天思软件陶家彬：做渠道比直销“更辛苦”
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【eNet硅谷动力消息】性能强大的渠道是市场竞争的命脉，这其中，占得先机者往往筹码倍增，对于ERP行业来说更是这样。从04年开始天思软件由全直销转为全渠道模式。为了了解在这4年的时间里，天思软件是如何从直销转型到全渠道运营？我们专访了天思软件集团总经理陶家彬先生。
据悉，04年之前天思软件的渠道模式是全直销，当时在全国各地一共有十五家分公司。陶家彬坦言，这种模式接触的终端客户很有限，对于品牌的传播始也不能形成一个面，面对中国市场的迅速膨胀，要麽就大投入增加分公司的覆盖率，要麽转变渠道策略。显然，天思软件选择了后者。
任何变化都是伴随痛楚的，陶家彬说，刚开始从直销转向的时候困难很大，对于全渠道的模式一知半解，如果要摸透，至少还需要三四年。在提到感受，陶家彬笑着表示“更辛苦”。
据了解，天思软件目前拥有渠道商一共有三百多家，主要集中在沿海城市，从08年十月份开始，向内陆市场扩展。众所周知，渠道是一个体系，任何一个环节做得不到位，渠道商就会更换代理品牌，对于已有的这些渠道合作伙伴，陶家彬很自豪的称，天思软件留下来的比例大概是60%，其中最核心的占到20%。
谈到下一步发展策略问题，陶家彬表示，今年天思软件将会开始做财务和财务业务一体化，虽然这是一个“红海市场”，但是只要渠道顺畅，仍有一片天地。
据悉，04年之前天思软件的渠道模式是全直销，当时在全国各地一共有十五家分公司。陶家彬坦言，这种模式接触的终端客户很有限，对于品牌的传播始也不能形成一个面，面对中国市场的迅速膨胀，要麽就大投入增加分公司的覆盖率，要麽转变渠道策略。显然，天思软件选择了后者。
任何变化都是伴随痛楚的，陶家彬说，刚开始从直销转向的时候困难很大，对于全渠道的模式一知半解，如果要摸透，至少还需要三四年。在提到感受，陶家彬笑着表示“更辛苦”。
据了解，天思软件目前拥有渠道商一共有三百多家，主要集中在沿海城市，从08年十月份开始，向内陆市场扩展。众所周知，渠道是一个体系，任何一个环节做得不到位，渠道商就会更换代理品牌，对于已有的这些渠道合作伙伴，陶家彬很自豪的称，天思软件留下来的比例大概是60%，其中最核心的占到20%。
谈到下一步发展策略问题，陶家彬表示，今年天思软件将会开始做财务和财务业务一体化，虽然这是一个“红海市场”，但是只要渠道顺畅，仍有一片天地。
【责任编辑 贺锦虹】
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