组织运营信息化的一个重要组织部分。目前，我国协同OA软件厂商已逾500家，但相对成熟稳定的协同OA厂商不超过60个，各自为战。从产品标准而言，国内OA市场尚未建立统一的OA技术标准(文档、流程、管理、监督)和规范，面对种类繁多、五花八门的OA，大多数企业显得困惑，难于下手。何洁冰合强很有自信，“虽然协同软件领域的厂商很多，这对于合强来说只是数量。”
何洁冰表示，“OA软件的用户很多，而且都是不同层面的，所以合强的策略就是细分市场，到现在已经细分成了5个系列的产品。”SAAS是市场的热点，合强的5个系列产品中，有一个ASP协同办公产品，04年开始研发，06年投入市场。据悉，这个产品已经和国内的18个省的电信、网通公司签约。据何洁冰介绍，虽然在国内合强已经在12个省提供了在线租用的服务，但是相对套装销售的方式，目前用户还是更喜欢后者。不过何洁冰表示，随着竞争的加剧，企业会更加计较成本，在线租用的方式将逐渐被接受。
何洁冰，1988年就读于厦门大学会计系，1992年毕业后进入厦门市旅游局工作，1996年至1999年任厦门用友财务有限公司总经理，1999年底至今任合强软件机构总裁。2004年获首届“中国十大IT管理女性”称号，是惟一自主创业的女性。曾两度被授予“上海市科技创新领军人物”，2005年获“首届福建青年创业成就奖”。
【责任编辑 贺锦虹】
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