央视广告、新浪广告、协同办公标准版价格突破万元大关、大市场战略、扁平化渠道体系建设……从金和软件这一系列的动作来看，金和对协同软件市场的渠道争夺是势在必得的。
自从2007年末金和软件成功登陆深交所、成为协同软件业首家公众公司以来，金和对于渠道争夺的动作就越来越频繁。首先是将其核心产品之一的金和协同办公标准版IOA/S的价格让利几万元，以突破万元的价格优惠渠道经销商，全年让利10亿元旨在全面占领渠道的举动在协同软件行业内可谓艺高人胆大。然而创新举动绝非仅此一例，金和随后又推出一项新的渠道政策，即全面拒绝IOA/S的直销，将所有直接上门的客户全部转让给就近的渠道经销商，以渠道经销商的利益为优先选择。
在品牌支持上，一向注重品牌建设的金和软件更是将给予渠道更高、更强的支持。一方面，金和还将在CCTV与新浪网等高端媒体投放全新的品牌形象广告和品牌、产品等立体化广告，全面提升金和软件品牌知名度；另一方面，金和软件董事长兼总裁、著名管理学学者栾润峰先生也会对渠道给予支持，将其持续升温的名人效应和“精确管理思想”为渠道服务；金和软件还将持续推进网络宣传，地毯式铺进网络传播，占领心智制高点，为渠道打造最佳外部市场环境。
随着协同软件行业发展的越来越快，各大公司间的竞争势必将愈演愈烈，从产品、品牌、再到渠道，金和处处先行一步的策略已经初见成效，金和软件300%的发展速度就能说明一切，这对其他协同厂商是否也是一种可供借鉴的策略呢？
【责任编辑 陈东方】
