专访EMC全球副总裁范承工：信息无法标价签

　　【eNet硅谷动力专访】四月初，EMC在中国震撼发布首款面向小型办公室和数字家庭用户的产品“存储宝箱”，这一举动被业界看作EMC向个人消费市场转型的一个标志。事实是否果真如此？从高端商用到低端家用，EMC此番战略计划调整究竟有何深意？ EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理范承工在接受记者专访时给出了答案。

　　从设计理念上来说，与之前设计企业级的产品相比较而言，针对于个人用户的产品更注重简单、易用和实用性，“过去两年我们学到了很多新东西，努力想把专业功能和傻瓜操作结合起来，具体体现有很多方面。所以我们在怎么样使这个界面简单化，同时又不失去强大的功能下了很大的工夫。”

　　此前，作为全球信息基础架构技术与解决方案的领先开发商与提供商，EMC从未发布过任何专门针对个人消费市场的产品，“存储宝箱”的诞生或将改变业界对EMC的常态认知。

　　范承工表示，一个公司的基因就是团队人员的基因。“EMC中国研发中心是两年前从零开始，尽管中心隶属于EMC，但实际在研发过程中更像创业型公司，我们在组建团队的时候，首要招聘条件就是要对对这个产品、领域非常有热情，同时也考虑了技术经验，最终协同来完成这个设计。”

　　从高端商用到低端家用，传统的直销模式或将有碍EMC产品推广，对此EMC也早有应对策略，范博士称，“我们已经改变了经销的模式，目前我们的两个合作伙伴有两个，一个是中电，另一个是神州数码，神州数码与我们的关系一直很密切，中电是我们新的合作伙伴，所以，未来EMC会有很多新的经销渠道。”

　　据记者了解，此次EMC发布的“存储宝箱”共有两种型号：400系列最多支持4块硬盘，最大容量为4TB，现已上市，1TB（4x250GB）的配置在中国零售定价为人民币8,980元；200系列支持2块500GB硬盘，总容量为1TB，将会在第三季度上市。

　　按照目前中国个人用户的平均消费水平来预计，将近9000元的价格并不廉价，在谈到是否会因产品价位过高而影响市场规模的时候，他表示，“首先我们今天推出的产品只是所有产品中的一个部分，它不会是最贵的，也不会是最便宜的。从另外一个角度回答这个问题，大家想一想大家是不是丢失过自己家庭照片？个人拍的照片丢失了再也拍不到了，大家可以给这些丢失的照片标一个价。”

　　另外，谈到市场规模的问题，“中国有7500多万的家庭使用宽带，多数都有多台PC机在家里，他们都是潜在的用户，不是所有的人都买得起这8000多块钱的产品，但是有一些人会买得起，会有需求。”

　　在回答记者关于“与竞争对手相比较，EMC该款产品最大不同点是什么？”时，范承工认为，比较明显的不同的地方有两点：

　　“其一，EMC做的事情比较专注。我们的专注性在于怎么样使这个数据得到保护，最好的存储和安全，如果看其他的竞争对手，他们做的东西面比较广，从电脑到打印机到很多很多不同的方面，所以说如果只是看存储技术这方面，我们的研发上投入远远高于我们这些竞争对手的投入。”

　　“第二点，我们在中国对于中小企业和个人客户的投入是高瞻远瞩的，从公司高层领导的决策到普通员工齐心合力，该市场一直都是我们着重加力的地方，否则也不会有我们研发中心从零起步，到目前1000余人的规模。在不到两年的时间里，如此快速的增长速度，这在其他大型外国跨国公司研发中心是绝无仅有的。这点我们肯定比竞争对手做得好。”

　　据观察，EMC向个人消费市场的转型并非一蹴而就，与HP、IBM等对手相比，EMC针对个人消费应用的产品可谓姗姗来迟，但这并不意味着EMC在该领域竞争力的削弱，尽管想要达到与其商用产品同等的市场规模尚需假以时日，但它的策略调整仍给个人消费市场和竞争对手带来不小的冲击。双管齐下只是开始，如何做到并驾齐驱？或许是EMC下一步应首要考虑的问题。（武娓）

　　人物背景简介：

　　范承工（Charles Fan）是EMC 公司全球副总裁兼中国研发中心总经理。在过去不到两年的时间里，他白手起家，负责创建的EMC中国研发中目前已拥有超过1000多名工程师。

　　在加入EMC之前，他是Rainfinity公司的创始人，并担任首席技术官，领导了Rainfinity开发了在市场上处于领先地位的文件虚拟化产品。Rainfinity是文件虚拟化领域的领导者，于2005年8月被EMC收购。

　　在创立Rainfinity 之前， 他曾任职于Intel 公司、高盛公司（Goldman Sachs）和夏恩软件公司（ Cheyenne Software）。

　　范博士在1995年获得纽约古柏联合学院电子工程学士学位， 并分别于1996年和 2001年获加州理工学院电子工程硕士和电子工程博士学位。