我要感谢这个人，我老婆．她是我全部的动力所在．虽然她希望我能去上班，不能理解我现在所做的这些，但是她并没有发出太多的意见．谢谢她给我的所有．

　　在这种彷徨与无奈中过了将近半个月，我接到了一个客户的询盘．他对我的产品不是很感兴趣，要的东西也不是我熟悉的，但是他希望我能帮他寻找合适的工厂．没有办法，这多少也是个机会．于是我开始了寻找此类产品的过程．然而，寻找结果让我大失所望，因为我通过各种途径，也没有找到几家这种产品的工厂；当我搜寻它的行情价格的时候，却发现它的价格是要收费才能得到的．我开始激动起来．

　　多年的职场让我明白，一旦某个东西珍贵到你需要付费才能得到其信息的时候，那它的市场一定是巨大的．于是我马上考察这个产品的国际市场状况，果不其然，需求量巨大，而厂家稀少．在搜索引擎上搜索出来的几乎全部都是求购信息，而SellingLead却是很少．直觉告诉我这绝对是个机会．我把这件事告诉我一个在２００４年卖轮胎一年赚了１００万的大学同学，他只说了一句话：恭喜你，下一个是你．

　　我不知道这是不是鼓励．我开始继续寻找工厂，并深入了解这个产品．同时我开始寻找能做广告的地方．坦白说，我只做了一个广告．

　　新年刚过，我打开了邮箱，一个反常的现象出现了．我收到了１４个询盘，除了几个非洲和印巴的可以忽略不记，其中有几个是欧洲和美国的．于是马上一一还盘．然后一来一往，开始了如以前上班一样的情况．在讨价还价中，我感觉自己已经走上了路．现在每天都还有至少４，５个询盘，虽然目前还没有下定单，但是样品已经在制作中，而且一个非洲的客户下周要来访了．也许他是骗子，但是他并没有素要什么，而且看起来很有诚意．我已经做好了充分准备．

　　我想说的是，作为一个勇于挑战的ＳＯＨＯ，你需要不断总结和积累经验，不要放过任何一丝能抓住的希望．当你的客户有新的采购要求的时候，你可以顺便了解一下这个他需要你帮助的产品（需要你的帮助，说明他自己在寻找工厂上有困难），也许新的希望就会被你抓住．

　　另外记住，在这条道路上，你会有很多失望和挫折，也许很多人在坚持一段时间以后会选择放弃．但是，最起码你还没有我的债务．能笑到最后的是英雄．

　　我会告诉大家我的进展．写下这些东西，与大家共勉．

　　

　　

【责任编辑 李营营】