众日系手机厂商接连退出中国市场
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“飞离”中国市场的日系手机给了夏普太多启示，夏普瞄准了３Ｇ业务的想法是否能够如愿以偿？
一边是巨大的不断发展的市场，一边是日本同行试水最终以失败告终，是否进入中国市场对夏普而言是一个艰难的抉择。直到该公司发言人3月14日正式宣布：夏普将于2008年北京奥运会前期进军中国手机市场，才让人们众多的猜测最终尘埃落定。但一直以来，日本手机厂商对中国市场只能望洋兴叹，这次夏普是否能够顺利进入中国市场，终结日系手机厂商进中国必败这样一个宿命呢？
众日系厂商的无奈出逃
2004年年底，在中国独立运营的日系手机巨头松下宣布停产2.5G手机，实际上也作别了中国手机市场。而在2005年2月，东芝从中国普天撤资，宣布退出中国手机市场，由此引爆日系手机的退出中国的多米诺骨牌效应。在今年三月份，随着最后一家日系手机厂商京瓷手机宣布退出中国市场，日系手机厂商在中国可谓是全军覆没。为什么擅长抱团作战，在家用电器、消费电子、数码产品等领域取得骄人业绩的日本制造业，在短短的几年时间内，在参与中国手机市场的争夺中，惨遭滑铁卢？
原因是多方面的。最重要的一个原因就是本土化做得不够好，简单地说，就是对中国市场的水土不服，这点最重要是体现在手机设计上。与诺基亚、MOTO以及三星相比，崇尚技术为先的日系手机厂商，产品的设计总是滞后于市场前进的脚步。他们认为与日本市场一样，中国消费群体同样只注重功能而非产品外观。然而实际情况正好相反。目前，中国的手机消费者将目光投注在一系列超薄型的、大屏幕的、精密度高的清晰照相、音画质出色、带蓝牙或是无线功能、小巧型迷你滑盖等个性化手机产品上。而善于精耕细作的日系企业，疏于对中国消费者心理的把握，导致在产品设计上屡屡不能跟上中国消费者的需求。至今，谈起日系手机，消费者的第一感觉就是又厚又重。虽然质量比较好，但是相对欧美系的手机产品，仍然不为消费者所青睐。
另一方面，日系手机厂商销售渠道的模式也是影响其销量一个较为重要的因素。日系手机厂商对中国的渠道不是很了解，在中国主要采用的是代理制的渠道销售方式，像二三级城市一般都不覆盖，而目前中国的手机销售却要面对一线城市的消费者对手机需求偏向饱和这么一个现状。据赛迪顾问通信研究中心分析师李学芳介绍，目前，由于一类城市已经饱和，未来主要的潜力市场还是二、三级城市，因此中国的手机厂商以及欧美系的手机厂商都比较看重渠道的深耕，而由于代理制，二、三级城市对于日系厂商而言确实一个短板。
而之所以退出中国市场，跟各个厂商的发展战略也有很大的关系，李学芳说，由于日系厂商最开始进入中国都是由CDMA开始，而在2002年中国联通才开始发展，这让很多日系厂商不敢大力投资中国市场，而将很多资金和技术投入到欧美市场。虽然像NEC这类公司选择GSM进入中国市场，但由于进入市场的时机不对（在中国手机市场销售下滑时进入），也使得其无功而返。
夏普的３Ｇ猜想
相比于NEC、松下在华十数年的根基和积累，现在看夏普进入中国市场未免底气不那么足。在日系厂商全线溃退中国市场的大环境下，夏普首先考虑的自然应该是如何进入中国市场。自然，天时、地利、人和这三个因素一个都不能缺。
天时方面：借助奥运商机进行中国市场的突破。2008年是中国的奥运年，在奥运年，中国将大力发展3G技术，一些与奥运相关的运用都将受到消费者的追捧，夏普也宣布将会进入3G手机领域，这无疑是一个正确的选择。而夏普在日本市场也主攻高端3G市场，在日本成功的经验积累也同样可以运用到中国市场上。
地利方面：作为一个外来的手机厂商，在国内并没有建立自己的渠道，而与运营商结盟则是一个很好的选择。夏普此次进入中国市场，与中国联通合作走运营商定制模式，在很大程度上就可以避免自身渠道机制不完善的弱点，随着手机业竞争的不断加剧，电信运营商在整条产业链中所占据的位置越来越重要，这一趋势在中国市场也不例外，夏普在这方面可谓是抢得先机。
人和方面：日系手机在中国市场上一直因为其手机外观设计笨重、娱乐功能少受到中国消费者诟病，而此次夏普将采用一款920SH打开中国市场。
天时、地利、人和虽然都有了，但也不能保证夏普进入中国市场就是万无一失，未来之路还充满着种种变数。首先，就是合作运营商的选择，夏普虽然选择了与中国联通进行合作，但目前，有关电信重组的传言一直不绝于耳，以后由哪家运营商来主导3G的运营目前还不明朗，选择与中国联通的合作能不能继续下去，对夏普而言还是一个未知数。其次，就是3G牌照的发放。3G牌照一直悬而未决，对手机厂商来说，也是一个相当大的障碍，而这也同样影响了夏普的发展。最后，就是手机的研发。以前日系手机厂商通常会选择在日本设立研发中心，远离中国市场，导致与中国消费群体需求脱节，严重影响了手机销售业绩。有的研发团队即便设在中国，但所有的设计方案都必须得到总部批准，这样导致生产出来的手机错失市场先机。夏普怎样考虑研发中心的设置，目前尚无定论。
夏普手机进军中国市场，是重走日系手机的老路，还是会开辟新的市场，现在下结论为时尚早。但对于夏普而言，要想开拓中国市场，未来的道路依然很艰难。
