B2B服务商应加强受雪灾影响地区的营销推广
| 作者： | 来源： | [收藏到E起摘] |
事件背景：
2008年1月10日以来，我国南方大部分地区发生罕见的低温雨雪冰冻灾害，造成湖南、湖北、贵州、广西、上海、江苏、浙江等20个省、区、市不同程度受灾。
雪灾使灾区农产品错过销售时机，造成大量积压，仅湖南湘西积就压了40万吨柑橘；灾后重建期间，光纤、水泥、水表、PVC水管、医药、食品、饲料、化肥等灾后重建物资将紧缺。
易观分析：
易观国际研究发现，网络游戏、网上B2C、C2C等互联领域在2008年第1季度受此次雪灾的影响相对比较大（参见易观国际 《雨雪灾害严重影响网上零售市场，仓储物流业务有待重新布局》），但是，线上B2B服务商受影响程度不一，不同类型的厂商影响不同：
（1）按年收取会员费的B2B服务商所受影响较小。这些厂商以阿里巴巴、网盛生意宝等服务商为代表。经研究发现，除季节性因素外，这些服务商营业收入受影响小，原因在于这些服务商主要为企业提供供销信息和广告服务，一般按年度收取会员费，短时间不会受影响；网站流量方面，一月份雪灾期间没有大的波动，二月份的第一周至第二周虽然平均下降了约30%，但易观研究发现，这主要受春节期间企业停产的影响，节后流量迅速反弹。
（2）按交易额（量）收费的B2B提供商受到一定的影响。这些厂商以金银岛网交所等提供网上交易的垂直型B2B网站为代表。由于在雪灾中，交通阻塞，出行不便，邮件包裹难以送达，传统的刷品、展会等企业推广方式受到较大的冲击，或者延迟，或者中断。因此现货交易的厂商暂时延迟订货，使交易额下降约10%。
易观建议：
对于B2B提供商：
对于传统企业，由于货物无法正常运输，临时取消订单的情况比较普遍，加上营销人员的直接销售也无法展开，导致部分企业库存积压。这种情况下，企业迫切需要增加新的渠道来推广产品。易观建议：
（1）在灾后重建时期，开始灾区专栏，重点考虑解决两个问题：一是尽快为灾区积压的工农业产品找到优质的买家，尤其是积压的农业产品；二是为灾区需要的大量工业原料和灾后重建物资找到优质的供应商。
（2）增加在灾区的广告投入，增加B2B服务提供商自身的市场推广，与上述公益活动双管其下，将进一步提升市场营销力。
2008年1月10日以来，我国南方大部分地区发生罕见的低温雨雪冰冻灾害，造成湖南、湖北、贵州、广西、上海、江苏、浙江等20个省、区、市不同程度受灾。
雪灾使灾区农产品错过销售时机，造成大量积压，仅湖南湘西积就压了40万吨柑橘；灾后重建期间，光纤、水泥、水表、PVC水管、医药、食品、饲料、化肥等灾后重建物资将紧缺。
易观分析：
易观国际研究发现，网络游戏、网上B2C、C2C等互联领域在2008年第1季度受此次雪灾的影响相对比较大（参见易观国际 《雨雪灾害严重影响网上零售市场，仓储物流业务有待重新布局》），但是，线上B2B服务商受影响程度不一，不同类型的厂商影响不同：
（1）按年收取会员费的B2B服务商所受影响较小。这些厂商以阿里巴巴、网盛生意宝等服务商为代表。经研究发现，除季节性因素外，这些服务商营业收入受影响小，原因在于这些服务商主要为企业提供供销信息和广告服务，一般按年度收取会员费，短时间不会受影响；网站流量方面，一月份雪灾期间没有大的波动，二月份的第一周至第二周虽然平均下降了约30%，但易观研究发现，这主要受春节期间企业停产的影响，节后流量迅速反弹。
（2）按交易额（量）收费的B2B提供商受到一定的影响。这些厂商以金银岛网交所等提供网上交易的垂直型B2B网站为代表。由于在雪灾中，交通阻塞，出行不便，邮件包裹难以送达，传统的刷品、展会等企业推广方式受到较大的冲击，或者延迟，或者中断。因此现货交易的厂商暂时延迟订货，使交易额下降约10%。
易观建议：
对于B2B提供商：
对于传统企业，由于货物无法正常运输，临时取消订单的情况比较普遍，加上营销人员的直接销售也无法展开，导致部分企业库存积压。这种情况下，企业迫切需要增加新的渠道来推广产品。易观建议：
（1）在灾后重建时期，开始灾区专栏，重点考虑解决两个问题：一是尽快为灾区积压的工农业产品找到优质的买家，尤其是积压的农业产品；二是为灾区需要的大量工业原料和灾后重建物资找到优质的供应商。
（2）增加在灾区的广告投入，增加B2B服务提供商自身的市场推广，与上述公益活动双管其下，将进一步提升市场营销力。
【责任编辑 宋慧】
关键词：
B2B,
 |
人物访谈 |  |
产经评论 | |
