事业部总经理郝登胜：2008 金蝶谋求渠道突破
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【eNet硅谷动力消息】金蝶透露，他们的核心合作伙伴已经达到1500家，除了发展渠道伙伴的时间比较早之外，金蝶是否还有取得成功的其他重要原因？金蝶推出的友商网，对传统渠道是否会有冲击?金蝶是否会考虑和硬件厂商合作进行一些捆绑销售？针对这些问题，我们专访了金蝶软件(中国)有限公司小企业事业部总经理郝登胜先生。
制定合作伙伴成功保障计划
对于合作伙伴的策略，郝登胜向记者慢慢道出了金蝶的“秘诀”：“对于合作伙伴从培育到双赢。新加盟的公司开始对产品的理解，对行业的把握都很生疏。我们的策略是培养+扶植，，所以金蝶就制定了一个合作伙伴成功保障计划。无论是低端市场还是终端的ERP市场，我们两个部门都有一个协同的策略计划，就是“合作伙伴成功保障计划”，简称“KSPP”。”郝登胜表示渠道商关心除了关心产品，他们更看重厂商的策略。
2008 渠道突破
早在2003年金蝶就制定了“渠道伙伴至上”的策略，金蝶认为渠道是软件厂商未来在市场竞争的一个关键，在2008年，金蝶的发展策略是四个字“渠道突破”。
如何突破？郝登胜介绍说，“金蝶将全国的渠道分为八个等级，七级以上的渠道已经基本上实现了80%的覆盖率，现在唯一不足的就是第八级城市，也就是一般的县的渠道覆盖度还比较薄弱，2008年和未来的三年，八级城市即一般的县城将是金蝶着重开拓的市场。”
中小企业市场一直都是中国最受关注的领域，在传统的硬件领头厂商联想、戴尔、惠普等都对中小企业推出了各种产品，包括PC、笔记本以及服务器等。软件领域，激烈的争夺早已展开，无论是希望提供在线开发平台的阿里软件，还是希望成为在线运营商的神码在线，或是提供在线CRM服务的CRM800，不约而同地都将目标锁定在中小企业上。软件厂商是否考虑过跟这些硬件厂商合作，对ERP、CRM等这些系统进行预装式的捆绑销售?郝登胜称，金蝶曾经也试点化的做过此类的合作，但结果不是很好。他认为未来向软件和服务转型的硬件渠道商，这种合作的契机更大。
金蝶ERP业务和友商网会相互促进、相互发展
关于友商网，据郝登胜介绍，随着互联网的快速普及和全球化业务模式，客户行为模式正在发生了深刻的变化，传统的管理软件客户的应用模式越来越有在线管理业务的需求，同时在线业务也培养和激发了潜在客户的信息化需求。而且在未来 ，金蝶的目标是构建全程的电子商务业务，ERP业务和在线业务这两种业务是相互补强、相互促进的。现在金蝶的SAAS路线首先是发掘低端中小市场里愿意采用SAAS模式的这种潜在客户。对于老客户，金蝶愿意提供SAAS的增值服务。并且发现用了金蝶软件的用户也愿意用SAAS，因为今天是一个开放的工作环境，通过SAAS可以根据客户授权安全访问金蝶原有的数据和信息。
制定合作伙伴成功保障计划
对于合作伙伴的策略，郝登胜向记者慢慢道出了金蝶的“秘诀”：“对于合作伙伴从培育到双赢。新加盟的公司开始对产品的理解，对行业的把握都很生疏。我们的策略是培养+扶植，，所以金蝶就制定了一个合作伙伴成功保障计划。无论是低端市场还是终端的ERP市场，我们两个部门都有一个协同的策略计划，就是“合作伙伴成功保障计划”，简称“KSPP”。”郝登胜表示渠道商关心除了关心产品，他们更看重厂商的策略。
2008 渠道突破
早在2003年金蝶就制定了“渠道伙伴至上”的策略，金蝶认为渠道是软件厂商未来在市场竞争的一个关键，在2008年，金蝶的发展策略是四个字“渠道突破”。
如何突破？郝登胜介绍说，“金蝶将全国的渠道分为八个等级，七级以上的渠道已经基本上实现了80%的覆盖率，现在唯一不足的就是第八级城市，也就是一般的县的渠道覆盖度还比较薄弱，2008年和未来的三年，八级城市即一般的县城将是金蝶着重开拓的市场。”
中小企业市场一直都是中国最受关注的领域，在传统的硬件领头厂商联想、戴尔、惠普等都对中小企业推出了各种产品，包括PC、笔记本以及服务器等。软件领域，激烈的争夺早已展开，无论是希望提供在线开发平台的阿里软件，还是希望成为在线运营商的神码在线，或是提供在线CRM服务的CRM800，不约而同地都将目标锁定在中小企业上。软件厂商是否考虑过跟这些硬件厂商合作，对ERP、CRM等这些系统进行预装式的捆绑销售?郝登胜称，金蝶曾经也试点化的做过此类的合作，但结果不是很好。他认为未来向软件和服务转型的硬件渠道商，这种合作的契机更大。
金蝶ERP业务和友商网会相互促进、相互发展
关于友商网，据郝登胜介绍，随着互联网的快速普及和全球化业务模式，客户行为模式正在发生了深刻的变化，传统的管理软件客户的应用模式越来越有在线管理业务的需求，同时在线业务也培养和激发了潜在客户的信息化需求。而且在未来 ，金蝶的目标是构建全程的电子商务业务，ERP业务和在线业务这两种业务是相互补强、相互促进的。现在金蝶的SAAS路线首先是发掘低端中小市场里愿意采用SAAS模式的这种潜在客户。对于老客户，金蝶愿意提供SAAS的增值服务。并且发现用了金蝶软件的用户也愿意用SAAS，因为今天是一个开放的工作环境，通过SAAS可以根据客户授权安全访问金蝶原有的数据和信息。
【责任编辑 贺锦虹】
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