一边是巨大的不断发展的市场，一边是日本同行试水最终以失败告终，是否进入中国市场对夏普而言是一个艰难的抉择。直到该公司发言人3月14日正式宣布：夏普将于2008年北京奥运会前期进军中国手机市场，才让人们众多的猜测最终尘埃落定。但一直以来，日本手机厂商对中国市场只能望洋兴叹，这次夏普是否能够顺利进入中国市场，终结日系手机厂商进中国必败这样一个宿命呢？
众日系厂商的无奈出逃
2004年年底，在中国独立运营的日系手机巨头松下宣布停产2.5G手机，实际上也作别了中国手机市场。而在2005年2月，东芝从中国普天撤资，宣布退出中国手机市场，由此引爆日系手机的退出中国的多米诺骨牌效应。在今年三月份，随着最后一家日系手机厂商京瓷手机宣布退出中国市场，日系手机厂商在中国可谓是全军覆没。为什么擅长抱团作战，在家用电器、消费电子、数码产品等领域取得骄人业绩的日本制造业，在短短的几年时间内，在参与中国手机市场的争夺中，惨遭滑铁卢？
原因是多方面的。最重要的一个原因就是本土化做得不够好，简单地说，就是对中国市场的水土不服，这点最重要是体现在手机设计上。与诺基亚、MOTO以及三星相比，崇尚技术为先的日系手机厂商，产品的设计总是滞后于市场前进的脚步。他们认为与日本市场一样，中国消费群体同样只注重功能而非产品外观。然而实际情况正好相反。目前，中国的手机消费者将目光投注在一系列超薄型的、大屏幕的、精密度高的清晰照相、音画质出色、带蓝牙或是无线功能、小巧型迷你滑盖等个性化手机产品上。而善于精耕细作的日系企业，疏于对中国消费者心理的把握，导致在产品设计上屡屡不能跟上中国消费者的需求。至今，谈起日系手机，消费者的第一感觉就是又厚又重。虽然质量比较好，但是相对欧美系的手机产品，仍然不为消费者所青睐。
另一方面，日系手机厂商销售渠道的模式也是影响其销量一个较为重要的因素。日系手机厂商对中国的渠道不是很了解，在中国主要采用的是代理制的渠道销售方式，像二三级城市一般都不覆盖，而目前中国的手机销售却要面对一线城市的消费者对手机需求偏向饱和这么一个现状。据赛迪顾问通信研究中心分析师李学芳介绍，目前，由于一类城市已经饱和，未来主要的潜力市场还是二、三级城市，因此中国的手机厂商以及欧美系的手机厂商都比较看重渠道的深耕，而由于代理制，二、三级城市对于日系厂商而言确实一个短板。
而之所以退出中国市场，跟各个厂商的发展战略也有很大的关系，李学芳说，由于日系厂商最开始进入中国都是由CDMA开始，而在2002年中国联通才开始发展，这让很多日系厂商不敢大力投资中国市场，而将很多资金和技术投入到欧美市场。虽然像NEC这类公司选择GSM进入中国市场，但由于进入市场的时机不对（在中国手机市场销售下滑时进入），也使得其无功而返。
夏普的３Ｇ猜想
相比于NEC、松下在华十数年的根基和积累，现在看夏普进入中国市场未免底气不那么足。在日系厂商全线溃退中国市场的大环境下，夏普首先考虑的自然应该是如何进入中国市场。自然，天时、地利、人和这三个因素一个都不能缺。
天时方面：借助奥运商机进行中国市场的突破。2008年是中国的奥运年，在奥运年，中国将大力发展3G技术，一些与奥运相关的运用都将受到消费者的追捧，夏普也宣布将会进入3G手机领域，这无疑是一个正确的选择。而夏普在日本市场也主攻高端3G市场，在日本成功的经验积累也同样可以运用到中国市场上。
地利方面：作为一个外来的手机厂商，在国内并没有建立自己的渠道，而与运营商结盟则是一个很好的选择。夏普此次进入中国市场，与中国联通合作走运营商定制模式，在很大程度上就可以避免自身渠道机制不完善的弱点，随着手机业竞争的不断加剧，电信运营商在整条产业链中所占据的位置越来越重要，这一趋势在中国市场也不例外，夏普在这方面可谓是抢得先机。
人和方面：日系手机在中国市场上一直因为其手机外观设计笨重、娱乐功能少受到中国消费者诟病，而此次夏普将采用一款920SH打开中国市场。
天时、地利、人和虽然都有了，但也不能保证夏普进入中国市场就是万无一失，未来之路还充满着种种变数。首先，就是合作运营商的选择，夏普虽然选择了与中国联通进行合作，但目前，有关电信重组的传言一直不绝于耳，以后由哪家运营商来主导3G的运营目前还不明朗，选择与中国联通的合作能不能继续下去，对夏普而言还是一个未知数。其次，就是3G牌照的发放。3G牌照一直悬而未决，对手机厂商来说，也是一个相当大的障碍，而这也同样影响了夏普的发展。最后，就是手机的研发。以前日系手机厂商通常会选择在日本设立研发中心，远离中国市场，导致与中国消费群体需求脱节，严重影响了手机销售业绩。有的研发团队即便设在中国，但所有的设计方案都必须得到总部批准，这样导致生产出来的手机错失市场先机。夏普怎样考虑研发中心的设置，目前尚无定论。
夏普手机进军中国市场，是重走日系手机的老路，还是会开辟新的市场，现在下结论为时尚早。但对于夏普而言，要想开拓中国市场，未来的道路依然很艰难。
【责任编辑 何铠圻】
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