解密国产手机营销“三板斧”

　　

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　　程咬金的三板斧：劈头、削脸、掏耳朵已流传千年。国产手机厂商逢敌遇战也使用了三招——明星代言、镶金饰银、电视直销。解密国产手机三板斧，或许能拨云见日。

　　第一板斧

　　明星代言VS劈头

　　选择明星代言的企业之多，难以全列。无论是知名还是不知名的手机厂商，统统与明星结缘。

　　解密：明星代言周而复始，消费者认可者少

　　据本报最新的调查，60%的受调查者认为明星代言华而不实。但是明星代言并非一无是处。国产手机请明星代言后，在三四级以下销售区域，品牌提升度比较明显，而且部分机型也可以借此拉高销量。

　　第二板斧

　　镶金饰银VS削脸

　　手机还是那些手机，请明星代言就能杀出重围了？别急，还有同样注重“脸面”的后手呢。镶金饰银，花大力气粉饰手机外表。

　　解密：镶金饰银剑指高端，差异化难掩尴尬

　　业内人士认为，此举失败的一个重要原因是不注重产品质量。并且，区区几元钱的东南亚“玉石”，就敢制造“钻石”的噱头，谎言戳穿后，结局自然好不到哪里去。

　　第三板斧

　　电视直销VS掏耳朵

　　国产手机“掏耳朵”的方式无非是通过电视直销，对消费者一顿狂轰滥炸。

　　无论白天黑夜，只要你不停转换电视频道，总有至少一两个频道是关于手机直销广告的。

【责任编辑 宋慧】

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