多年的职场让我明白，一旦某个东西珍贵到你需要付费才能得到其信息的时候，那它的市场一定是巨大的。于是我马上考察这个产品的国际市场状况，果不其然，需求量巨大，而厂家稀少。在搜索引擎上搜索出来的几乎全部都是求购信息，而SellingLead却是很少．直觉告诉我这绝对是个机会。我把这件事告诉我一个在2004年卖轮胎一年赚了100万的大学同学，他只说了一句话：恭喜你，下一个是你。

　　我不知道这是不是鼓励。我开始继续寻找工厂，并深入了解这个产品。同时我开始寻找能做广告的地方。坦白说，我只做了一个广告。

　　新年刚过，我打开了邮箱，一个反常的现象出现了。我收到了14个询盘，除了几个非洲和印巴的可以忽略不记，其中有几个是欧洲和美国的。于是马上一一还盘．然后一来一往，开始了如以前上班一样的情况．在讨价还价中，我感觉自己已经走上了路。现在每天都还有至少4、5个询盘，虽然目前还没有下定单，但是样品已经在制作中，而且一个非洲的客户下周要来访了。也许他是骗子，但是他并没有素要什么，而且看起来很有诚意。我已经做好了充分准备。

　　我想说的是，作为一个勇于挑战的SOHO，你需要不断总结和积累经验，不要放过任何一丝能抓住的希望．当你的客户有新的采购要求的时候，你可以顺便了解一下这个他需要你帮助的产品（需要你的帮助，说明他自己在寻找工厂上有困难），也许新的希望就会被你抓住。

　　另外记住，在这条道路上，你会有很多失望和挫折，也许很多人在坚持一段时间以后会选择放弃。但是，最起码你还没有我的债务。能笑到最后的是英雄。

　　

【责任编辑 李营营】